Анализ психологии понимания как основы для интерпретации ситуаций манипуляции одного человека другим. Теоретико-психологические основания связи понимания и поведения. Анализ содержания понятий "макиавеллизм", "манипуляция" и их использования в психологии.
При низкой оригинальности работы "Возрастные, половые и профессиональные различия в понимании манипуляции", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
За рубежом этот период ознаменовался активным изучением вопросов восприятия и понимания людьми друг друга. Можно предположить, что люди с высокими показателями по опроснику макиавеллизма личности (Мак-шкале) в большей степени принимают манипуляцию, основанную на безоговорочном принятии общения с другим человеком как с бездушной вещью, превращении его в объект манипуляций, а испытуемые с низкими показателями, наоборот, считают ее недопустимой. Субъекты с типом понимание-принятие имеют высокий уровень макиавеллизма и высокие оценки ригидности, но низкие оценки по смысложизненным ориентациям (далее СЖО) и по социальной тревожности. Субъекты с типом понимание-отвержение характеризуются низким уровнем ригидности, но высокими оценками по СЖО, конформной направленностью в общении (далее НЛО) и высокой социальной тревожностью. Осуществить теоретический анализ содержания понятий «макиавеллизм», «манипуляция» и их использования в психологической литературе.Во введении обосновывается актуальность исследуемой проблемы, определяется цель исследования, его предмет, объект, формулируются гипотезы и задачи, указываются использованные методики, раскрывается новизна, теоретическая и практическая значимость исследования, выдвигаются положения, выносимые на защиту. В первом параграфе «Понимание и поведение» проанализированы теоретико-психологические основания связи понимания и поведения. Кроме того, необходимо анализировать специфику восприятия и понимания себя и своих возможностей, знаний, убеждений и навыков, оценить устремления и намерения, стратегические посылки, объективные обстоятельства. Во втором параграфе «Психология понимания как основа интерпретации ситуаций манипуляции» рассматривалась категория “понимания” как процедура осмысления - выявления и реконструкции смысла ситуации для субъекта, а также смыслообразования, то есть понимания как процесса и результата порождения смысла понимаемого. Понимание-интерпретация возникает у субъекта в результате отнесения понимаемого к какой-то определенной категории, выражающей то или иное положение вещей, ценность, норму, смысл и т.п.В ходе анализа ответов на вопросы к текстовой ситуации были выявлены следующие специфические отличия понимания ситуации манипуляции в общении мужчинами и женщинами с типами понимание-принятие и понимание-отвержение. В интересующий нас фактор 2 (18%) - «манипуляция и типы понимания» с положительным знаком вошли немакиавеллистские ответы (понимание-отвержение), а с отрицательным - макиавеллизм, макиавеллистские ответы (понимание-принятие) и разница макиавеллистских и немакиавеллистских ответов. Следовательно, субъекты с высоким уровнем макиавеллизма, имеют тенденцию оправдывать манипуляцию, т. е. понимать по типу понимание-принятие; а субъекты с низким уровнем макиавеллизма характеризуются пониманием-отвержением. Следовательно, субъекты с высоким уровнем макиавеллизма и низкими оценками СЖО имеют понимание-принятие, а субъекты с низким уровнем макиавеллизма и высокими оценками СЖО имеют понимание-отвержение манипуляции. Во-вторых, субъекты с высокими показателями ригидности, манипулятивной, индифферентной направленности и низкими оценками смысложизненных ориентаций имеют высокий уровень макиавеллизма и понимают ситуацию по типу понимание-принятие, а субъекты с низкими показателями ригидности, низкими оценками альтероцентрической и конформной направленности, и высокими оценками смысложизненных ориентаций имеют низкий уровень макиавеллизма и понимание-отвержение манипуляции.Существуют возрастные различия: мужчины и женщины имеют более низкий уровень макиавеллизма и более склонны понимать манипуляцию по типу понимание-отвержение, чем юноши и девушки. Люди с типом понимание-принятие манипуляции характеризуются высоким уровнем макиавеллизма, а люди с пониманием-отвержением - низким уровнем макиавеллизма.
