Выставочно-ярмарочная деятельность - Курсовая работа

2.2 Рекламная деятельность компанииУчастие в выставках сегодня является непременной составляющей успеха той или иной фирмы. Выставки принято классифицировать по территориальному и отраслевому типам. Классификация выставок по территориальному признаку: • Международные - с участием представителей из разных стран, • Межрегиональные - с участием представителей из разных регионов внутри одной страны, • Региональные - с участим представителей из различных городов, станиц, колхозов и т. д. одного региона. · Выставка воспринимается как эмоциональное событие, вызывающее реакцию всех органов чувств человека; · Выставка позволяет прояснить ситуацию на рынке;Участие в выставке позволяет скорректировать существующую систему цен, а при известных обстоятельствах определить и новые ценовые диапазоны. При этом нужно учитывать следующие моменты: · Затраты на упаковку, перевозку и страхование;Анализ слабых и сильных сторон тех, кто в данном случае может составить конкуренцию, дает дальнейшие комментарии к оценке возможностей участия в выставке. Цели анализа конкурентов могут состоять в следующем: · Более точная оценка собственного положения на рынке; Важно установить, кто именно является конкурентом. Помимо прямых конкурентов, производящих аналогичную продукцию, необходимо так же учитывать предприятия, пользующиеся идентичной технологией или выводящие на рынок альтернативные продукты. Затем могут быть определены конкурентные условия на каждом рынке отдельно и в соответствии с различными критериями, например: • Имидж фирмыПеред принятием решения об участии в выставке обязательно нужно провести анализ ситуации на предприятии и четко определить собственную исходную позицию. Значение именно того требования - то есть предварительного определения коммуникативных, ценообразовательных целей, а также целей распределения (сбыта) и товарной политики - поднимается экспертами все выше и выше. Цели фирмы, предприятия, корпорации или маленькой конторки могут быть представлены в виде схемы: (в приложении) Осмысление отдельных целей участия в выставке находится в прямой зависимости от того, в какой именно выставке есть возможность или желание принять участие. Характерной особенностью этих выставок является то, что товары приобретаются с установившейся цикличностью, а закупщик, как правило, принимает решение немедленно, без дополнительного согласования с руководством своей фирмы.Выставочные стенд, как визитная карточка предприятия, должен по размерам и обстановке соответствовать представляемым товарам и значению предприятия. С точки зрения технического исполнения стенд должен быть безупречен и соответствовать конкурентным стандартам. На первом плане стоит задача презентации экспонатов, ориентированная на клиента. С учетом других функций стенда может быть возникнуть необходимость в организации дополнительных помещений и служб, например - гардероба для сотрудников, сейфов, камеры хранения, комнаты для переодевания, комнаты отдыха для персонала, сервисбюро (справки по расписанию движения транспорта, квартирное бюро, выдача удостоверений, почтовые услуги). Соотношения между площадями разных типов: 1) На тех мероприятиях, где в центре - ориентация на товар, клиентам объясняют и демонстрируют технические и, соответственно, качественные достоинства всех представленных экспонатов.Типы стендов различаются по тому, как они отделены от соседних стендов и по тому, как они открыты по отношению к проходам. Стенд в ряду открыт со стороны только лишь одного прохода, он бывает расположен в ряду с другими стендами (значительно реже бывает, что он открыт на две стороны, то есть на два параллельных прохода). Угловой стенд бывает расположен в конце ряда, он открыт на две стороны - на проход и поперечный проход. Его задняя стенка граничит с задней стенкой другого углового стенда и с одной из сторон соседнего стенда в ряду. Головной (полуостровной) стенд в конце ряда бывает открыт на три стороны.Здесь нет наружных поверхностей, которые делают обозрение стенда невозможным. Стенд проглядывается насквозь, все выставленные предметы сразу видны. Планировка включает в себя названные наружные поверхности, так что посетители не могут видеть непосредственно внутреннюю часть стенда. Стенд состоит только из этих наружных поверхностей.По территории распространения реклама может быть: O Территориальной - местной, действие которой распространяется на отдельные локальные территории: города, поселки, районы, области, края; O Региональной (как разновидность международной) - реклама, направленная на потребителей определенных регионов (например, региона Европы, Южной Америки); Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли. Точно выбирать место для рекламы в книге. Таким образом, при рекламе в книгах следует обращать внимание на следующие ф

Оглавление

Введение

1. Теоретический раздел

1.1 Типы и функции выставок

1.2 Участие в выставке как одна из функций предприятия

1.3 Выставка как один из инструментов коммуникации

1.4 Выставки среди инструментов ценообразования

1.5 Взгляд на конкурентов

1.6 Цели участия в выставке

1.7 Выставочный стенд

1.8 Типы стендов

1.9 Типы конструкции стенда

2. Опытно-экспериментальный раздел

выставка ярмарка коммуникация ценообразование

Введение

Выставки и ярмарки - эффективный ресурс для организации и проведения социокультурных и маркетинговых исследований, т.к. они дают заинтересованным организациям обширную прикладную информацию. Каждая ярмарка либо выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, она дает возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка - важная и, что ценно, емкая в плане материальных затрат, часть маркетингового плана любой организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента, посетителя или, тем более, организатора. Ценность исследований на ярмарках и выставках состоит в том, что они, с одной стороны: · Дают возможность получить богатый объем данных быстро и дешевле, нежели в обычных условиях;

· Позволяют достичь углубленного понимания рыночной ситуации, не ориентируясь на затратный и долговременный массовый сбор данных;

· Поскольку многие выставки проводятся с определенной периодичностью и по конкретной тематике, они позволяют отслеживать динамику различных показателей;

· Исследования на выставках позволяют определить новые тенденции в развитии рынка, сосредоточить внимание на изучение тех сегментов, которые представляются самыми перспективными.

Участники выставки образуют вполне конкретное сообщество и обладают огромным объемом самой разнообразной и надежной маркетинговой информации.

Целью курсовой работы является: изучение выстовочно - ярморочной деятельности компании Romantic ИП Поносова.

Актуальность выбранной темы курсовой состоит в том, что ярмарки являются незаменимыми помощниками каждого предпринимателя. Проведение выставок - ярмарок очень эффективно влияет на деятельность предприятия, помогает установить более рациональные хозяйственные связи.

Задачами курсовой работы являются: · Ознакомление с историей выстовочно - ярморочной деятельности в России;

· Предложить мероприятия по совершенствованию выстовочно - ярморочной деятельности компании Romantic.