Предмет и этапы проведения внешнеторговых переговоров. Способы разрешения противоречий в ходе коммерческих переговоров. Учёт личностных характеристик и национальных особенностей торговых партнёров. Подготовка документации, согласование цены контракта.
В настоящее время активно идет процесс глобализации мировой экономики, в том числе мировой торговли, в которой интеграция экономики Российской Федерации в мировое хозяйство происходит путем дальнейшего расширения внешнеторгового оборота между российскими предпринимателями и иностранными контрагентами. Стремление России войти во Всемирную торговую организацию, ратификация международных конвенций и актов в торговой, экономической, политической, социальной сфере привела к развитию межгосударственных связей, увеличению сырьевых и денежных потоков c участием Российской Федерации и ее резидентов, образованию транснациональных корпораций, слиянию интересов в различных отраслях при активном содействии российских компаний.Условия международных контрактов купли-продажи товаров всегда содержат комплекс взаимных обязательств, связанных с процессом отгрузки и транспортировки товаров, включая обязательства по проверке, упаковке и маркировке товаров, найму транспортных средств, оплате перевозки товаров, транспортному страхованию и таможенной очистке грузов, извещению покупателей о датах поставок товаров, предоставлению продавцами товаросопроводительных и платежных документов, принятию покупателями поставок и оплате товаров. Базисные условия поставки обычно определяют такие обязанности и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Во избежание разногласий в трактовании взаимных прав и обязанностей сторон Международная торговая палата (Париж) разработала единые для всех Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс» (Incoterms).(рис.1) Следует стремиться согласовать с партнером наиболее подходящее стандартное базисное условие и только в случае особой необходимости сделать от него отступление.[1]EXW - «Ex Works / Франко завод» FCA - «Free Carrier / Франко перевозчик» СРТ - «Carriage Paid to / Перевозка оплачена до» CIP - «Carriage and Insurance Paid to / Перевозка и страхование оплачены до» DAT - «Delivered at Terminal / Поставка на терминале» DAP - «Delivered at Place / Поставка в месте назначения» DDP - «Delivered Duty Paid / Поставка с оплатой пошлин» FAS - «Free Alongside Ship / Свободно вдоль борта судна» FOB - «Free on Board / Свободно на борту» CFR - «Cost and Freight / Стоимость и фрахт» США - «Сщые Штыгкфтсу фтв Акушпре . Поэтому в соответствующих разделах контракта сторонам необходимо уточнять и конкретизировать детали распределения обязанностей между продавцом и покупателем.В телефонных переговорах партнеры согласуют лишь такие условия как цена, товары, их количество и срок поставки. Данный вид переговоров требует подготовки, удобен для биржевой торговли, быстрый способ продажи или закупки товара, возможность уточнения уже согласованных пунктов. Личная встреча с партнерами необходима, когда трудно согласовать конечные условия оферты. Используется для установления деловых контактов с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключении кредитных и сплошных контрактов, при согласовании условий кооперации т.д. Существует несколько видов переговоров: 1. переговоры знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглашений;Внешнеторговая организация призвана стать главным мировым центром содействия развитию и упорядочению внешнеэкономических связей, а также разрешения торговых споров. Классификация переговоров по социально-психологической атмосфере: жесткие - основываются на силе, отстаивание сторон своих условий; мягкие - видят в партнере коллегу, обе стороны идут на уступки (оправданы при длительном сотрудничестве); принудительные - стороны придерживаются следующих правил: отделять эмоции и амбиции от предмета переговора; сосредоточить внимание на интересах сторон, а не на их позициях; перед тем как придти к какому-либо решению разработать и обсудить несколько вариантов соглашений; добиться чтобы переговоры основывались на объективных данных и достоверной информации. При переговорах используется своя тактика и стратегия. В этом случае к переговорам относятся как к средству совместного с партнером анализа проблемы с целью ее оптимального решения. Главное в этом подходе - нацеленность на решение проблемы, а победа рассматривается как разрешение противоречий и взаимное удовлетворение интересов.При переговорах используется своя тактика и стратегия. Участие в переговорном процессе позволяет на практике осваивать основные правила деловой этики, приобретать и закреплять навыки делового общения с контрагентами. Именно в ходе переговоров используется целый арсенал тактических и технических приемов, методов их гибкого ведения с учетом конкретных обстоятельств и индивидуальных качеств участников переговоров. До начала переговоров по заключению крупных сделок во внешнеэкономических организациях принято проводить специальные совещания, на которых составляется прогноз-сценарий будущих переговоров и формируется реалистичная позиция российской стороны.Она выражает кодекс сводных правил общения партнеров в процессе деловых общений и переговоро
План
Содержание
Введение
1. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
1.1 Внешнеторговые переговоры как основа подготовки базисных условий внешнеторговой сделки
1.2 Предмет внешнеторговых переговоров и этапы их проведения
1.3 Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторговых переговоров
1.4 Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам
1.5 Учет личностных характеристик и национальных особенностей внешнеторговых партнеров
1.6 Подготовка документации в рамках внешнеторговых переговоров
1.7 Согласование цены внешнеторгового контракта
Заключение
Список использованной литературы
Приложение
Введение
В настоящее время активно идет процесс глобализации мировой экономики, в том числе мировой торговли, в которой интеграция экономики Российской Федерации в мировое хозяйство происходит путем дальнейшего расширения внешнеторгового оборота между российскими предпринимателями и иностранными контрагентами.
Стремление России войти во Всемирную торговую организацию, ратификация международных конвенций и актов в торговой, экономической, политической, социальной сфере привела к развитию межгосударственных связей, увеличению сырьевых и денежных потоков c участием Российской Федерации и ее резидентов, образованию транснациональных корпораций, слиянию интересов в различных отраслях при активном содействии российских компаний. При данных мировых тенденциях критика бизнеса за неэтическое поведение нарастает.
Актуальность темы заключается в проведении и организации внешнеторговых переговоров в соответствии с международными правилами и регламентами, с учетом национальных особенностей оппонентов.
Задача работы определить, с помощью каких приемов проведения деловых переговоров будет достигнута поставленная цель (желаемый результат в установлении контрактной цены).
90% успеха в переговорах зависит от качества его подготовки. Задача работы в выявлении оптимальных способов разрешения разногласий, с учетом национальных особенностей партнеров. Задача данной работы определить теоретические аспекты проведения переговоров. внешнеторговый переговоры контракт
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
