Влияние сексуальных мотивов на эффективность рекламы - Курсовая работа

С момента возникновения рекламы и с течением времени появлялись все новые и новые способы воздействия на поведение человека. Все они сводились к тому, что реклама должна была подвести покупателей к действию - привлечь внимание общественности к той или иной продукции или услуге. Использование сексуального образа в рекламе имеет множество сложностей, самая главная из которых - найти грань между всего лишь «мотивом» и пошлостью. Также логично предположить, что мужчины и женщины по-разному реагируют на один и тот же сексуальный образ в рекламе. Таким образом, автор формулирует следующую цель работы: выяснить является ли эффективным использование сексуальных мотивов в рекламе (на примере рекламных продуктов в Хабаровском крае).Мотивы, используемые в рекламных обращениях можно разделить на три группы: рациональные, эмоциональные, социальные. К рациональным мотивам относятся: 1.Мотив здоровья основан на стремлении человека вести здоровый образ жизни, заботиться о здоровье; 2.Мотив прибыльности основан на желании человека извлекать выгоду; 3.Мотив надежности и гарантий основан на желании человека оградить себя от непредсказуемых ситуаций; 4.Мотив удобств и дополнительных преимуществ основан на стремлении человека усовершенствовать быт и т.п.Реклама как метод влияния на людей с целью изменения их поведения изначально предполагает психологическое влияние. Реклама с одной стороны, доводит до потребителя сведения, необходимые для покупки и использования товаров, с другой стороны оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Существует ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне: •Метод убеждения; Процесс убеждения потребителя предполагает критическое осмысление полученной рекламной информации, ее соотнесение с предыдущим собственным жизненным опытом. Нейролингвистическое программирование представляет собой подход воздействия на человека с целью оказания влияния на его психику, а, следовательно, и на поведение.Ежедневно среднестатистического потребителя атакуют сотни информационных сообщений коммерческого характера. Поэтому одна из главных задач любой рекламы - обратить на себя внимание, выделится из общей массы. Наша нервная система устроена так, что любой относящийся к сексу сигнал, воспринимаемый организмом, мгновенно вызывает ориентировочную реакцию. Выставляя секс на общее обозрение, нарушая моральные принципы и общественные устои, рекламисты нередко стремятся довести это внимание до состояния психологического шока. После того, как потребитель увидит эту рекламу в разных вариациях раз 50 - в метро, в журналах и по телевизору, - условно-рефлекторная связь прочно закрепится в его голове.Психологи утверждают, что мужчины и женщины по-разному относятся к сексу. Соответственно, реклама, ориентированная на мужскую и женскую аудиторию, значительно отличается по своей направленности. Считается, что мужчине биологически свойственна полигамия, позволяющая оплодотворить своими генами максимальное количество женщин. Логика рекламных посланий следующая: женщина всегда хочет мужчину, обладающего именно этим продуктом. За одеколоном, жевательной резинкой, сигаретами, автомобилями и прочим реклама усиленно закрепляет образ товаров, сексуально «возбуждающих» женщин.Считается, что для женщины физическая привлекательность мужчины является важным, но далеко не определяющим признаком его сексуальности (за исключением молодых девушек подросткового возраста, для которых именно внешние данные являются основным критерием выбора партнера). Женщина прагматична, и любой потенциальный партнер оценивается ею, прежде всего, по социальным и биологическим факторам. Станет ли постоянно заботиться о жене и ребенке? Их постоянно эксплуатирует «женская» реклама: уверенность в себе, чуткость к женщине, внимательность к ее запросам, платежеспособность, высокий социальный статус...Насколько эффективно рекламная кампания повлияет на увеличение количества продаж его товара или услуг - самый важный вопрос для предпринимателя. Рекламодатели настолько часто прибегают к эксплуатации сексуальных мотивов, что можно подумать, будто эффективность таких реклам не подлежит сомнению. В особенности это относится к рекламе, направленной на молодежную аудиторию, для которой секс является самым сильным раздражителем. Эффективность такой рекламы сложно измерить и не существует данных, однозначно подтверждающих ее действенность. потребительский сексуальный хабаровский рекламный Как правило, информацию в рекламах, содержащих изображения соблазнительных дам, женщины читают чаще, чем мужчины, для которых, собственно, эта реклама и предназначена.Так как, как говорилось выше, женский образ использовать проще, то и рекламы с изображением женщины больше. В связи с этим для исследования были подобраны 3 рекламных образа с использованием женского образа, 1 с использованием мужского образа, 1 без использования четкого гендерного образа, но с сексуальным мотивом. А имен

Оглавление

Введение

1. Теоретические основы использования сексуальных мотивов в рекламе

1.1 Мотивы и их виды в рекламе

1.2 Психологическое воздействие рекламы

1.3 Использование сексуальных мотивов в рекламе

2. Различия восприятия сексуальных мотивов у мужчин и женщин

2.1 Использования женского образа в рекламе

2.2 Использование мужского образа в рекламе

2.3 Эффективность воздействия рекламы с сексуальным контекстом

3. Сексуальные мотивы в рекламе, на примере рекламных кампаний в Хабаровском крае

3.1 Эффективные рекламные кампании с использованием сексуальных мотивов

3.2 Неэффективные рекламные кампании с использованием сексуальных мотивов

Заключение

Библиография

Приложения

С момента возникновения рекламы и с течением времени появлялись все новые и новые способы воздействия на поведение человека. Все они сводились к тому, что реклама должна была подвести покупателей к действию - привлечь внимание общественности к той или иной продукции или услуге. Одним из способов привлечения внимания и является сексуальный образ мужчины или женщины.

Решение привнести в рекламный образ больше сексуальности вполне очевидное. Каждый рекламодатель стремится выделиться, отличиться оригинальностью, создать такую рекламу, которую сразу заметят и запомнят.

Использование сексуального образа в рекламе имеет множество сложностей, самая главная из которых - найти грань между всего лишь «мотивом» и пошлостью. Также логично предположить, что мужчины и женщины по-разному реагируют на один и тот же сексуальный образ в рекламе. К сожалению, об этом помнят не все рекламисты, и наружная реклама Хабаровска пестрит яркими примерами неудачной рекламы. А значит вопрос уместности, эффективности и необходимости такого мотива в рекламе является актуальным.

Таким образом, автор формулирует следующую цель работы: выяснить является ли эффективным использование сексуальных мотивов в рекламе (на примере рекламных продуктов в Хабаровском крае).

Для достижения поставленной автором цели необходимо выполнить следующие задачи: - изучить теоретические основы использования сексуальных мотивов в рекламе;

- изучить различия восприятия сексуальных мотивов у мужчин и женщин;

- рассмотреть, эффективна ли реклама с сексуальным контекстом (на примере рекламных продуктов в Хабаровском крае);

Объект исследования: рекламная продукция в Хабаровском крае.

Предмет исследования: использование сексуальных мотивов в рекламе.

Методы исследования: наблюдение, анализ.