Управление стимулированием продвижения товаров ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка" на потребительский рынок - Дипломная работа

Актуальность выбранной темы состоит в том, что современный этап развития экономики характеризуется высокой интенсивностью разработки и появления на рынке новых пищевых продуктов. Необходимость превратить процесс разработки новых продуктов в упорядоченную систему становится насущной потребностью предприятия, позволяющей завоевывать и поддерживать конкурентное преимущество. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности деятельности предприятия. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. Конкурентный рынок стимулирует производителей выпускать товары с минимальными издержками; формирует условия для выпуска только тех товаров, которые необходимы обществу, пользуются спросом.Продвижение - это любая форма действий, используемых предприятием для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности [33]. Процесс продвижения - это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности. Фирма может передавать нужные ей сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, средства массовой информации, наружные объявления, журналы и другие формы. Эти сообщения могут делать упор на информирование, убеждение, страх, общительность, эксплуатационные характеристики продукции, юмор или сравнения с конкурентами. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и т.д.Формирование общественного мнения - неличное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения коммерчески важных новостей в периодических изданиях или получения благоприятных презентаций на радио, телевидении или сцене, которые не оплачиваются конкретным спонсором. Персональная продажа - представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами. Стимулирование сбыта - единовременные побудительные меры, стимулирующие покупки потребителей и отличные от рекламы, формирования общественного мнения и персональных продаж. Рекламе присущи следующие достоинства: · Реклама одновременно достигает покупателей, живущих далеко друг от друга; С одной стороны, реклама служит для формирования долговременного устойчивого образа товара.Несмотря на стабильную финансово-экономическую деятельность ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка", нами были выявлены следующие недостатки в существующей стратегии продвижения товаров: · отсутствие производства диабетической продукции; В Белгородской области численность людей больных диабетом достигает 7876 человек, а в Центрально-черноземном районе-103362 чел. У ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка" имеется две возможности: - более вероятный путь - сначала выйти на рынок Белгородской области с существенно более низкими, чем у основных конкурентов объемами производства, но с более высокой ценой на продукцию. выйти на рынок Центрально-черноземного района с уже приличным объемом производства и с ценой на продукцию, соответствующей среднерыночной; Таким образом, при ориентировании на сегмент людей больных диабетом ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка" может увеличить свою долю рынка в Белгородской области на 4,5%, а в Центрально-черноземном районе на 25%.Современная жизнь требует от субъектов экономических взаимоотношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, чтобы обеспечить эффективное использование наличных ресурсов и качественное удовлетворение потребительских требований. Анализ конкуренции - важное направление в продвижении товаров, имеющее целью уточнение вопросов привлекательности рынков и используемое для выработки стратегии фирмы в области производства и сбыта. В процессе работы над ВКР были изучены теоретические аспекты управления стимулированием продвижения товаров на потребительский рынок, а также рассмотрена разработка стратегии повышения конкурентоспособности предприятия.

Содержание

Введение

1. Теоретические основы продвижения товаров на потребительский рынок

1.1 Сущность и значение продвижения товаров на потребительский рынок в современных условиях

1.2 Виды и способы продвижения товаров на потребительский рынок

1.3 Управление продвижением товаров как фактор конкурентоспособности организации

2. Анализ результатов производственно-хозяйственной деятельности ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка"

2.1 Общая характеристика ЗАО "Кондитерская фабрика Славянка"

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка"

2.3 Исследование рынка и конкурентоспособности продукции ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка"

3. Совершенствование управления стимулированием продвижения товаров на потребительский рынок ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка"

3.1 Предложения по использованию дифференцированной стратегии охвата рынка кондитерских изделий

3.2 Выбор эффективных мероприятий в рамках рекламной кампании ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка"

Заключение

Список использованных источников