Выбор канала размещения рекламы в целевом маркетинге на примере компании PromoVenta - Курсовая работа

Рекламная кампания - ряд последовательных мероприятий, объединенных общей конечной целью - повышение продаж продукта или услуги; это самый эффективный способ представить продукт на рынке или напомнить о нем. Необходимость рекламной кампании может быть обусловлена многими факторами: выведение на рынок новой торговой марки, состоявшийся ребрендинг или редизайн, выведение суббренда, активная рекламная деятельность конкурентов и др. При планировании рекламной кампании или акции важнейшее значение имеет выбор носителя и формата рекламного материала, а также канала его распространения. Каждый носитель и канал распространения имеют свои преимущества и недостатки Их выбор зависит от вида продукции, целей рекламной кампании, финансовых возможностей предприятия и многих других факторов. Проблемам выбора канала размещения рекламы посвящены работы таких авторов, как Т.А.Каналы распространения рекламы определяются в литературе следующим образом: "Канал распространения рекламы - это способ тиражирования рекламного сообщения и доставки его широкой публике, распространения во времени и пространстве". Некоторые авторы под каналом и средством распространения (носителем) рекламы понимают одно и то же: "Важная задача рекламной практики - выбор средства (канала распространения) рекламы". Действительно, во многих случаях носители и каналы распространения рекламы совпадают (например, пресса является и носителем, и каналом). Средство распространения рекламы определяется так: "Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта"; "Рекламное средство - это способ представления рекламы с помощью какого-либо носителя или раздражителя для передачи информации в определенной форме и виде, т.е. способ выражения рекламного сообщения (содержания и формы) в техническом носители". Можно выделить следующие типы каналов распространения рекламы: прямой канал - использует печатную рекламу, которая вручается при личном контакте, рекламу по телефону, рекламу с помощью компьютерных сетей; реклама в средствах массовой информации - в прессе, на радио, на телевидении.Первые попытки классифицировать рекламные средства были сделаны в начале ХХ столетия, однако единой классификации средств рекламы до настоящего времени нет. В зависимости от спонсора, субъекта коммуникации выделяют рекламу от имени производителя, торговых посредников, частных лиц, правительства и других общественных институтов. Реклама от имени производителей и торговых посредников в подавляющем большинстве случаев носит коммерческий характер и осуществляется самостоятельно или сообща для достижения общих целей. Реклама от имени правительства и общественных институтов носит некоммерческий характер и способствует достижению определенных целей в сфере общественной жизни, а также в пропаганде определенных политических идей, партий, деятелей и т.д. По способу воздействия на органы чувств человека рекламные средства подразделяются на: зрительные (визуальные) - рекламные средства, воздействующие на зрение человека.Задачи такой рекламы сводятся к ознакомлению потребителей с товаром или услугой, их назначением, характеристиками, которые получает покупатель, если обращается в конкретную фирму. Для формирования имиджа фирмы могут использоваться рекламные ролики в кино и на телевидении, рекламные щиты, реклама в периодической печати, на транспорте и т.д. Это связано с тем, что большинство СМИ переполнено рекламой (40% страниц глянцевых изданий, 20% эфира ТВ - это реклама). Рейтинг можно считать как в виде десятичной дроби, так и в процентах: Rating = Число телезрит., сост. целевую аудиторию, смотрящих данную передачу/Общая численность потенциальных телезрителей ? 100% (1.2) Тем самым она отличается от рейтинга, который характеризует только потенциальную аудиторию носителя рекламы: Share = Число телезрит., смотрящих данную передачу/Общая численность всех телезрителей, смотрящих телевизор в данный момент ? 100% (1.3)Компания PROMOVENTA - это одна из самых известных, динамично развивающихся в Рунете профессиональных студий, которая специализируется в области Интернет-рекламы, оптимизации, продвижения, технической и информационной поддержке сайтов. Миссия PROMOVENTA: Предоставлять действительно качественные услуги в сфере рекламы в сети Интернет, развивать новые направления, постоянно приобретать новые знания и опыт. Цель PROMOVENTA - помочь клиентам выбрать правильное и прибыльное направление рекламы для их услуг и товаров в сети Интернет. Наша стратегическая линия - обеспечивать максимальную информационную видимость услуг или товаров клиента в сети Интернет. Поэтому мы оказываем весь комплекс услуг по продвижению бизнеса клиентов, в частности: продвижения сайта в поисковых системах - раскрутка сайта; организация и проведение кампаний контекстной рекламы; услуги по технической и информационной поддержке сайта; прочие услуги, необходимые для ус