План
Основное содержание работыОсновное содержание работы отражено в следующих публикациях автора
I. Публикация в журнале по перечню ВАК РФ: 1. Руслина А.О. Макиавеллизм личности и понимание манипулятивного поведения // Вестник КГУ им Н.А. Некрасова. Серия «Педагогика, психология» 2007. Т. 13. № 4. С. 124-130. - 0,5 п. л.
II. В других изданиях: 2. Руслина А.О. Личностные детерминанты понимания ситуаций манипуляции в общении // Студенческая наука. Исследования в области архитектуры, строительства и охраны окружающей среды: Тезисы докладов 21-22-й студенческих научно-технических конференций по итогам научно-исследовательской работы студентов в 2001 и 2002 гг. Самара: САМГАСА, 2003. С. 6-8. - 0,2 п. л.
3. Руслина А.О. Личностные детерминанты понимания ситуаций манипуляции в общении // Тезисы пятой - шестой Российской студенческой научной конференции «Студент и будущее России». Самара, 2004. С. 92-94. - 0,2 п. л.
4. Руслина А.О. Личностные детерминанты понимания ситуаций манипуляции в общении // Научный поиск: Сб. научных работ студентов, аспирантов и преподавателей / Под ред. проф. А.В. Карпова. Яросл. гос. Ун-т. Ярославль, 2005. С. 239-242. - 0,3 п. л.
5. Руслина А.О. Личностные детерминанты понимания ситуаций манипуляции в общении // Студенты в научном поиске: тезисы докладов 3-й Всероссийской студенческой научно - практической конференции (г. Набережные Челны, 25 марта 2006 г.) / Под ред. Р.А. Ахмерова, Е.Д. Дорофеева, С.П. Дырина. Набережные Челны: Изд-во Института управления, 2006. Т. 1: Психология и социология. С. 234-236. - 0,2 п. л.
6. Руслина А.О. Сравнительный анализ понятий «макиавеллизм» и «стратагемность» и их использование в психологической литературе // Психологические исследования: Вып. 2 / Под ред. А.Л. Журавлева, Е.А. Сергиенко. - М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2007. (Труды молодых ученых). С. 194-205. - 0,7 п. л.
7. Руслина А.О. Макиавеллизм и стратагемность в западной и восточной культурах // Человек. 2007. № 6. С. 44-53 - 0,7 п. л.
8. Руслина А.О. Манипуляция общественным сознанием, макиавеллизм личности и понимание манипулятивного поведения // Психология сознания: современное состояние и перспективы: Материалы I Всероссийской конференции: 29 июня-1 июля 2007 г., Самара. - Самара: Изд-во «Научно-технический центр», 2007. С. 373-376 - 0,3 п. л.
Размещено на .ru
Вывод
Анализ ответов на вопросы к тексту показал следующее. Среди ответов испытуемых преобладает тип понимание-отвержение манипуляции - 107 человек, а понимание-принятие манипуляции наблюдается лишь у 50 испытуемых. Биномиальный критерий и ?? Пирсона показали статистически значимые различия (p<0,001). 19 человек имеют такие результаты, что по количественному анализу нельзя статистически достоверно утверждать, какой тип понимания им свойственен.
Приведем пример ответа испытуемых с типом понимание-принятие манипуляции: «Я тоже собственник. Ненавижу, когда идет не так, как я хочу. Стараюсь навязать свою точку зрения, но в отличие от К., не прямым способом (диалог), а косвенным (моральное давление)» (исп. 156). Пример ответа с типом понимание-отвержение манипуляции: «Безжалостная мамаша, думающая только о своей компании, бизнесе и больших деньгах, которую совершенно не интересуют желания и призвание своего сына. Она видит перед собой только собственные цели и интересы» (исп. 82).
