Управление маркетингом на основе оценки уровня конкурентоспособности - Курсовая работа

ФГБОУ Московский государственный технический университет «МАМИ» Дисциплина: Управление маркетингом тема: «Управление маркетингом на основе оценки уровня конкурентоспособности»Основываясь на принципиальной методологии маркетинга как рыночной концепции управления и сбыта, попытаемся найти универсальный подход определению и описанию маркетинговых функций, к приведению их в человечески непротиворечивую систему. Этот подход состоит в выделении блоков комплексных функций и ряда подфункций в каждом из них. Структурно они выглядят следующим образом: · Аналитическая функция; · Организация производства новых товаров, разработка новых технологий; · Организация материально-технического снабжения;Но по крайне мере нецелесообразна и, конечно, расточительна для бюджета попытка выйти с товаром на все рынки сразу. Чем больше объемы ввоза товара, аналогичного или близкого по характеристикам товару, предлагаемому предприятием, тем выше вероятность его реализации на данном рынке. Емкость рынка - это объем реализуемого в регионе (стране) товара, аналогичного тому, который производит предприятие, в течение одного года, рассчитанный на основе данных национальной промышленной и/или внешнеторговой статистики (в физических единицах или по стоимости); С точки зрения долговременного результата коммерческой деятельности, предпочтение следует отдать тем рынкам, где проводится интенсивная и рассчитанная на ряд лет инвестиционная политика в отраслях, потребляющих определенные виды изделий, интересующие предприятие; Это важный критерий ранжирования рынков, особенно развивающихся стран и граничащих с Россией регионов, поскольку долговременного коммерческого успеха в прямом вывозе товаров в случае производственного кооперирования в соответствующей стране или регионе можно добиться только в условиях стабильности режима власти и политической ситуации в регионе.Для того чтобы ответить на вопрос, какие участники рыночных отношений и как действуют на интересующем нас рынке, какие фирмы и организации могут оказать содействия предприятию в продвижении его продукции на выбранных рынках, кто и как может противодействовать коммерческой работе, рекомендуется, провести систематизацию и изучение участников рыночных отношений. Фирмы-контрагенты - это сегодняшние и потенциальные покупатели продукции, которую уже поставляет или намерено поставлять на данный рынок предприятие. Конечно, любой поставщик заинтересован в том, чтобы иметь как можно больше покупателей (потребителей) своей продукции. В любом случае основное внимание следует обращать, прежде всего, на солидные фирмы, характеризующиеся крупными закупками интересующей предприятие продукции на долговременной основе, на фирмы с безупречной деловой репутацией и устойчивым финансовым положением. Нормальные условия работы на рынке создаются обычно тогда, когда есть возможность поставлять продукцию не одной, а нескольким фирмам-потребителям (конечным пользователям).Чтобы выяснить, как удовлетворяется потребность в продукции, подобной той, которую предполагает поставлять предприятие на выбранном рынке, необходимо изучить товарную структуру рынка, технический уровень и качество обращающихся на рынке товаров, систему товародвижения и сервиса конкурентов, особые требования к товарам, действующие стандарты, нормы, правила технической безопасности.Развитые рыночные отношения практически исключают материально-техническое снабжение через каналы распределения из централизованных фондов. Исключение может составить только обеспечение сырьем, материалами и комплектующими изделиями по твердым ценам при исполнении государственных заказов.В маркетинге следует понимать качество в таком контексте, который, включая в себя и то, что обычно понимается под техническим уровнем выпускаемой продукции.Товарная политика, особенно на региональных и внешних рынках, предполагает определенные целенаправленные действия администрации предприятия, построенные на таких принципах, благодаря которым обеспечиваются эффективное с коммерческой точки зрения формирование номенклатуры и ассортимента товаров и запланированные объемы продаж.Сервисом называют подфункцию маркетинга предприятия, которая обеспечивает комплекс услуг, связанных со сбытом и эксплуатацией машин, оборудования и другой промышленной продукции. В результате правильно организованного сервиса, сопровождающего товар на всем протяжении его жизненного цикла у потребителя, обеспечивается постоянная готовность техники к высокоэффективной работе.Через цены реализуются конечные коммерческие результаты, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия, организации его маркетинга.Другими словами происходит приобретение фирмой профессиональных навыков в управлении своим маркетингом.

Содержание

Введение

1. Функции маркетинга

1.1 Аналитическая функция маркетинга

1.2 Изучение фирменной структуры рынка

1.3 Изучение товарной структуры рынка

1.4 Организация материально-технического снабжения

1.5 Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции

1.6 Проведение целенаправленной товарной политики

1.7 Организация сервиса

1.8 Проведение целенаправленной ценовой политики

2. Сущность и принципы управления маркетингом

2.1 Сущность управления маркетингом

2.2 Принципы управления маркетингом

2.3 Воздействие на рынок, на покупателя с помощью рекламы

2.4 Оценка конкурентоспособности товара

Заключение

Список используемой литературы