Выставочная и ярмарочная деятельность Республики Беларусь на примере ОАО "Гродненская табачная фабрика "Неман" - Курсовая работа

Участие в выставке позволяет увидеть пути развития предприятия и определить сферу деятельности на долгосрочную перспективу. Сельскохозяйственные выставки выполняют аналогичную функцию, но, как правило, в большей степени направлены не только на продвижение продукции на рынок, но и на проведение соревнований среди заводчиков домашних животных, а также среди фермеров, специализирующихся на производстве других видов сельскохозяйственной продукции. Одни выставки существуют в качестве мест для торговли, где продавцы встречаются с покупателями. Бывают выставки, открытые для широкой публики, а также выставки, которые служат средствами для обеспечения операций только между предприятиями. Значительное противоречие наблюдается в отношении того, являются ли выставки рентабельными и какие цели, связанные с продвижением продукции на рынок, с помощью выставок удается преследовать наиболее эффективно.Выставки и ярмарки имеют настолько близкое смысловые значение, что часто используются как слова-синонимы. Аналогом слова «выставка» выступает ярмарка - периодически организуемые торги, рынки товаров. Выставки и ярмарки выполняют много аналогичных функций, что дает основание использовать термин «выставка» для обозначения выставочных и ярмарочных мероприятий. Исходя из этого, выставка (ярмарка) - это кратковременное, периодически повторяемое мероприятие, во время которого предприятия экспонируют образцы своей продукции, создавая у покупателей представление о предлагаемых товарах (услугах) с целью их продажи. К числу таких выставок можно отнести выставки информационной и телекоммуникационной техники, оборудования пищевой и перерабатывающей промышленности, одежды, обуви и др.Предприятие может принимать участие в выставочных мероприятиях, как в качестве самостоятельного экспонента, так и в рамках группового участия (например, коллективный национальный стенд). Опыт свидетельствует о том, что на зарубежных выставках наиболее эффективна работа на коллективных национальных стендах, привлекающих максимальное количество потенциальных партнеров и потребителей. План должен быть составлен таким образом, чтобы в него вошли все важнейшие моменты организационного процесса:-определение места выставки в системе маркетинга; Существует три формы участия в выставке: индивидуальное участие на персональном стенде, которое дает наиболее значительные шансы для успешной презентации; совместное участие на коллективном стенде - предоставляет возможность без особых финансовых и временных затрат приобрести опыт на выставке; бизнес-тур или посещение выставки с целью ознакомления с новейшими достижениями в избранной области деятельности и заключения договоров на поставку товара, например, на торговых ярмарках. Принимая решение об участии в выставке, необходимо взвесить потенциальные и прежде всего финансовые возможности предприятия.Если экспонент сумеет воспользоваться его преимуществами, стенд в форме острова - идеальное решение для крупных предприятий, а также для коллективного участия в выставках. 29 декабря 2000 года Гродненская табачная фабрика «Неман» была зарегистрирована Гродненским городским исполнительным комитетом, как Республиканское Производственное Унитарное Предприятие «Гродненская табачная фабрика «Неман». Согласно решению Гродненского исполнительного комитета от 29.12.2007 года №890, Республиканское Производственное Унитарное Предприятие «Гродненская табачная фабрика «Неман» преобразовано в Открытое акционерное общество «Гродненская табачная фабрика «Неман», которое является преемником прав и обязанностей РПУП «Гродненская табачная фабрика «Неман». Стратегия развития ОАО "Гродненская табачная фабрика "Неман" направлена на создание технико-экономических условий для повышения эффективности функционирования, разработки и внедрения новых видов продукции, в том числе импортозамещающей, на базе высокотехнологичных действующих и вновь вводимых производственных мощностей, а также повышения качественного уровня отечественной табачной продукции, совершенствование деятельности на табачном рынке страны и развития экспортного потенциала предприятия.В 2010 году проектируется и устанавливается (I этап) в производственных и складских помещениях фабрики система вентиляции и кондиционирования германской компании «Airinotec». Выставочная деятельность ОАО «Гродненской табачной фабрики «Неман»: 11.11.2011 года ГТБ «Неман» принимает участие в международной выставке «Продэкспо 2011».По итогам выставки ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» награждена тремя дипломами: «За оригинальное дизайнерское оформление стенда и представленную продукцию», «За обновление и совершенствование ассортимента выпускаемых товаров», «За лучшую экспозицию на выставке-ярмарке».Ярмарочная и выставочная деятельность получила довольно широкое развитие в Республике Беларусь. В ярмарках и выставках широкое участие принимают белорусские фирмы. Автор курсовой работы предлагает ОАО «ГТБ «Неман» несколько рекомендаций по совершенствованию мероприятий, связанных с участием в выста

