Влияние рекламы на поведение человека в соответствии с покупательскими потребностями - Реферат

В середине XX века началось серьезное изучение явления, без которого трудно представить нашу жизнь - без рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду: сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу, везде, где бы мы ни находились, мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о товарах или услугах. Невозможно себе представить, чтобы 10-15 лет назад во время просмотра кинофильма зритель подвергался воздействию рекламы, предлагающей купить, попробовать, вложить и т.п. Люди не осознают пока опасности и продолжают смотреть "забавную рекламу”. На сегодняшний же день, когда 18 (!) % эфирного времени "забито” рекламой, эта тема остро встала среди социологов и психологов.Слово реклама происходит от латинского (гесlаmо) - громко кричать. В самом деле: первоначально это слово подразумевало желание криком привлечь внимание, сообщить новость, снабдить информацией, в том числе о продаже каких-то товаров. При раскопках на территории стран Средиземноморья археологи находили вывески, надписи, извещавшие о различных событиях и предложениях. Вот так звучала торговая реклама в устах глашатаев на улицах античных Афин: "Чтоб глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса” с той поры прошло 2500 лет.Виды рекламы различают как по каналу ее распространения, так и по ее непосредственным источникам. По месту и способу размещения существуют следующие виды рекламы: 1) Реклама в средствах массовой информации: · телевизор 3) Реклама на транспорте: · басорама (рекламная панель с подсветкой на крыше автобуса) · реклама на мониторах в транспорте 4) Реклама на местах продаж: · рекламное оформление торговых заловПредставить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги) Формировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге Создать благоприятный образ (имидж) фирмы-производителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых партнеров Формировать потребности в данном товаре, услуге Побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного (рекламируемого) товара у данной фирмы, а не у конкурентовСегодня много говорят о применении различных форм гипноза в коммерческой рекламе с целью управления людьми, манипулирования, как сейчас часто говорят, "зомбирования”. Следует отметить, что, по мнению многих современных исследователей, применение различных технологий гипноза в рекламе теоретически возможно.По мнению ряда авторов, под внушением следует понимать прямое и неаргументированное воздействие одного человека на другого или на группу. При внушении осуществляется процесс воздействия, который предполагает многократное повторение одних и тех же слов.Также в большинстве случаев сильное механизм "слепого" подражания будет воздействовать на детей раннего возраста и подростков, чем на взрослых людей.Психическое заражение многие психологи определяют как бессознательную, невольную подверженность индивида определенным психическим воздействиям.Убеждение часто основано на увеличении объема информации о рекламируемом товаре, на преувеличениях, на сравнении его достоинств с недостатками других (конкурирующих) товаров, на заранее заготовленных вопросах и ответах, на демонстрации уникального торгового предложения или товара. Пример: моющее средство "Fairy PRODERMA” в этой рекламе сравнивают Fairy с другим моющим средством, с помощью лепестков роз.Среди методов психологического воздействия на человека многие авторы называют те, которые основаны на использовании стереотипов. Он определяет стереотип как упрощенное, заранее принятое представление, не вытекающее из собственного опыта.В качестве одного из самых популярных методов придания товару дополнительных психологических ценностей автор указывал на так называемое свидетельство, представляющее собой рекламу, исходящую от знаменитостей или просто популярных людей. Используя этот метод, реклама "обогащает" социальную значимость "имиджа" товара и использует при этом психологический прием прямого совета, играющего первостепенную роль в процессе внушения.В рекламной практике, а также в психологии рекламы идентификацией стали проявлять явление, когда потребитель мысленно ставит себя на место изображенного в рекламе персонажа и при этом хочет быть на него похожим. Иногда только с помощью данного механизма в рекламе удается убедить потребителя в высоком качестве того или иного товара, в наличии у последнего необходимых функциональных характеристик. Так, реклама шоколада "Bounty ”где, отдыхает девушка на курорте, основанная на механизме индентификация, может предоставить потребителю возможность пережить состояние, аналогичное тому, которое испытывает рекламный персонаж, отдыхающий на берегу океана и наслаждающийся вкусом шоколада. В настоящее время большинство ученых, как западных, так и отечественных, говорит о нем, как об одной из наиболее ярких мистификаци

Содержание

Введение

1. Реклама и ее воздействия на выбор человека

1.1 Происхождение рекламы

1.2 Виды рекламы

1.3 Цели и задачи рекламы

2. Приемы психологического воздействия и манипулирования

2.1 Гипноз

2.2 Внушение

2.3 Подражание

2.4 Заражение

2.5 Убеждение

2.6 Стереотип

2.7 Имидж

2.8 Идентификация

2.9 Технология ”25 кадра”

3. Роль цвета в рекламе

4. Роль музыки в рекламе

5. Реклама для всех возрастных категорий

5.1 Особенности восприятия рекламы детьми

5.2 Особенности восприятия рекламы молодежью

5.3 Особенности восприятия рекламы людьми среднего возраста

5.4 Особенности восприятия рекламы людьми старшего возраста

Заключение

Глоссарий ключевых слов

Список использованной литературы

В середине XX века началось серьезное изучение явления, без которого трудно представить нашу жизнь - без рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду: сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу, везде, где бы мы ни находились, мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о товарах или услугах.

Невозможно себе представить, чтобы 10-15 лет назад во время просмотра кинофильма зритель подвергался воздействию рекламы, предлагающей купить, попробовать, вложить и т.п. Люди не осознают пока опасности и продолжают смотреть "забавную рекламу”. Еще несколько лет тому назад пара рекламных роликов и клипов на телеэкране не представляли собой никакой угрозы. На сегодняшний же день, когда 18 (!) % эфирного времени "забито” рекламой, эта тема остро встала среди социологов и психологов.

Таким образом, проблема влияния рекламы на выбор людей является весьма актуальной. Поэтому нами была выбрана именно эта тема для изучения.

Цель научно-практической работы: Выявить влияние рекламы на потребительское поведение людей.

Задачи: 1) Изучить проблему

2) Провести исследование

3) Выявить отношение людей к рекламе

4) Обобщить и проанализировать

Методы исследования: 1) Изучение

2) Анкетирование

3) Анализ

4) Наблюдение