В ходе анализа ответов на вопросы к текстовой ситуации были выявлены следующие специфические отличия понимания ситуации манипуляции в общении мужчинами и женщинами с типами понимание-принятие и понимание-отвержение. Во-первых, женщины с обоими типами понимания описывали личностные характеристики героини текста разнообразнее, чем мужчины, также с двумя типами понимания. Во-вторых, женщины больше, чем мужчины, обращают внимание на отсутствие понимания матерью сына и на отсутствие материнской любви. В-третьих, женщины с типом понимание-отвержение манипуляции порицают героиню за полную отдачу себя работе больше, чем мужчины с тем же типом понимания. В-четвертых, испытуемых, оправдывающих манипуляцию, мало волнуют отношения с окружением, отношение к обществу, особенно это касается мужчин. Большее внимание этим отношениям уделяют женщины, отрицающие манипуляцию.
Далее проверка гипотез осуществлялась двумя способами: методом сравнения результатов контрастных групп испытуемых и методом факторного анализа.
Таблица 1. Сравнительный анализ результатов испытуемых с низким (1 группа) и высоким (2 группа) уровнем макиавеллизма. Значимые различия по критерию Колмогорова-Смирнова.
Среднее1 группы Станд.откл. Среднее2 группы Станд.откл. Колво испыт.1 группы Колво испыт.2 группы Достовер. различий
Разница мак и немак ответов -1,40 2,10 0,33 3,08 48 49 p < .01
Из таблицы 1 видно, что у людей с низкими оценками макиавеллизма выше: оценки социальной желательности (M=5,13 и M=4,02; p<0,01); интегральный показатель СЖО (M=108,31 и M=97,65; p<0,01) и другие показатели СЖО; альтероцентрическая НЛО (M=4,40 и M=2,59; p<0,05). Однако у них значимо ниже показатели манипулятивной НЛО (M=4,40 и M=6,24; p<0,025). Обнаружены различия и в типе понимания манипуляции людьми с низким и высоким уровнем макиавеллизма. Люди с низкими оценками макиавеллизма характеризуются типом понимание-отвержение, а с высокими оценками - типом понимание-принятие манипуляции (M=-1,41 и M=0,33; p<0,01).
Немакиавеллисты в большей степени, чем макиавеллисты склонны давать социально желательные ответы. Этот факт согласуется с результатами исследований зарубежных психологов (Studies in Machiavellianism, 1970) и данными, полученными В.В. Знаковым по методике Марлоу-Крауна. По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других (В.В. Знаков).
Макиавеллисты имеют более высокие показатели манипулятивной направленности в общении (M=6,25 и M=4,40; p<0,025). Результаты характерны и для мужчин и для женщин: по биномиальному критерию различия между мужчинами и женщинами не значимы.
Люди с высоким уровнем макиавеллизма склонны всегда демонстрировать свои сильные стороны. Они делают это независимо от ситуаций и обстоятельств, в которые поставлены. В общении они ориентируются прежде всего на себя, а не на партнера.
Затем проводился факторный анализ результатов 54 испытуемых с высокими значениями индифферентности по методике НЛО. В интересующий нас фактор 2 (18%) - «манипуляция и типы понимания» с положительным знаком вошли немакиавеллистские ответы (понимание-отвержение), а с отрицательным - макиавеллизм, макиавеллистские ответы (понимание-принятие) и разница макиавеллистских и немакиавеллистских ответов.
Следовательно, субъекты с высоким уровнем макиавеллизма, имеют тенденцию оправдывать манипуляцию, т. е. понимать по типу понимание-принятие; а субъекты с низким уровнем макиавеллизма характеризуются пониманием-отвержением.
Затем мы выясняли, какие личностные характеристики связаны с типами понимания и макиавеллизмом личности. Приведем результаты процедур факторного анализа. Расчеты проводились по семнадцати переменным. Это шкалы личностных опросников, а также количественные характеристики немакиавеллистских ответов (понимание-отвержение), макиавеллистских ответов (понимание-принятие) и разница макиавеллистских и немакиавеллистских ответов. Сначала представим факторный анализ результатов группы 48 людей с низким уровнем макиавеллизма. В данном случае нас интересует лишь один фактор. В пятый фактор (9%) с положительным знаком вошли конформная НЛО, а с отрицательным - макиавеллизм, ригидность и манипулятивная НЛО.
