Базування ринкового ціноутворення на різноманітності форм власності, вибору продавців та покупців при відповідній динаміці цін, конкуренції, врахуванні приватних інтересів та відсутності державного регулювання. Характер обороту обслуговування в торгівлі.
Ціна є чинником формування відносин між продавцями і покупцями, коли за рахунок її зміни продавці намагаються утримати наявних чи залучити нових покупців. При цьому залежно від ступеню впливу держави розрізняють: · командну економіку, яка ґрунтується на тотальному державному контролі над цінами. В залежності від ступеню участі держави і органів місцевого самоврядування, а також від наявності чи відсутності попередньої домовленості сторін розрізняють наступні види ціноутворення: · ціноутворення, яке здійснюється під прямим державним чи муніципальним контролем за допомогою фіксування чи граничного обмеження цін, субсидування та ін.; · договірне ціноутворення, яке передбачає наявність попередньої домовленості між продавцем і покупцем і тому діяльність обох сторін обмежується виконанням зобовязань; · вільне ціноутворення, яке передбачає відсутність попередньої домовленості між продавцем та покупцем і тому діяльність обох сторін не обмежується виконанням зобовязань.Як показано в табл.2.1, ціни можна класифікувати за десятьма ознаками. · ціни в обліку й статистиці - ціни, які використовуються в аналітичних цілях. Існують три різновиди такої ціни: ѕ порівнянні ціни - ціни, використання яких необхідно у звязку із зміною цін, інфляцією. Ступінь і спосіб державного регулювання ціни: · ринкові ціни - ціни, які встановлюються відповідно до ринкової конюнктури. Існує два види фіксування цін: ѕ ринкові ціни з горизонтальним фіксуванням - ціни, які встановлюються на основі домовленості між конкурентами;Алгоритм встановлення кінцевої ціни, тобто ціни продажу підприємства має наступні етапи (рис. Як видно, ціна продажу визначається чинниками ціноутворення, які можуть бути класифіковані за наступними ознаками: 1) за змістом: · технічні;Змінні витрати - це витрати, які залежать від обсягів випуску продукції (матеріальні витрати, оплата електроенергії, витрати на рекламу, відсоток за кредит тощо). Крива, яка ілюструє залежність між ціною та попитом (обсягом продажу) називається кривою попиту. Як правило, ціна та попит знаходяться в зворотньопропорційній залежності, проте бувають виключення при спекулятивному чи нераціональному попиті (ефекти Гіффена, Веблена, сноба, приєднання до більшості). · перехресна цінова еластичність попиту - це еластичність, при якій попит змінюється в результаті зміни ціни іншого товару; Попит і ціна знаходяться в зворотньопропорційній залежності і змінюються в протилежних напрямках (ціна зменшується, попит збільшується і навпаки).Метод повних витрат (метод "витрати плюс") Залежно від процедури розрахунку прибутку розрізняють два різновиди методу повних витрат: ѕ "витрати плюс відсоток від витрат"; Метод "витрати плюс відсоток від витрат" передбачає, що ціна розраховується як сума собівартості та прибутку у вигляді рівня рентабельності продукції, який розраховується як відношення собівартості до прибутку, тобто залежить від собівартості і прибутку. Метод "витрати плюс фіксована винагорода" передбачає, що ціна розраховується як сума собівартості та прибутку у вигляді фіксованої винагороди, що не залежить від собівартості й визначає прибуток. Тобто ціна дорівнює прямим витратам, вона лише відшкодовує витрати. Перша група - методи з орієнтацією на покупців, які, в свою чергу, поділяються також на дві групи: 1) методи на основі сприйняття цінності товару: · розрахунку економічної цінності товару;Покупці в цьому сегменті мають низьку чутливість до ціни та орієнтуються на чинник престижності; ѕ стратегія "зняття вершків" - передбачає встановлення максимально високої ціни при виході на ринок з принципово новим товаром, що не має аналогів. ѕ стратегія східчастих премій (стратегія ковзної падаючої) - передбачає спочатку встановлення високих цін з поступовим зниженням величини надбавки до ціни, яка забезпечить продажі в сегментах ринку з високою ціновою чутливістю. · Стратегія гнучких (еластичних) цін - передбачає встановлення ціни, рівень якої залежить від динаміки конюнктури ринку. · Стратегія "психологічних" цін - передбачає встановлення ціни, дещо нижчої круглої суми, що створює психологічне враження більш низької ціни.Ціна змінюється адекватно попиту, який функціонально повязаний з часом; ѕ визначити інтервал цін, в межах якого продавець може встановлювати ціни для кожного сегменту; Економні покупці - орієнтовані на низькі ціни, характеризуються високою чутливістю до ціни. Персоніфіковані покупці - орієнтовані на високі ціни, характеризуються низькою чутливістю до ціни, готові платити підвищену ціну за відому марку, якісне обслуговування. Цінове сегментування дозволяє продавцю забезпечити: · зростання обсягів продажу та маси прибутку за рахунок зниження ціни;Методи непрямого регулювання цін - це втручання в ціноутворення через використання сукупності способів, які дозволяють впливати на товарні пропозиції на ринку, рівень доходів населення, попит, регулювати податки. За джерелами сплати податки поділяються на три основні групи: 1. непрямі податков
План
Зміст
1. Принципи, види ціноутворення та функції ціни
1.1 Класифікація цін
2. Алгоритм і класифікація чинників ціноутворення
2.1 Основні чинники ціноутворення
3. Методи ціноутворення
3.1 Класифікація цінових стратегій
3.2 Цінове сегментування ринку
3.3 Методи непрямого державного регулювання цін
3.4 Світовий досвід державного регулювання цін
Висновок
Список використаної літератури
1. Принципи, види ціноутворення та функції ціни
Вывод
Ціна - це грошовий вираз вартості, кількості грошей, що сплачується або одержується за одиницю товару або послуги.
Ринкова ціна фокусує складні економічні звязки між середніми суспільними умовами виробництва товару і можливостями його споживання.
Встановлення ціни є найважливішим моментом в процесі реалізації продукції, оскільки від її величини, в більшій мірі, залежить попит, а отже і обсяг продажу. Обєм реалізації продукції безпосередньо впливає на фінансові результати підприємства.
З погляду споживача ціна часто використовується як показник вартості. Відповідно до цього вартість може визначатися як пропорція сприйнятої якості і ціни. Тому зниження цін, яке диктується тією чи іншою ситуацією не завжди збільшує обсяги збуту. Низькі ціни споживачам здаються наслідком низької якості, а тому вони відмовляються від придбання таких товарів. До того ж маневрування під час прийняття рішень щодо цін часто обмежуються умовами, існуючими у каналах збуту, а також нормами і правилами встановленими чинним законодавством.
Зрозуміло, що видів цінових стратегій є дуже багато і кожна з них по своєму правильна, проте підприємство повинно вибрати тільки одну, яка йому найбільше підходить.
Написання цієї курсової роботи було для мене дуже пізнавальною і цікавою роботою. Я зясувала, які ж є особливості формування цінової політики її методи та регулювання у конкурентному середовищі.
Написавши дану роботу на тему " Цінова політика та методи її регулювання у конкурентному середовищі" я отримала для себе багато нових знань в галузі управління конкурентоспроможністю підприємства, макроекнономіки, маркетингу.
