Ярмарки как периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций для совершения покупок и продажи. Ожидание снижения цены - главный принцип реверсивного аукциона. Характеристика основной аудитории Интернет-выставок.
Актуальность темы «Выставки, ярмарки и аукционы в Интернете», обусловлена тем, что ярмарки, выставки, аукционы являются формами рыночных отношений, занимающие особое место в их системе и характеризующиеся своей специфической сущностью. Большие возможности коммерческой деятельности открываются на аукционах, ярмарках, выставках. Участие в выставках, ярмарках, аукционах является действенным средством коммуникационной политики в маркетинге, стимулирующем продажи товаров и услуг на рынках, эффективным методом в конкурентной борьбе. Объектом исследования являются экономические отношения, связанные с выставками, ярмарками, аукционами, а предмет исследования составляют ярмарки выставки, аукционы в системе маркетинговых коммуникаций. Нельзя сказать, что Интернет выставка или ярмарка это замена «живых» выставок и ярмарок.С каждым годом в нашей стране увеличивается количество выставок, ярмарок, аукционов, следовательно, и начинает улучшаться их качество. На каждой выставке организаторы пытаются завлечь посетителей, что приводит к созданию здоровой конкурентной атмосферы. Анализируя отрасль выставочно-ярмарочной деятельности, можно прийти к выводу, что пока у нас в стране организация и проведение выставок, ярмарок, аукционов стоит не на самом высоком уровне, но развивается громадными темпами. Выставки, ярмарки, аукционы одни из основных элементов в системе маркетинговых коммуникаций, так как благодаря им происходит не только знакомство с новыми товарами, услугами, но и осуществляется обмен опытом, грамотное установление цены на продукцию, проводится политика сбыта и рекламы.
Введение
Актуальность темы «Выставки, ярмарки и аукционы в Интернете», обусловлена тем, что ярмарки, выставки, аукционы являются формами рыночных отношений, занимающие особое место в их системе и характеризующиеся своей специфической сущностью.
С развитием рыночных отношений расширяется сфера коммерческой активности, охватывая обмен продуктами не только материального производства, но и интеллектуальной деятельности. Более того, коммерция активно влияет на развитие процессов производства и потребления. Коммерческие структуры изучают тенденции рыночного спроса и ориентируют производителей на разработку и производство наиболее перспективных для сбыта товаров, а также нередко участвуют в финансировании их производства.
Специализированные коммерческие фирмы организуют и оптимизируют отношения при аренде и лизинге имущества, являющихся одними из наиболее эффективных способов инвестирования средств в развитие экономики. Практически невозможно найти области предпринимательской деятельности, в которой коммерческие структуры не играли бы важнейшей роли. Чтобы обеспечить продажи и приобретения товаров, торговые организации ведут исследования рынков, рекламу, вступают в договорные отношения с посредниками, банками, контролирующими организациями, защищают свои интересы в судах и арбитражах и так далее. Весь этот комплекс операций торговых организаций производителей товаров и услуг или независимых торговых организаций называется коммерческой деятельностью.
Большие возможности коммерческой деятельности открываются на аукционах, ярмарках, выставках.
В настоящее время выставочная деятельность относится к числу существенных факторов, стимулирующих развитие всех отраслей мировой экономики.
Участие в выставках, ярмарках, аукционах является действенным средством коммуникационной политики в маркетинге, стимулирующем продажи товаров и услуг на рынках, эффективным методом в конкурентной борьбе.
Объектом исследования являются экономические отношения, связанные с выставками, ярмарками, аукционами, а предмет исследования составляют ярмарки выставки, аукционы в системе маркетинговых коммуникаций.
1. Интернет - выставки и ярмарки
Одним из важнейших инструментов маркетинга в целом и продвижения в частности служат выставки, ярмарки, аукционы.
Ярмарки зародились как мероприятие рыночного характера, основной целью которого являлся сбыт. Возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, вначале они носили сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели ярко выраженную коммерческую направленность.
Ярмарки (происходит от немецкого Jahrmarkt - ежегодный рынок) - представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи.
