Сутність збутової стратегії підприємства. Дослідження ефективності збутової стратегії, її впливу на діяльність підприємства. Аналіз ефективності роботи відділу збуту та підприємства в цілому. Рекомендації з покращення системи збуту на підприємстві.
ЗАВДАННЯ на курсову роботу з дисципліни «Стратегічний менеджмент» студента групи МН 01-10 Колесник Є.В.4. Аналіз збутової стратегіїТермін здачі роботи керівнику «____»________________ 20___ р. Завдання отримав ___________ Мета роботи - дослідження ефективності збутової стратегії, її впливу на діяльність підприємства, розроблення рекомендацій по покращенню системи збуту на підприємстві. В даній роботі проаналізована ефективність роботи відділу збуту та всього підприємства в цілому, налагодженість роботи системи постачання, дослідження каналів збуту (довжини та ширини відповідно) та розроблення рекомендацій по покращенню збутової політики підприємства.Виробництво і споживання товару зазвичай розділено в часі й територіально. Для того, щоб задовольнити потреби споживачів у повному розумінні, недостатньо виготовити товар, який потрібен споживачеві, продумати ефективну цінову політику. Крім цього, товар має бути доставлений, по-перше, у потрібне місце, по-друге, у потрібний час, і по-третє, у потрібній кількості. Відповідь на це запитання характеризує сутність збутової стратегії підприємства. Плануючи стратегію розподілу, керівництво фірми повинне накреслити відповідні цілі розподілу, горизонт покупця, ділянку збуту, до якого приходить право власності на товар, організаційну структуру системи збуту, типи торговельних посередників, через яких здійснюється товарорух.В даний час випускається більше 50 моделей холодильників і морозильників , що розрізняються за обсягом (від 30 до 400 літрів) , функціональним можливостям (однокамерні та двокамерні , з верхнім і нижнім розташуванням морозильної камери , з одним і двома компресорами ) , призначенням (побутові і торгові) . До складу публічного акціонерного товариства «Атлант» входять підприємства : - Мінський завод холодильників, який випускає побутові холодільнікікі, морозильники та вертикальні холодильники - вітрини для торговельних підприємств; На ПАТ «Атлант» функціонує система управління навколишнім середовищем відповідно до вимог СТБ ІСО 14001-2005, що підтверджується наявністю Сертифікатів відповідності ЕКОЛОГІЧНОГО , виданого Барановицька верстатобудівному заводу ПАТ «Атлант ». Для оцінки фінансового стану підприємства використовується ряд показників, найбільш важливими і показовими з яких єліквідність і платоспроможність балансу підприємства.Саме ці показники допомагають оцінити реальну здатність організації своєчасно і в повному обсязі погашати всі свої короткострокові зобовязання без шкоди для процесу виробництва. У сформованих ринкових умовах платежі, як ігрошові надходження підприємства, розтягнуті в часі і не вимагають негайного погашення.Тому досить показовими є коефіцієнти проміжної та поточної ліквідності, відображають здатність організації гасити борги з урахуванням майбутніх надходжень за відвантажену продукцію, виконані роботи, надані послуги, а також за рахунок усіх оборотних активів підприємства.Дані коефіцієнти мають позитивний приріст за минулий період і мають значення, що значно перевищують нормативний мінімум, що показує стійке фінансове становище підприємства.Але такі фактори, як постійне зростання витрат, що повязано з реалізацією продукції, посилення конкуренції на ринках збуту, підвищення вимог споживачів до якості сервісного обслуговування, значно посилюють значущість ефективного управління збутом у діяльності будь-якого підприємства. Виходячи з вищезазначеного, у вітчизняній літературі термін "збут" став синонімом поняття "кінцева реалізація продукції", а діяльність, повязана з доставкою продукції, її складуванням, встановленням маршрутів та каналів збуту, дістала назву «розподіл». Витрати на збут становлять часом до 50 % роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції виробники мають опрацьовувати дуже ретельно. Довжину каналу збуту - визначає кількість посередників, через яких товар проходить на шляху від виробника до споживача. Таким чином, канали розподілу (збуту) - це сукупність фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари на шляху їх просування від виробника до споживача.Отже, збутова стратегія підприємства - це комплекс заходів, спрямованих на організацію дієвої та результативної збутової мережі з метою підвищення ефективності продажу продукції. Збутова стратегія фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. В даній роботі було проведено дослідження ефективності збутової стратегії ПАТ «Атлант». Підприємство реалізує свою продукцію по всій території України і за її межами використовуючи дві системи збуту - реалізація продукції через оптових замовників та через роздрібну торгівлю.
План
ЗМІСТ збут стратегія ефективність підприємство
ВСТУП
1. АНАЛІТИЧНА ЧАСТИНА
1.1 Коротка характеристика ПАТ «Атлант»
1.2 Аналіз економічного і фінансового стану в ПАТ «Атлант»
2. ПРОЕКТНА ЧАСТИНА
2.1 Теоретичні аспекти збутової стратегії
2.2 Сучасний стан збутової стратегії ПАТ «Атлант»
2.3 Пропозиції щодо вдосконалення збутової стратегії
ВИСНОВКИ
Вывод
Отже, збутова стратегія підприємства - це комплекс заходів, спрямованих на організацію дієвої та результативної збутової мережі з метою підвищення ефективності продажу продукції.
Збутова стратегія фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Збутова стратегія направлена на підвищення результативності у сфері продажу продукції. Основною метою її є скоріша реалізація товарів, аби уникнути їх старіння та списання.
В даній роботі було проведено дослідження ефективності збутової стратегії ПАТ «Атлант». Підприємство реалізує свою продукцію по всій території України і за її межами використовуючи дві системи збуту - реалізація продукції через оптових замовників та через роздрібну торгівлю.
Для покращення стратегії збуту було запропоновано такі пропозиції: - вдосконалити стратегію збуту для збільшення обсягів продажу;
- пошук нових каналів збуту та розширення клієнтської бази;
- розробка нових методів аналізу інформації про ринок, клієнтів, конкурентів і т.д.;
- розробити рекламну кампанію для залучення нових клієнтів. Це може бути рекламні банери в інтернеті, реклама на білбордах, на радіо, в журналах та газетах;
ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ
1. Офіційний сайт ПАТ «Атлант» -
2. Алексунин В. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М.: 2008
3. Кревене Д. В. Стратегический маркетинг/ Пер. С англ. - 6-е узд. - М.: Вильяме, 2003
