Концепция формального решения вопроса выбора и анализа ассортимента товаров: оценка сотрудников, рынка, конкурентов, поставщиков. Переход от магазинов-гигантов к универмагам и торговым центрам. Особенности формирования ассортимента и создания бренда.
При низкой оригинальности работы "Вопросы выбора асcортимента товара для универмагов и торговых центров", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
Методика также позволяет выявлять влияние различных параметров товара (для соков, например, объем упаковки, наличие мякоти в соке, рекламная поддержка, ценовой диапазон и т.д.) на уровень продаж, а также отвечать на ряд смежных вопросов. Проранжировав имеющийся ассортимент, получив рейтинги Rj, можно оценить точность задания весовых коэффициентов и полноту учета параметров товаров с помощью расчета коэффициента корреляции C(R, P) между получившимися рейтингами Rj и уровнем продаж товаров (обозначим Pj), R соответственно вектор рейтингов товаров, P - вектор уровня продаж (единица измерения, например, штук в день). Решить такую задачу оптимизации на практике можно, например, применяя программу Microsoft Excel, опцию "Поиск решения": В результате поиска решения приведенной задачи получаем оптимальные весовые коэффициенты: Из полученных значений весовых коэффициентов можно видеть, что самые значимые для продаж Параметр 4 и Параметр 5, (свершение покупки на 30 с лишним процентов зависит от значения каждого из этих параметров), а Параметр 2 практически никак не влияет на продажи анализируемых товаров. Например, пусть охват рынка конкурентом будет равен 0,85 (или 85%) охвата рынка исследуемой фирмы, а уровень продаж товара конкурента полученный для исследуемой фирмы будет равен 300 шт в день, тогда уровень продаж конкурентом этого товара получиться 300*0,85 = 255 шт в день. Резюмируя проведенное исследование можно сказать, что предлагаемая методика позволяет: 1. определять весовые коэффициенты различных параметров товаров, которые влияют на продажи и говорят о силе влияния соответствующего параметра на продажи, 2. отслеживать тенденции изменения покупательских потребностей при периодическом анализе по приведенной схеме, 3. оценивать качество экспертных оценок разных сотрудников, 4. прогнозировать продажи новых, предлагаемых товаров, 5. на основе полученных результатов принимать управленческие решения, связанные с ассортиментной политикой (о необходимости работы по заданным товарам или поставщикам), 6. определять уровень продаж конкурентов, 7. оценивать привлекательность ассортимента исследуемой фирмы в сравнении с конкурентами, 8. определять емкость рынка в целом по заданной ассортиментной группе (подгруппе), 9. применять при составлении бизнес-планов, в качестве аналитической основы привлекательности проекта.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