Предметом торговли на ярмарке могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или изготовленные и ранее поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а следовательно, нуждающихся в повторном перемещении в другие районы с активным спросом на них. Сами товары непосредственно на ярмарке не реализуются. Они представлены в образцах, буклетах, проспектах, чертежах, фотографиях, кино -, видеороликах и т.д.
Выставляются на ярмарках также научно-технические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, патентно-лицензионной документации и т.д.
Производители и владельцы товаров могут присутствовать или отсутствовать на ярмарке.
Ярмарки могут проводиться в специальных или арендованных помещениях а также в Интернете. Если юридическое или физическое лицо желает реализовать или прорекламировать на ярмарке свой товар, оно должно предварительно заказать и оплатить место. Для успешного проведения ярмарки требуется приблизительно знать состав участников, количественный и ассортиментный состав товаров, представляемых на реализацию.
Выставка представляет собой мероприятие, на котором участники экспонируют свою продукцию, позиционируют себя в данном сегменте рынка.
В мире проводится ежегодно множество тематических выставок (новых технологий, автомобильные, тяжелого машиностроения, товаров народного потребления и т.п.).
- информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах ее применения и возможностях приобретения;
- обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;
- освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т.д. При этом используется печать, радио, телевидение, кино, магнитофонные записи лекций и бесед и др.
Проведение маркетинговой работы на выставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами.
На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосрочные курсы, научно-технические семинары и конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей. В организации выставок важное значение имеют показ техники, изготовляемой внешнеэкономическими партнерами, систематическое изучение выставочного дела и методов показа экспонатов на зарубежных выставках с целью использования современных научно-технических средств в оформлении экспозиций.
Выставки функционируют за счет денежных поступлений от взносов ее участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы, издательской деятельности и средств, поступивших по договорам с вышестоящими организациями.
При классификации ярмарок и выставок учитывают: * частоту проведения;
* состав предлагаемых экспонатов;
* характер торговых операций;
* сферу действия;
* цель проведения мероприятия.
С учетом частоты проведения ярмарок и выставок обычно рассматривают: * периодические ярмарки и выставки;
* ежегодные ярмарки и выставки;
* сезонные ярмарки и выставки.
Интернет - выставки и ярмарки выступают одним из наиболее современных способов общения продавца товаров или услуг со своим потенциальным клиентом. Этим новым инструментом коммуникаций все шире пользуются средние и малые предприятия разных отраслей. Нельзя сказать, что Интернет выставка или ярмарка это замена «живых» выставок и ярмарок. Скорее, это современное дополнение к ним. Ведь традиционные выставки и ярмарки длятся недолго, проходят редко и только в крупных городах, а значит, не все желающие познакомиться с новинками могут в удобное для них время посетить их. Интернет - выставки и ярмарки существенно дешевле для тех, кто хочет проконтактировать с потенциальными потребителями: нет накладных расходов на аренду помещения, нет командировочных расходов. Нет утомительного заезда, завоза оборудования, монтажа и демонтажа стендов. Не требуется в авральном режиме готовить буклеты и другую рекламную продукцию. На виртуальных выставках и ярмарках можно представить товар или услугу за несколько минут, не выходя из офиса. Да и посетителю удобнее - можно побывать на Интернет -выставке ( ярмарке) не выходя из дома. Виртуальный стенд доступен для потенциальных клиентов и партнеров днем и ночью - и не в течение недели или двух, а постоянно - 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.
Основные задачи: · довести информацию до целевой группы;
· продать товар, услугу;
· установить отношения (связи);
· провести маркетинговые исследования;
· сформировать имидж.
На сегодняшний день на просторах сети немало качественных ресурсов, представляющих собой такие виртуальные выставки.
Региональные.
Организаторами региональных выставок часто бывают торговые палаты того или иного региона в сотрудничестве с местными компаниями. Пример такого сайта - ресурс «Виртуальные выставки Самарской области». Его специфика в том, что на нем представлены выставки не столько товаров, сколько услуг: консалтинг, туризм, образование, доставка корреспонденции и так далее.