Содержание

Введение

Глава 1. Каналы распространения рекламы и носители рекламы

1.1 Основные каналы распространения рекламы

1.2 Особенности каналов распространения рекламы

1.3 Эффективность каналов распространения рекламы

Глава 2. Выбор каналов распространения рекламы и конкретных носителей для размещения в них рекламы на примере компании PROMOVENTA

2.1 Маркетинговый анализ компании PROMOVENTA

2.2 Анализ каналов распространения рекламы компании PROMOVENTA

2.3 Расчет показателей эффективности выбора каналов распространения рекламы

Заключение

Список литературы

Приложение

Актуальность темы исследования. Рекламная кампания - ряд последовательных мероприятий, объединенных общей конечной целью - повышение продаж продукта или услуги; это самый эффективный способ представить продукт на рынке или напомнить о нем. Необходимость рекламной кампании может быть обусловлена многими факторами: выведение на рынок новой торговой марки, состоявшийся ребрендинг или редизайн, выведение суббренда, активная рекламная деятельность конкурентов и др.

Чем полнее и разностороннее будет освещен весь комплекс рекламных кампаний, тем больше будет возможностей для цивилизованного использования этого достаточно дорогого средства маркетинга. При планировании рекламной кампании или акции важнейшее значение имеет выбор носителя и формата рекламного материала, а также канала его распространения. Каждый носитель и канал распространения имеют свои преимущества и недостатки Их выбор зависит от вида продукции, целей рекламной кампании, финансовых возможностей предприятия и многих других факторов. Отбор медиаканала - важный момент во всем процессе медиапланирования, в итоге он влияет на результаты всей рекламной акции.

Степень разработанности темы. Проблемам выбора канала размещения рекламы посвящены работы таких авторов, как Т.А. Башлачева, Д.И. Бондарев, Г.Л. Вышковский, А.Н. Ильченко, А.И. Климин, Д.В. Тихонов, Г.А. Шматов и некоторые другие. Однако в основных подходах к выбору рекламных каналов, применяемых в российском рекламном бизнесе, имеются недостатки. В частности, используемые критерии их оценки и выбора, заимствованные из зарубежного опыта, не адаптированы к экономической обстановке в нашей стране. Кроме того, проблема выбора каналов распространения рекламы и ее носителей фирмой, занимающейся созданием и продвижением сайтов, не освещена в специальной литературе вообще.

Целью настоящей работы является исследование проблемы выбора канала размещения рекламы в целевом маркетинге на примере компании PROMOVENTA.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи работы: - охарактеризовать основные каналы распространения рекламы;

- определить эффективность каналов распространения рекламы;

- провести маркетинговый анализ компании PROMOVENTA;

- выявить факторы, определяющие выбор канала распространения рекламы компании PROMOVENTA;

- провести расчет показателей эффективности выбора каналов распространения рекламы.

Объектом исследования являются современные каналы распространения рекламы, применяемые российскими рекламодателями.

Предмет исследования - положения методики выбора канала распространения рекламы.

Теоретической основой работы являются работы отечественных авторов, посвященные анализируемой теме, а также современные концепции выбора канала распространения рекламы.

Основными методами, использованными в ходе исследования, являются сравнительный, функциональный и структурный анализ. Для обработки результатов эмпирических исследований применялись математико-статистические методики.

Информационную базу исследования составили материалы специализированных печатных изданий, данные управленческой отчетности и иных документов компании PROMOVENTA.

Практическая значимость проведенного исследования заключается в том, что предложенная методика выбора канала распространения рекламной информации может использоваться фирмами, занимающимися созданием и продвижением сайтов.

Структура работы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы, приложений. рекламодатель маркетинговый анализ