Следовательно, субъекты с высокими показателями ригидности имеют высокий уровень макиавеллизма, и наоборот. Эти результаты соответствуют данным полученным М.М. Мартином. Макиавеллист не является гибким коммуникатором, понимающим необходимость учета психологических особенностей партнера. Субъекты с высоким уровнем выраженности макиавеллизма обычно идеологически нейтральны, слабо эмоционально вовлекаются в межличностные взаимоотношения (Martin et al.).
Теперь перейдем к факторному анализу результатов группы 56 человек с высокими показателями конформности по методике НЛО. В соответствии с этим критерием в первый фактор (33%) - «манипуляция и смысложизненные ориентации» - с отрицательным знаком вошли макиавеллизм, манипулятивная направленность в общении и разница макиавеллистских и немакиавеллистских ответов. С положительным знаком в этот фактор вошли - социальная желательность, шесть показателей СЖО, альтероцентрическая направленность в общении и немакиавеллистские ответы, т.е. тип понимание-отвержение.
Следовательно, субъекты с высоким уровнем макиавеллизма и низкими оценками СЖО имеют понимание-принятие, а субъекты с низким уровнем макиавеллизма и высокими оценками СЖО имеют понимание-отвержение манипуляции.
Полученные результаты соответствуют данным, ранее полученным В.В. Знаковым. У тех, у кого уровень макиавеллизма ниже, значимо более высокие оценки общего показателя смысложизненных ориентаций (В.В. Знаков). В бытийном плане смысложизненные ориентации каждого человека имеют для него не только конкретное адаптационное значение, но и глубокий экзистенциальный смысл. Они направлены на поиск смысла своего существования, поступков и мысленный выход за пределы не только конкретной коммуникативной ситуации, но и за пределы собственной жизни, включение ее в какую-то иную систему координат, в которой жизнь наделяется смыслом.
Результаты исследования проведенного на первом этапе, позволяют сделать следующие выводы: во-первых, испытуемые с высоким уровнем макиавеллизма характеризуются типом понимание-принятие манипуляции, и наоборот. Во-вторых, субъекты с высокими показателями ригидности, манипулятивной, индифферентной направленности и низкими оценками смысложизненных ориентаций имеют высокий уровень макиавеллизма и понимают ситуацию по типу понимание-принятие, а субъекты с низкими показателями ригидности, низкими оценками альтероцентрической и конформной направленности, и высокими оценками смысложизненных ориентаций имеют низкий уровень макиавеллизма и понимание-отвержение манипуляции.
Во втором параграфе «Второй этап исследования» применялись следующие тестовые методики: 1 Мак-шкала; 2. Методика самоутверждения личности; 3. Методика исследования уровня субъективного контроля; 4. Методика диагностики самосознания; 5. Субъективная оценка межличностных отношений. 6. Текст, описывающий поведение женщины с ярко выраженным макиавеллистским типом личности, со стандартизированным набором вопросов.
Количественный и качественный анализ результатов осуществлялся по нескольким направлениям: поиска половых, возрастных, профессиональных и личностных различий, а также определения психологических особенностей испытуемых, понимающих манипуляцию по типу понимание-принятие или понимание-отвержение. Для выявления статистически значимых различий между средними данными указанных групп испытуемых применялись непараметрические критерии Колмогорова - Смирнова и Манна - Уитни.
Сравнивались суммарные ответы на вопросы к ситуации. Ответы испытуемых в большинстве случаев относятся к типу понимание-отвержение манипуляции - 224 человека, а понимание-принятие манипуляции наблюдается у 41 испытуемого. И биномиальный критерий, и ?? Пирсона, показали статистически значимые различия (p<0,001).
