Закупівельна робота - Курсовая работа

Щоб продати товар, продавцеві необхідно мати свій в розпорядженні товар, реалізовуючи який він отримає прибуток. Спеціалісти-комерсанти повинні добре знати організацію і технологію закупівельної роботи у роздрібних постачальників, знаходити оптимальних комерційних партнерів по закупівлі товарів, забезпечувати точне і обовязкове виконання умов договорів поставки товарів. Вивчення і прогнозування купівельного попиту є необхідною умовою ефективного використовування маркетингу для успішної комерційної роботи по закупівлях товарів, Теорія і практика маркетингу виробили цілий арсенал засобів і способів вивчення і прогнозування купівельного попиту, які необхідно використовувати при організації оптових закупівель товарів. Тому оптові закупівлі слід починати з вивчення попиту, потреб покупців на товари, купівельних намірів і інших факторів, що формують попит. До них слід віднести оперативний облік продажу товарів і рух товарних запасів за минулий період, вивчення і узагальнення заявок і замовлень роздрібних торговельних підприємств на придбання і поставку товарів, облік і аналіз незадоволеного попиту оптових покупців, проведення асортиментних і конюнктурних нарад з покупцями, економіко-математичні методи прогнозування попиту і т.д.Оптові закупівлі товарів в умовах глибокого суспільного розподілу праці є необхідною комерційною функцією, яка забезпечує розміщення замовлень торгівлі на виготовлення і постачання товарів, необхідних для задоволення попиту населення у товарах народного споживання. Суспільне значення цієї комерційної функції полягає в тому, що її результатом визначається обсяг і структура споживання товарів, якість основних процесів суспільного відтворення. Адже оптові закупівлі опосередковують, з одного боку, вплив торгівлі на виробництво щодо визначення його обсягів, вдосконалення асортименту і підвищення якості товарів, а з іншого - вплив на роздрібну торгівлю щодо формування нею торгового асортименту, розширення реалізації, поліпшення організації торговельного обслуговування і, як наслідок, на підвищення рівня задоволення матеріальних і культурних потреб населення. З погляду комерційних інтересів субєктів комерційної діяльності оптові закупівлі - це процес прийняття комерційного рішення, завдяки якому констатується наявність ринкової потреби в певних товарах і здійснюється відбір конкретних товарів та їх постачальників із тих, що є на ринку.Результати оформляються у вигляді таблиці: Найскладнішим завданням під час розроблення плану надходження товарів на підприємство є визначення плану продажу товарів. Для товарів, попит на які має стійку тенденцію до зростання або спаду, розвиток ряду динаміки можна прогнозувати за середніми темпами зростання або спаду. Щоб за допомогою таких рівнянь описати розвиток ряду динаміку попиту, необхідно попит позначити у, а порядковий номер у ряду динаміки - ?. Варто зазначити, що прогнозування попиту методом екстраполяції виходить із припущення, що комплекс факторів, які формують попит на товари, надалі змінюватися не буде, що буває вкрай рідко. Прогноз середньодушового споживання У 4 на будь-який рік, що передує року досягнення перспективної норми раціонального споживання, можна розрахувати за формулою де Ук - прогноз споживання товару на рік ?; Уф - фактичне споживання товару в базовому році; Уп - перспективна норма споживання товару; к - кількість років, на які прогноз випереджає фактичні дані.Щоб продати товар покупцю і дістати прибуток необхідно розташовувати товаром. д) статистика по збуті (статистика з продажу), яка дає довідки про попередній обороті, а також обороти по окремих групах товаром або товарам (по більшій частині по областях збуту і групам покупців). Торгові представники ведуть активну роботу з виявлення потреб покупців, далі вся інформація передається у відділ закупа, на основі чого формується необхідний асортимент, і визначаються постачальники, у яких можна придбати бажані товари. Основним критерієм вибору постачальників на досліджуваному підприємстві торгівлі Україна, є відпускна ціна товару, що реалізується даними постачальником. Як відомо, найменша відпускна ціна товару встановлюється виробником товарів, тому фахівці підприємства вважають за краще купувати товар, безпосередньо у його виробника.Джерела товарного забезпечення визначаються, виходячи зі структури конкретного ринку товарів, контингенту оптових покупців, асортименту товарів, товарооборотності й фінансових можливостей торговельного підприємства. Необхідність найбільш повного задоволення попиту споживачів в умовах посилення конкуренції зумовлює адекватні вимоги торговельних підприємств до джерел закупівель товарів. Перехід від ринку продавця до ринку покупця дозволяє торговельним підприємствам надавати перевагу тим джерелам закупівель товарів і конкретним постачальникам, які пропонують товари необхідного асортименту, належної якості за найвигіднішою ціною. Постачальниками називають конкретні підприємства різних джерел закупівель товарів. Якщо підприємство закуповує товари в одного постачаль

План

Вступ

1. Оптові закупівлі товарів та їх комерційне забезпечення

1.1 Особливості організації закупівельної роботи на оптовому ринку

1.2 Оперативне планування оптових закупівель товарів

2. Дослідження закупівельної діяльності оптового підприємства Україна

2.1 Організація комерційної роботи по закупівлі товарів

2.2 Обґрунтування вибору постачальників товарів на підприємстві Україна

2.3 Закупівля товарів за прямими звязками

2.4 Організація закупівель товарів на ярмарках і виставках

3. Рекомендації щодо підвищення ефективності закупівельної діяльності оптового підприємства Україна

Висновок

Література