Содержание ярмарка выставка продвижение продукция

Введение

1. Теоретические аспекты выставочно-ярмарочной деятельности предприятия

1.1 Сущность выставок, их функции и виды

1.2 Процесс организации участия в выставке

1.3 Организация выставочного стенда

2. Анализ деятельности ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» по продвижению продукции на рынке сбыта при помощи ярмарок и выставок

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман»

2.2 Выставочная и ярмарочная деятельность ОАО «Гродненской табачной фабрики «Неман»

3. Рекомендации по повышению эффективности выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман»

Заключение

Список использованных источников

Приложение А Производство и отгрузка продукции табачной фабрики

В настоящее время экономически развитые страны ведут острую борьбу на международной арене за долю рынка. Предприятия и организации Республики Беларусь, выходя со своими товарами на международный рынок, сталкиваются с жестокой конкуренцией. Содействие отечественным товаропроизводителям со стороны государства позволяет облегчить процесс продвижения товаров и услуг на внешний рынок.

Процесс перехода Республики Беларусь от плановой к социально ориентированной рыночной экономике требует изменений во всех сферах деятельности государства. В этой связи стала весьма актуальной проблема международного сотрудничества а, в частности, в области выставочно-ярмарочной деятельности республики. Участие в выставке позволяет увидеть пути развития предприятия и определить сферу деятельности на долгосрочную перспективу.

Промышленные выставки и зрелищные коммерческие мероприятия представляют собой временные формы, которые проводятся среди продавцов определенной категории продукции с целью представления и показа товаров потенциальным потребителям. Сельскохозяйственные выставки выполняют аналогичную функцию, но, как правило, в большей степени направлены не только на продвижение продукции на рынок, но и на проведение соревнований среди заводчиков домашних животных, а также среди фермеров, специализирующихся на производстве других видов сельскохозяйственной продукции.

Одни выставки существуют в качестве мест для торговли, где продавцы встречаются с покупателями. Другие существуют исключительно в качестве механизмов для стимулирования сбыта; на таких выставках не имеют места фактические покупки и продажи (не торговые выставки). Бывают выставки, открытые для широкой публики, а также выставки, которые служат средствами для обеспечения операций только между предприятиями.

Значительное противоречие наблюдается в отношении того, являются ли выставки рентабельными и какие цели, связанные с продвижением продукции на рынок, с помощью выставок удается преследовать наиболее эффективно. Тем не менее, к участию в выставках, так или иначе, прибегает большинство фирм, и, следовательно, данное средство коммуникации не менее любого другого заслуживает внимания и подготовки.

Поскольку в настоящее время отменена система государственных заказов и плановое распределение продукции предприятия осуществляют сбыт продукции посредством собственных возможностей. Именно поэтому так важно использовать все возможные средства для продвижения продукции, в том числе и ярмарочно-выставочную деятельность, чем и обусловливается актуальность темы курсовой работы.

Выставки и ярмарки являются одним из средств маркетинговых коммуникаций. Маркетинг представляет собой деятельность производителей по продвижению товара на рынок. Среди разных видов такого продвижения (реклама, формирование общественного мнения, персональные продажи) выставки и ярмарки признаны одним из самых эффективных инструментов маркетинга, поскольку в них одновременно участвуют и специалисты, и производители, и потребители. Это дает возможность участникам параллельно решать проблемы сбыта, определять круг покупателей и партнеров. [9, с. 45]

Цель данной курсовой работы - провести анализ эффективности участия в выставке и разработать предложения по совершенствованию ярмарочной и выставочной деятельности предприятия.

Объект - предприятие табачной отрасли ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман».

Предмет исследования - выставки как инструмент маркетинга ОАО «Гродненской табачной фабрики «Неман».

Для достижения цели предстоит решить ряд задач: - рассмотреть теоретические аспекты организации выставочных мероприятий;

- провести анализ деятельности ОАО «ГТБ «Неман» по продвижению продукции на рынке сбыта при помощи ярмарок и выставок;

- разработать рекомендации по повышению эффективности ярмарочно-выставочной деятельности ОАО «ГТБ «Неман».

В курсовой работе использованы такие общие методы научного исследования как анализ, сравнение, наблюдение, сопоставление, описания, аналитический метод, статистический, графический, метод сбора фактов, сравнительного анализа, группировок, изучение нормативно-правовой базы, изучение монографических и статистических публикаций и статей, обобщение теоретического и практического материала.

В курсовой работе использовалась различная литература. Основными источниками стали учебные пособия отечественных и зарубежных авторов. Здесь можно отметить работы таких маркетологов, как Михолап С.В., Разумова С.В., Котлер Ф. и др. Однако, в своих трудах авторы в основном заостряют внимание на теоретических аспектах функционирования и развития выставочной деятельности. Поэтому кроме учебных пособий, в работе были использованы нормативно-законодательные акты и периодические издания, как в печатном, так и в электронном доступе.