Проанализированы ответы на вопросы к тексту. В ходе анализа ответов на вопросы были выявлены следующие специфические отличия понимания манипуляции мужчинами и женщинами с типами понимание-принятие и понимание-отвержение. Во-первых, женщины, отвергающие манипуляцию, акцентируют внимание на понимании личностных характеристик героини, а в протоколах мужчин с подобным типом понимания, наоборот, упоминаний личностных характеристик мало. Во-вторых, женщины в отличие от мужчин акцентировали внимание на сосредоточенности героини на работе, в ущерб ребенку, на эмоциональной холодности в отношении к сыну, на излишней любви к самой себе. В-третьих, для юношей и девушек актуальна проблема влияния и противостояния ему, а во взрослом возрасте акценты смещаются у мужчин на учет интересов людей, а у женщин на понимание чувств. В-четвертых, мужчины с типом понимание-принятие манипуляции, все же не одобряют отношение героини к сыну. Вместе с тем, женщины того же типа понимания, хотя и признают поведение героини по отношению к сыну как «жесткое», но, тем не менее, оправдывают ее. Мужчины с пониманием-принятием из первой серии эксперимента, в отличие от мужчин, участвовавших во второй серии и имеющих тот же тип понимания, оправдывают поведение героини в отношении сына. Видимо, с возрастом мужчины становятся более терпимыми, понимающими, мягкими по отношению к детям.
Затем осуществлялся анализ различий между личностными характеристиками двух групп испытуемых "нижняя" группа - 41 испытуемых с преобладанием макиавеллистских высказываний, и "верхняя" - 224 испытуемых с большим числом немакиавеллистских высказываний.
Таблица 2. Значимые различия по критерию Колмогорова-Смирнова между группами с преобладанием немакиавеллистских (1 группа) и макиавеллистских (2 группа) суждений
Среднее 1 группы Станд. откл. Среднее 2 группы Станд. откл. Достовер. различий
Мак-шкала 72,58 11,44 79,66 14,19 p < .01
Сумма макиавеллистских ответов 0,22 0,41 3,54 0,50 p < .001
Сумма немакиавеллистских ответов 3,78 0,41 0,46 0,50 p < .001
Разница мак и немак ответов -3,56 0,83 3,07 1,01 p < .001
Из таблицы 2 следует, что люди с типом понимание-принятие манипуляции имеют высокий уровень макиавеллизма, т.е. макиавеллистские установки и убеждения (М=72,58 и М=79,66; p<0,01).
Затем то же делалось по возрастным различиям. Из таблицы 3 видно, что в юношеском возрасте выше оценки по конструктивной (М=76,50 и М=68,27; p<0,025) и доминантной стратегиям поведения (М=81,16 и М=74,74; p<0,01), чем во взрослом возрасте. В юношеском возрасте выше, чем во взрослом, оценки общей интернальности (М=27,73 и М=25,65; p<0,05) и интернальности в области достижений (М=6,32 и М=4,99; p<0,05). Также, выше социальное самосознание (М=21,86 и М=19,41; p<0,025), но ниже отчужденность и напряженность в отношениях (М=4,73 и М=6,21; p<0,025).
Таблица 3. Значимые возрастные различия по критерию Колмогорова-Смирнова
Среднее юнош. возраст Станд. откл. Среднее взросл возраст Станд. откл. Колво юнош. возраст Колво взросл возраст Достовер. различий
Люди старшего возраста в какой-то мере теряют способность самоутверждаться конструктивными способами в связи с затруднениями отвечать отказом на необоснованную просьбу. Тем не менее, зависимость между способностью сказать «нет» и возрастом не дает оснований делать выводы о снижении потребности в самоутверждении с возрастом, но поднимает вопрос об устойчивости влияния социальных форм деятельности на формирование стереотипов поведения. По данным Н.Е. Харламенковой, с возрастом доля конструктивных стратегий растет только в группе людей, стремящихся к самоопределению (Н.Е. Харламенкова). Кроме того, студенты считают себя менее уязвимыми по отношению к опасным заболеваниям, чем «средний» человек (Л.В. Трубицына).
Далее проанализируем различия между группами с высокими и низкими оценками макиавеллизма.
Таблица 4. Значимые различия по критерию Колмогорова-Смирнова по макиавеллизму личности между группами с низкими (1 группа) и высокими (2 группа) оценками
Среднее по 1 группе Станд. откл. Среднее по 2 группе Станд. откл. Колво 1 группе Колво 2 группе Достовер. различий
Разница мак и немак ответов -2,90 2,06 -1,15 3,07 73 73 p < .005
Как следует из таблицы 4, люди с низким уровнем макиавеллизма, в отличие от людей с высоким уровнем, имеют более высокие оценки социальной тревожности, т.е. испытывают ощущение дискомфорта в присутствии других. Первые и вторые понимают манипуляцию по типу понимание-отвержение, однако люди с низким уровнем макиавеллизма сильнее отвергают ее.