Специализированные.
Специализированные виртуальные выставки посвящены тематике конкретной отрасли. Например, оригинально оформленный, компактный сайт виртуальной выставки энергоэффективных технологий, материалов и услуг.
Глобальные.
В последнее время в сети Интернет быстрыми темпами растет число глобальных виртуальных выставок, предоставляющих возможность предпринимателям представить продукцию или услуги самого разного назначения. Среди них, например, ресурс Pulset - относительно молодая выставка. Несмотря на большое количество бесплатно зарегистрированных на сайте компаний (свыше 160 тыс.), число виртуальных выставочных стендов исчисляется пока лишь десятком. На стендах представлена справочная и контактная информация о компаниях, помещены фотографии товаров, их краткое описание и цена.
По товарному признаку ярмарки бывают: · специализированные ярмарки - на них реализуется один вид товаров (например, ярмарки изделий легкой промышленности);
· универсальные ярмарки - на них реализуются различные виды товаров.
Преимущества.
Основная аудитория Интернет-выставок или ярмарок - квалифицированные деловые люди, имеющие отношение к различным сферам бизнеса. На порталах электронных выставок они получают всю необходимую информацию, потому что здесь аккумулируются все наиболее полезные и интересные для бизнеса тематические сервисы. Здесь ежедневно ведется новостная лента, дающая полную картину экономических, политических, социальных и культурных событий в стране и мире. Публикуются статьи и аналитические обзоры, касающиеся всех сфер бизнеса в стране, а также интервью, где руководители предприятий рассказывают о принципах ведения бизнеса, секретах успеха, эффективных маркетинговых приемах.
Наконец, можно классифицировать ярмарки и выставки с учетом целей их проведения. Такой подход позволяет ярмарки и выставки подразделять на: * торговые;
* ознакомительные;
* коммуникационные.
Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать: · федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти;
· выставочные организации;
· торгово-промышленные палаты (ТПП) и региональные;
· межрегиональные ассоциации экономического взаимодействия субъектов страны, а также отраслевые ассоциации;
· прочие организации, для которых организация выставочных мероприятий не является основной деятельностью.
Сущность каждого из последних классов ярмарок и выставок определяется их непосредственным названием.
2. Интернет аукцион
Аукцион (от латинского auctio - продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями.
Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении. Например, аукционы, организуемые акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями. Аукционы могут проводится предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями.
Основными «действующими лицами» аукциона являются: владелец ценностей - продавец - организатор аукциона - покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделенный полномочиями объявления цен во время торгов.
Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей по принципу «кто больше» бывают товарными и валютными.
На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности.
Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов.
Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами.
В отличие от обычных аукционов, Интернет - аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать, не находясь в определенном месте проведения, делая ставки через сайт или компьютерную программу аукциона. Основной структурной единицей на Интернет-аукционе является лот. Лот - публикация информации о продаже определенного товара размещенная на Интернет Аукционе. В Лоте указывается описание, стоимость и количество товара, который получит победитель торгов. По возможности выставляется реальная фотография выставляемого лота.
Основные типы аукционов: Стандартный аукцион.
Аукцион продавца на повышение начальной цены. Продавец выставляет заранее определенный им товар на Интернет-аукцион в качестве лота, указывает начальную цену и период торгов. Начальная цена сама по себе является минимальной ценой за которую продавец потенциально готов продать выставленный лот. Победителем торгов будет тот участник, чья ставка окажется последней и наивысшей в момент окончания торгов по лоту. Необязательным элементом к стандартному аукциону является «Блиц-Цена». Блиц-цена - эта ставка, которая завершает торги досрочно. Пользователь, сделавший такую ставку, автоматически назначается победителем торгов, то есть покупает лот по Блиц-цене.
Обратный (реверсивный) аукцион.
Главный принцип реверсивного аукциона - ожидание снижения цены. Продавец выставляет лот, указывает начальную (максимальную), минимальную цену и определяет продолжительность торгов. Далее стоимость лота автоматически снижается.
