Збутова діяльність промислового підприємства в системі маркетингу - Автореферат

Ці служби не займаються визначенням асортиментної політики, аналізом каналів збуту при їх виборі, оцінкою ефективності укладаємих договорів (контрактів, угод), розробкою комплексної програми рекламної діяльності, складанням бізнес-концепцій щодо обслуговування покупців і іншими дуже важливими проблемами збуту. Практика показує, що потрібні глибокі наукові дослідження з питань управління збутовою діяльністю промислового підприємства на принципах маркетингу в сучасних умовах, формування нової системи збуту, яка б була адекватна ринковій економіці, та інших проблем доведення товарів та послуг від виробника до споживача. Мета дослідження - на основі аналізу стану збутової діяльності верстатобудівних підприємств України і економіко-організаційних та виробничо-технічних умов її здійснення, визначення факторів, що обумовлюють напрями організації збуту товарів та його ефективність в нових умовах господарювання, розробити методичні і практичні рекомендації щодо удосконалення і підвищення ефективності збутової діяльності підприємств. Для реалізації мети були поставлені такі основні задачі: - проаналізувати стан ринку продукції верстатобудівної промисловості України, а також організації і ефективності збутової діяльності на підприємствах, що її виробляють; розробити рекомендації щодо створення служб, що займаються збутовою діяльністю на підприємстві, визначення їх функцій, технології роботи і забезпечення ефективної взаємодії з партнерами та іншими організаціями, підприємствами;У першому розділі - “Теоретичні аспекти проблеми організації і ефективності збуту продукції” - проаналізовано стан ринку верстатобудівної продукції в умовах економічної кризи і проблеми, які повязані з її збутом, виявлені фактори, що обумовлюють напрями організації і ефективність збуту продукції, запропоновані критерії і система показників оцінки ефективності збутової діяльності промислового підприємства, надана методика їх розрахунку. Там наша продукція не знаходить широкого кола покупців із-за жорсткої конкуренції на цих ринках, низької конкурентоспроможності багатьох її видів, а також не налагодженої певним чином системи збуту і просування товарів на зовнішній ринок. Серед організаційно-правових факторів, що найбільш обумовлюють організацію і ефективність збутової діяльності промислового підприємства, є такі: особливості промислового підприємства (його організаційно-правова форма, розміри, спеціалізація і специфіка виробляємого асортименту, тривалість виробничого циклу, географічна локалізація споживачів, наявність конкурентів); особливості і кількість підприємств-покупців продукції; стан розвитку інфраструктури, що забезпечує здійснення збуту промисловими підприємствами на внутрішньому і зовнішньому ринках; менеджмент збутової діяльності; правова база здійснення збутової діяльності; система нормативних та інструктивних документів, що регулюють збутову діяльність, їх однозначність і стабільність. Показниками оцінки економічної ефективності збутової діяльності можуть бути: частка підприємства на товарному ринку; чистий прибуток у розрахунку на 1 тис. грн. обсягу реалізації всієї продукції, у тому числі експортованої; питома вага реалізованої продукції на експорт; показники ефективності укладеного договору постачання (рівень рентабельності договору; рівень рентабельності витрат, що повязані з виконанням договору); обсяг реалізації (прибутку) у розрахунку на одного працівника, що займається збутом; питома вага чисельності працівників, що займаються збутом; питома вага витрат на заробітну плату працівників, що займаються збутом; витрати товароруху і обслуговування покупців та ін. Другий розділ - “Маркетинг в управлінні збутовою діяльністю промислового підприємства” - містить аналіз стану організації збутової діяльності і управління нею на верстатобудівних підприємствах України, розкриває роль і місце маркетингу в управлінні збутом, а також різні аспекти менеджменту збутової діяльності (інформаційне, методичне, технічне і кадрове забезпечення, побудову відповідних служб і визначення їх функцій), утримує розгляд проблем, повязаних з вивченням ринку, розробкою стратегії виходу на нього, формуванням товарної і збутової політики підприємства.До таких цілей слід віднести: подолання в історично короткий строк (15-20 років) склавшогося відставання вітчизняного верстатобудування від промислово розвинутих країн; переорієнтацію структури верстатобудівного виробництва у напрямі створення системи машин для переозброєння усіх галузей національної економіки на найновішій основі; формування стійкого експортного потенціалу вітчизняного верстатобудування; створення ефективної податкової, інвестиційної, амортизаційної політики. Практика свідчить про необхідність проведення спеціальних наукових досліджень з проблем оптимальності розмірів підприємств, щодо їх організаційно-правової форми, доцільності і напрямів створення різних обєднань (концернів, ФПГ, корпорацій, у тому числі транснаціональних, та ін.), що дозволить визначити найбільш оптимальні рівні концентрації

Основний зміст роботи