Затем проанализированы различия между группами с высокими (N=77) и низкими (N=61) показателями самоутверждения. Люди с низкими показателями самоутверждения имеют более низкий уровень макиавеллизма, чем с высокими показателями (М=72,38 и М=74,68; p<0,05). Они старше по возрасту (М=28,89 и М=24,23; p<0,05). Следовательно, испытуемые с высоким уровнем макиавеллизма склонны к конструктивной и доминантной стратегии самоутверждения. Испытуемые с низким уровнем макиавеллизма и типом понимание-отвержение характеризуются неуверенной стратегией.
Объяснение полученных данных возможно, учитывая обобщенные психологические характеристики, которые западные ученые используют для описания людей с высоким уровнем макиавеллизма: умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный - и низким уровнем макиавеллизма: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный, надежный, а также характерные черты неуверенного, конструктивного и доминантного человека. Характерные черты неуверенного человека - это неумение отказывать в необоснованной просьбе, требовать, отстаивать свои права, выражать позитивные и негативные эмоции и устанавливать контакты. Особенности конструктивного поведения состоят в способности давать корректный отказ на необоснованную просьбу, адекватно выражать негативные и позитивные эмоции социально приемлемым способом, повышать уровень самоутверждения в "сервисных" ситуациях, инициировать общение. Доминантное поведение характеризуется безусловным отказом в выполнении необоснованной просьбы, демонстративностью, преобладанием негативных эмоций над позитивными, гиперпотребностью в инициации общения.
Затем мы пытались выяснить, какие личностные характеристики связаны с типами понимания и макиавеллизмом личности. Приведем результаты нескольких процедур факторного анализа, которые подтверждают или опровергают выдвинутые ними положения. Факторный анализ проводился по двадцати шести переменным. Сюда вошли шкалы личностных опросников, а также количество немакиавеллистских ответов (понимание-отвержение), количество макиавеллистских ответов (понимание-принятие) и разница макиавеллистских и немакиавеллистских ответов.
Сначала следует факторный анализ результатов 112 человек из группы с высокими значениями уровня субъективного контроля в области здоровья и болезни.
В первый фактор (16%) - «самоутверждение и субъективный контроль» - с отрицательным знаком вошли интегральный показатель самоутверждения, конструктивная и доминантная стратегии, а с положительным знаком - неуверенная стратегия, интернальность в области семейных отношений, в области межличностных отношений, также профессиональная сфера «человек-человек».
Из этого можно сделать вывод о том, что представители сферы профессиональной деятельности «человек-человек», имеют неуверенную стратегию самоутверждения, интернальность в области семейных и межличностных отношений, а представители сферы «человек-техника», имеют конструктивную и доминантную стратегии.
В третий фактор (16%) - «макиавеллизм и типы понимания» - с отрицательным знаком вошли макиавеллизм, макиавеллистские ответы и разница макиавеллистских и немакиавеллистских ответов. С положительным знаком в этот фактор вошли - немакиавеллистские ответы, т.е. тип понимание-отвержение и сфера деятельности «человек-техника».
Из этого можно сделать вывод, что представители профессий типа «человек-человек» имеют более выраженный уровень макиавеллизма, чем представители «человек-техника», соответственно, в большей степени, склонны оправдывать и принимать манипуляцию - понимание-принятие.
Полученный результат, по-видимому, связан с тем, что испытуемые из сферы «человек-человек», во-первых, чаще взаимодействуют с людьми. Следовательно, они имеют возможность развить способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков. Во-вторых, они более заинтересованы в убеждении, влиянии на других людей.
