Влияние ценовой политики организации на ее финансовые результаты - Дипломная работа

2.2 Анализ ценовой политики и конкурентоспособности продукции организации3.1 Обоснование методов ценообразования на основе анализа издержек и безубыточности деятельности организацииСуть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование цен, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т. д.) увязываются в единую интегрированную систему. Крайней формой такой политики является “исключающее” ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается настолько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурентов. Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара, а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и продажу продукции. Ее содержание состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Прибыль от продажи продукции, работ, услуг занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли предприятия.Вместе с тем, теория и практика стран с рыночной экономикой показывает, что завоевание и удержание рынков возможно при реализации более дешевой продукции на основе снижения нормы прибыли и получении нужной массы прибыли за счет больших объемов продаж. Система «директ-костинг» дает возможность установить связи и пропорции между затратами и объемами производства, получить информацию о прибыльности и убыточности производства в зависимости от его объема, прогнозировать изменение себестоимости в зависимости от объема производства или мощностей. Таким образом, система «директ-костинг» позволяет определить изменение прибыли под влиянием изменения переменных затрат, цен реализации, структуры выпускаемой продукции и на основе такого анализа принять комплекс необходимых в этих условиях стратегических мер по управлению предприятием. Для определения потенциальной прибыли, которую может достичь предприятие, необходимо проведение комплексного анализа издержек, объема производства и прибыли (cost-volume-profit analysis/ CVP analysis). Обозначим прибыль за исследуемый период через П, через Р - цену продажи единицы произведенной фирмой продукции, х - объем произведенной и проданной продукции за указанный период, а - уровень фиксированных расходов, в - переменные расходы на произведенную (и проданную) продукцию.Как показывает анализ структуры активов общая сумма имущества предприятия к концу отчетного периода (2012 г.) по сравнению с 2010 годом увеличилась на 37091тыс. руб. или на 135,59 %. (23589 до 12959), что является позитивным изменением и может свидетельствовать об улучшении ситуации с оплатой продукции предприятия и о выборе разумной политики продаж и предоставлении потребительского кредита покупателям. Хотя доля собственного капитала в источниках финансирования снизилась на конец отчетного периода по сравнению с 2010 г. с 56,66% до 53,2 %, тем не менее, в абсолютном выражении наблюдается рост данного показателя, что свидетельствует о финансовой независимости предприятия. У организации на период 2012 года по сравнению с 2010 годом отсутствуют долгосрочные пассивы, с одной стороны - это неблагоприятный момент, так как снижается возможность капитальных вложений, с другой стороны у предприятия достаточно собственных средств для подобных вложений. Финансовый результат работы предприятия, то есть прибыль или убыток отражаются форме №2 «Отчета о прибылях и убытках».Для того чтобы обосновать рациональное решение, связанное с установлением оптимальной цены на АД200С-Т400 1Р-Т, кроме анализа ситуации на рынке, оценки конкурентоспособности продукции необходимо провести анализ издержек производства. Это позволит руководителям ООО «НПО Телеметрия» определить, на сколько, данный уровень цен на продукцию выгоден для предприятия с точки зрения получения необходимой прибыли. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, т

Содержание

Введение

Глава 1. Методические основы анализа влияния ценовой политики организации на ее финансовые результаты

1.1 Ценовая политика организации и методы ценообразования

1.2 Условия формирования финансовых результатов организации

1.3 Оценка влияния ценовой политики на финансовые результаты организации

Глава 2. Анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты ООО «НПО Телеметрия»

Приложение 1. Анализ баланса ООО «НПО Телеметрия» за 2010-2012 гг.

Приложение 2. Аналитический агрегированный баланс ООО «НПО Телеметрия» за 2010 - 2012 гг.

Приложение 3. Цены на продукцию ООО «НПО Телеметрия» и изделия конкурентов

Приложение 4. Динамика цен ООО «НПО Телеметрия»

Введение

В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Каждая фирма по-своему подходит к проблеме ценообразования, но существует ряд общих вопросов, ответы на которые вынуждены оперативно искать предприниматели: как освоить и эффективно использовать новейшие модели рынков и ценовой политики фирмы, обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменяющихся фаз развития рынка и самого продаваемого продукта, разработать эффективную ценовую стратегию и определить, какие методы ценообразования целесообразно применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой, а также определить, каковы основные характеристики и условия формирования российского рынка с позиций выбора ценовой политики и т. п.

Именно поставленные вопросы и определили логику и структуру представленного исследования. В работе сделана попытка обобщить и представить в систематизированном виде те методы и способы управления ценами, которые могут быть наиболее полезны как экономистам на предприятиях, так и индивидуальным предпринимателям и всем, интересующимся проблемами маркетинга и ценообразования.

Целью дипломного проекта является обоснование методов ценообразования и совершенствование ценовой политики ООО «НПО Телеметрия» с целью улучшения ее финансовых результатов деятельности.

Для достижения поставленной цели в работе были поставлены следующие задачи: - изучить методические основы анализа влияния ценовой политики организации на ее финансовые результаты;

- провести анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты исследуемой организации;

- обосновать мероприятия по совершенствованию ценовой политики и оценить влияние сделанных предложений на финансовые результаты исследуемой организации.

Объектом исследования выступает ценовая политика организации и методы ценообразования в условиях рыночной экономики. Предметом исследования является влияние ценовой политики организации на ее финансовые результаты.

Новизна исследования определяется конкретизацией и детализацией вопросов ценовой политики для условий деятельности ООО «НПО Телеметрия».

Теоретической и методической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по исследуемой проблеме, материалы периодических изданий, а также монографический метод исследования, расчетно-конструктивный, графический метод.

Структурно дипломный проект состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. В первой главе представлены методические основы анализа влияния ценовой политики организации на ее финансовые результаты, определены методы ценообразования и условия формирования финансовых результатов. В главе второй проведен анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты ООО «НПО Телеметрия», дана организационно-экономическая характеристика общества, конкурентоспособность продукции компании на рынке. На основе проведенного анализа в главе третьей обоснованы методы ценовой политики и оценка финансовых результатов для ООО «НПО Телеметрия», представлен анализ безубыточности.