Скандинавский аукцион.
Скандинавский аукцион - тип аукциона с оплатой за каждую ставку. В большинстве стран ЕС и в США это юридически признано видом аукциона. Италия - единственная страна, где это считается видом азартной игры, имитирующей аукцион, и требует специальной лицензии, как для казино.
Димс аукцион.
Аукцион, в котором все участники вносят некую сумму в счет погашения стоимости лота. Часть из этой суммы идет на покрытие издержек при проведении аукциона. Далее, после набора достаточного количества участников, компьютерная программа определяет победителя.
Покупка на аукционе.
Процесс покупки на аукционе складывается из следующих шагов: - регистрация на аукционе;
- поиск необходимого товара;
- оценка рейтинга продавца;
- возможность и способы доставки лота в необходимое место;
- совершение покупки и оплата товара;
- получение посылки или личная встреча с оплатой при осмотре.
Мировые Интернет Аукционы.
Ebay основан 4 сентября 1995 в Сан-Хосе (штат Калифорния) программистом Пьером Омидьяром. На сегодняшний день является самой крупной торговой площадкой в мире. Оборот за 2013 год составил более 16 млрд. долларов.
Amazon - второй по величине аукцион в мире. Компания была создана в 1994 году американским предпринимателем Джеффом Безосом, а в 1995-м году был запущен сайт. Компания была названа в честь реки Амазонки, самой полноводной в мире. Изначально на сайте продавались только книги.
Вывод
С каждым годом в нашей стране увеличивается количество выставок, ярмарок, аукционов, следовательно, и начинает улучшаться их качество. На каждой выставке организаторы пытаются завлечь посетителей, что приводит к созданию здоровой конкурентной атмосферы. В результате повышается общий уровень организации и проведения такого рода мероприятий.
Анализируя отрасль выставочно-ярмарочной деятельности, можно прийти к выводу, что пока у нас в стране организация и проведение выставок, ярмарок, аукционов стоит не на самом высоком уровне, но развивается громадными темпами. Выставочная деятельность хорошо развивается в тех отраслях, которые занимают ведущую роль на рынках страны и зарубежья, таких как компьютерные технологии, автомобилестроение и т.д.
Выставки, ярмарки, аукционы одни из основных элементов в системе маркетинговых коммуникаций, так как благодаря им происходит не только знакомство с новыми товарами, услугами, но и осуществляется обмен опытом, грамотное установление цены на продукцию, проводится политика сбыта и рекламы.
С появлением Интернета, связь между устроителями выставок, ярмарок, аукционов экспонентами и потенциальными посетителями стала легкой и доступной, так как на сайтах выставочных компаний можно найти подробную информацию о предстоящей выставке, о количестве участников, а при надобности - задать интересующий вопрос по данной теме.
Самый эффективный способ продвижения продукта и достижения успеха предприятием - это умелое сочетание выставочной и рекламной деятельности. Поэтому, отдел маркетинга - важное звено на предприятии, без которого трудно представить полноценную работу фирмы в XXI веке.
Успех выставки, ярмарки, аукциона для ее участника не имеет ничего общего с количеством посетителей выставки: этот показатель характеризует скорее успех организаторов. Примерно 50% успеха зависит от правильной подготовки к выставке, а 25% - от грамотной послевыставочной проработки обозначившихся во время мероприятия возможностей. Выставочно-ярмарочная деятельность является инструментом макроэкономической и инвестиционной политики. Сегодня выставки, ярмарки, аукционы обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней.
Список литературы
ярмарка посреднический аукцион аудитория
1. Крипсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. М.: Аспект пресс. 2007 г. 358с.
2. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в мире. М.: Издательство Центр. 2008 г. 248с.
3. Молоткова М.В., Соседов В.В. Основы коммерческой деятельности. М.: Зерцало. 2008 г. 266с.
4. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. Учебник для студентов. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». 2009 г. 412с.
Размещено на .ru
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