Теперь перейдем к факторному анализу результатов группы из 68 человек с высокими значениями уровня субъективного контроля в области производственных отношений. Во второй фактор (13%) - «макиавеллизм и типы понимания» - с отрицательным знаком вошли социальная тревожность и немакиавеллистские ответы, т.е. тип понимание-отвержение, а с положительным - макиавеллизм, макиавеллистские ответы - тип понимание-принятие и разница макиавеллистских и немакиавеллистских ответов. Следовательно, по методике самосознания испытуемые с высоким уровнем макиавеллизма, типом понимание-принятие манипуляции, характеризуются низкими показателями по шкале социальной тревожности.
Затем проводился факторный анализ результатов группы из 77 человек с высокими значениями личного самосознания. В четвертый фактор (11%) - «макиавеллизм и интернальность», с отрицательным знаком вошли четыре показателя интернальности - общая интернальность, интернальность в области семейных отношений, в области здоровья и болезни, в области межличностных отношений, а с положительным знаком уровень макиавеллизма. Следовательно, экстернальность личности положительно коррелируют с высоким уровнем макиавеллизма, а интернальность с низким уровнем макиавеллизма.
Полученные результаты соответствуют данным, полученным зарубежными психологами. Высокий уровень макиавеллизма положительно коррелирует с экстернальностью (F.L. Geis). Результаты экспериментов подтверждают известные факты: чем ниже интернальность субъекта и выше экстернальность, тем более он склонен к обману в различных социальных ситуациях.
Таблица 5. Значимые половые различия по критерию U-Манна-Уитни
Суммы рангов гр. жен Суммы рангов гр.муж U критерий Z критерий Колво жен Колво муж Достовер. различий
Интернальность в семье 24149 17466 7496,5 -3,18 182 106 0,001
«человек-человек» и «человек-техника» 28360 13256 7585,0 3,50 182 106 0,000
Из таблицы 5 следует, что женщины и мужчины имеют тип понимание-отвержение манипуляции, однако, у женщин он более выражен (М=-2,59 и М=-1,89; p<0,025).
Полученные результаты соответствуют данным, полученным В.В. Знаковым (2000-2005 гг.), об отсутствии различий в уровне макиавеллизма между юношами и девушками, молодыми мужчинами и женщинами (в возрасте от 17 до 35 лет). Возможно, причина заключается в более активном, чем раньше, включении женщин в рыночные отношения, в конкуренцию с мужчинами. Кроме того, какую-то роль может играть также научно никак не обоснованная, но часто упоминающаяся в самых разнообразных источниках якобы возрастающая в современном обществе феминизация мужчин и маскулинизация женщин. Вместе с тем бесспорным фактом является то, что в некоторых западных исследованиях психологи тоже не обнаружили разницы в Мак - показателях испытуемых мужского и женского полов (A.J. Pinto, S. Kanekar).
Итак, результаты второго этапа анализа, позволяют сделать следующие выводы: во-первых, испытуемые с высоким уровнем макиавеллизма характеризуются конструктивной и доминантной стратегией самоутверждения. Испытуемые с низким уровнем макиавеллизма характеризуются конструктивной и неуверенной стратегией. Во-вторых, по методике самосознания испытуемые с высоким уровнем макиавеллизма и типом понимание-принятие характеризуются низкими показателями по шкале социальной тревожности. В-третьих, экстернальность личности положительно коррелируют с высоким уровнем макиавеллизма, а интернальность с низким уровнем макиавеллизма. В-четвертых, представители профессий типа «человек-человек» имеют более выраженный уровень макиавеллизма, чем представители «человек-техника», соответственно они проявляют понимание-принятие манипуляции. И, в-пятых, мужчины и женщины имеют более низкий уровень макиавеллизма и более склонны понимать манипуляцию по типу понимание-отвержение, чем юноши и девушки.
Теперь перейдем к общему анализу данных первого и второго этапов исследования.
В третьем параграфе «Половые и возрастные различия в понимании манипуляции испытуемыми общей выборки» сравниваются и анализируются результаты испытуемых, по переменным, которые были в двух этапах исследования: пол, возраст, Мак-шкала и типы понимания.
На первом этапе испытуемыми были 176 человек (86 мужчин и 90 женщин) в возрасте от 16 до 28 лет (М=18,26; SD=1,33). Во втором этапе исследования участвовали 288 человек (182 женщины и 106 мужчин) в возрасте от 19 до 62 (М=26,43; SD=8,89). Итого общая выборка составила 464 человека.
