Управление товарной политики на предприятиях оптовой торговли - Курсовая работа

1. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ЕЕ РАЗРАБОТКИ 1.1 Товарная политика предприятия 1.2 Разработка и продвижение товаров в рамках товарной политики предприятия 2. ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ НА ОПТОВЫХ БАЗАХ 2.1 Значение и содержание закупочной работы 2.2 Обоснование объема и структуры оптовых закупок 2.3 Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров на рынок 2.4 Оптовая продажа товаров 2.5 Порядок формирования товарного ассортимента на оптовых базах 2.6 Разработка ассортиментных моделей для оптовых баз 2.7 Управление товарными запасами 3. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКОЙ НА ГОУП «ОБУВЬТОРГ» Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ГТОУП «Обувьторг» 3.1 Товарная политика ГОУП «Обувьторг» 3.2 Сбытовая политика предприятия 3.3 Характеристика ассортиментной политики ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ПРИЛОЖЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики. Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль. Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений. Товарная политика - это разработка частных стратегий по оценке номенклатуры выпускаемой продукции и движения ее до потребителей соответствующих рынков. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно - экономической обстановки в Беларуси оптовые торговые предприятия по - разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути. Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты. Эта политика предопределяет осуществление таких мероприятий, как: модификация изготовляемых товаров; разработка новых видов продукции; снятие с производства устаревших товаров; установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий; обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров; установление целесообразности и выявление возможностей использования товарных знаков; создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров; организация сервисного обслуживания; послепродажные контакты с покупателями и потребителями. Объектом исследования является ГТОУП «Обувьторг» г. Гродно. При написании курсовой работы были изучены теоретические материалы отечественных авторов, таких, Виноградова С. Н., Виханский О.С., Акулич И. Л. и др., а также были использованы материалы интернет источников. 1. Анализ рынков сбыта позволяет: установить емкость рынка и отдельных его сегментов; оценить конъюнктурные и прогнозные возможности реализации продукции; определить поведение покупателей и их платежеспособность; выявить методы производственной и маркетинговой деятельности конкурентов; оценить влияние нового товара на покупателей и соперников; установить потенциальную номенклатуру выпускаемой продукции. Ее деятельность концентрируется на решении следующих взаимосвязанных задач: анализ рынка, изучение его состояния и динамики; исследований поведения потребителей и поставщиков продукции; анализ деятельности конкурентов и посредников; сегментирование рынка, выделений целевых сегментов, субсегментов и покупателей; прогнозирование конъюнктуры рынка; разработка предложений по выпуску новых товаров и проектированию их коммерческих характеристик; управление ассортиментом выпускаемой продукции; формирование марочной политики; повышение конкурентоспособности товаров; формирование стратегии и тактики изменения цен; расчет скидок и надбавок к ценам; калькуляция затрат на маркетинг; построение каналов распределения продукции и организация товародвижения; управление оптовыми и розничными продажами; планирование товарооборота и организация товародвижения; стимулирование продаж, включая рекламу, персональные продажи краткосрочное стимулирование продаж, связи с общественностью; организация, планирование и контроль маркетинга. Однако предпочтение отдается использованию штриховых кодов Европейской ассоциации товарной нумерации EAN (European Article Numbering).