Впровадження системи маркетингових технологій при здійсненні імпортних операцій - Автореферат

Це стосується і підприємств-імпортерів, що потребують розробки ефективної політики закордонних закупівель і збуту імпортної продукції на внутрішньому ринку, розроблення відповідних методологічних підходів і механізму практичного застосування інструментів маркетингу, зокрема маркетингових технологій. Незважаючи на велику кількість публікацій щодо цієї проблеми, деякі її аспекти недостатньо вивчені, неопрацьовані повною мірою, особливо, що стосується науково-методичного обґрунтування системи маркетингових технологій торговельного підприємства-імпортера, а саме: маркетингу закордонних закупівель, маркетингу збуту цих товарів в Україні, а також оцінки її ефективності. 2010 рр.) автором досліджено географічну структуру зовнішньої торгівлі України меблями; проаналізовано практику застосування маркетингових технологій торговельними підприємствами-імпортерами елітних меблів та оцінено їх ефективність; розроблено засади організаційно-економічного механізму закупівель імпортної продукції, що передбачає формування політики закордонних закупівель, обґрунтування критеріїв та можливих способів відбору постачальників, врахування ризиків зовнішнього ринку; запропоновано інтегрований підхід до управління бізнес-діяльністю вітчизняних підприємств-імпортерів, що базується на концепції інтернаціоналізації підприємницької діяльності та містить елементи системи маркетингу покупця, впровадженій у закупівельній діяльності, та системи маркетингу продавця, що реалізується під час продажу імпортованих товарів. Мета і завдання дослідження полягають у розробленні та науково-практичному обґрунтуванні теоретико-методологічного забезпечення впровадження системи маркетингових технологій торговельних підприємств-імпортерів елітних меблів. У процесі виконання дисертаційної роботи для вирішення поставлених завдань використано такі загальнонаукові та спеціальні методи досліджень, як системного аналізу (для аналізу теоретичних засад системи маркетингових технологій, визначення принципів формування та структури системи маркетингових технологій); компаративного підходу (для аналізу еволюції підходів до формування концепції міжнародного маркетингу); порівняння (для дослідження та оцінки тенденцій розвитку ринку меблів в Україні та у світі); економіко-математичного моделювання, математичної статистики (для визначення факторів впливу на розвиток ринку елітних меблів в Україні, залежності обсягу продажів елітних меблів від понесених витрат, формування методичних засад оцінки ефективності маркетингових технологій).У першому розділі «Теоретико-методологічні засади формування системи маркетингових технологій підприємства» досліджено сутність, значення та місце маркетингових технологій у системі маркетингу підприємства при здійсненні зовнішньоторговельних операцій, визначено види маркетингових технологій торговельних підприємств-імпортерів та обґрунтовано методологічні положення їх аналізу та оцінювання. Маркетингові технології визначено як сукупність взаємоповязаних субєктів маркетингу, управлінських процедур, певних процесів та їх стадій, чітких у своїй послідовності, операцій, прийомів та дій, спрямованих на досягнення маркетингових цілей. Це такі як комплексне дослідження внутрішнього ринку; врахування вимог та запитів споживачів національного ринку; визначення оптимальної номенклатури імпортної продукції; побудова двох маркетингових комплексів; пріоритет маркетингового комплексу для внутрішнього ринку, що визначає цілі та тактику імпортних закупівель; застосування комунікацій на зовнішньому ринку з метою створення та підтримки надійного ділового партнера (табл. Застосовуючи цю систему підприємство зможе більш ефективно працювати на цільовому сегменті, забезпечити продажі й успішно конкурувати з іншими компаніями завдяки кращому знанню потреб покупців та тенденцій розвитку ринку і залежно від своїх цілей підвищити прибутковість або завоювати більшу частку на ринку. На основі узагальнення особливостей діяльності торговельного підприємства-імпортера, що полягає у першочерговому застосуванні маркетингових технологій, спрямованих на пошук споживачів, запропоновано систему маркетингових технологій, яка ґрунтується на одночасному створенні двох маркетингових комплексів - для роботи на міжнародному ринку та організації діяльності на внутрішньому ринку, причому внутрішній маркетинг-мікс визначає цілі й тактику на закордонних ринках.Для ефективного вибору іноземного постачальника елітних меблів з десяти виробників з країн-членів ЄС (Італії, Німеччини, Франції, Іспанії) доведено необхідність побудови профілю кожного постачальника та визначення критеріїв відбору й ризиків функціонування вітчизняного підприємства на іноземному ринку. (Італія), TRUEGGELMANN (Німеччина), Ferrafi (Італія), Brigitte Forestier «Le Bois Madame» (Франція), ANCIEN BASSANO (Італія) та PALLADIO ARTE (S.R.L.), що обґрунтовується найкращими оцінками за критеріями: «якість товару», «ціна», «термін доставки», «комунікації», «рівень сервісу» та «імідж», низьким рівнем ризику порівняно з іншими

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