В итоге мы получили следующие результаты.
Во-первых, женщины и мужчины имеют тип понимание-отвержение манипуляции, однако у женщин он более выражен (среднее арифметическое по разнице макиавеллистских и немакиавеллистских ответов: М=-1,95 и М=-1,32; p<0,01). Во-вторых, испытуемые юношеского и взрослого возраста чаще проявляют понимание-отвержение манипуляции. Однако у взрослых людей неприятие к манипуляции выражено сильнее (М=-1,22 и М=-2,52; p<0,001). В-третьих, юноши и мужчины отвергают манипуляцию. Однако, у мужчин неприятие к манипуляции выражено сильнее (М=-0,95 и М=-2,13; p<0,01). В-четвертых, девушки и женщины чаще понимают ситуацию по типу понимание-отвержение, однако у женщин неприятие к манипуляции выражено сильнее (М=-1,44 и М=-2,74; p<0,001). В-пятых, статистически значимых различий по Мак-шкале, по типам понимания, количеству макиавеллистских и немакиавеллистских ответов, между результатами юношей и девушек, не было обнаружено. В-шестых, женщины и мужчины отвергают манипуляцию в общении, но у женщин неприятие к манипуляции выражено сильнее (М=-2,13 и М=-2,73; p<0,05). В-седьмых, испытуемые с низкими и высокими оценками по Мак-шкале отвергают манипулятивное общение, но у испытуемых с низкими оценками неприятие к манипуляции выражено сильнее (М=-2,26 и М=-0,51; p<0,001).
Итак, мужчины и женщины чаще проявляют понимание-отвержение манипуляции в общении, имеют более низкий уровень макиавеллизма, чем юноши и девушки.
Объяснить полученные результаты нетрудно. Макиавеллизм как свойство личности в повседневной жизни проявляется в манипулятивных тактиках, направленных на достижение субъектом конкретных карьерных и других подобных целей. Такие тактики наиболее эффективны в краткосрочных контактах, общении, не предполагающем установления близких человеческих отношений. Например, именно так общается с менеджером по кадрам претендент на работу. В более старшем возрасте у людей, во-первых, сокращается количество таких социальных ситуаций. Во-вторых, сужается круг близких знакомых, которыми по очевидным причинам нельзя манипулировать.
В заключении диссертации рассматриваются перспективы дальнейшего исследования проблемы понимания манипуляции.
На основании полученных в нашем исследовании данных можно сделать следующие выводы.1. Существуют половые различия в понимании манипуляции: мужчины значимо чаще проявляют понимание-принятие манипуляции, в то время как женщины - понимание-отвержение.
2. Существуют возрастные различия: мужчины и женщины имеют более низкий уровень макиавеллизма и более склонны понимать манипуляцию по типу понимание-отвержение, чем юноши и девушки.
3. Люди с типом понимание-принятие манипуляции характеризуются высоким уровнем макиавеллизма, а люди с пониманием-отвержением - низким уровнем макиавеллизма.
4. Экстернальность личности положительно коррелируют с высоким уровнем макиавеллизма, а интернальность с низким уровнем макиавеллизма.
5. Субъекты с типом понимание-принятие манипуляции и высоким уровнем макиавеллизма характеризуются конструктивной и доминантной стратегией самоутверждения, а также низкими показателями по шкале социальной тревожности. Субъекты с пониманием-отвержением и низким уровнем макиавеллизма характеризуются конструктивной и неуверенной стратегией, а также высокими показателями по шкале социальной тревожности.
6. Субъекты понимающие ситуацию по типу понимание-принятие и с высоким уровнем макиавеллизма имеют высокие показателями ригидности, манипулятивной, индифферентной направленности и низкие оценки смысложизненных ориентаций, а субъекты с типом понимание-отвержение манипуляции, низким уровнем макиавеллизма имеют низкие показатели ригидности, низкие оценки альтероцентрической и конформной направленности, и высокие оценки смысложизненных ориентаций.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
