Управление коммерческой деятельностью предприятия - Дипломная работа

Коммерческая деятельность по форме осуществления характеризуется как инициативная хозяйственная деятельность, направленная на создание экономических и организационных условий для производства и сбыта продукции, осуществления коммерческих торгово-посреднических операций, оказания услуг, с учетом интересов производителя и потребителя в целях получения прибыли. В настоящее время под торговлей понимается, во-первых, форма товарного обращения, осуществляемого при посредстве денег, во-вторых, самостоятельная отрасль народного хозяйства и, в-третьих, деятельность, направленная на совершение актов купли-продажи товаров и услуг [1, с.5]. Представители Гарвардской школы управления коммерческой деятельностью в 1958 году определила коммерческую деятельность как гармоничное сочетание получения прибыли предприятием и удовлетворения требований потребителей. Вопросам развития и повышения эффективности коммерческой деятельности уделяют внимание отечественные и зарубежные ученые, в исследованиях которых были даны следующие определения сущности коммерческой деятельности: · Особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которого зависит конечный результат торгового предприятия, т.е. товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рынка [2, с.39]. Профессиональная деятельность коммерсанта осуществляется в сфере производства и товарного обращения и направлена на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм в целях рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия.Данные Таблицы 1 показывают, что предприятие «Норма 2005» опережает своих конкурентов по ассортименту, уровню предоставляемых услуг и по уровню цен. ТОО «Норма 2005» - организация, занимающаяся коммерческой деятельностью, поэтому долговременной целью деятельности предприятия является максимизация прибыли. На предприятии «Норма 2005» приемка товаров по количеству осуществляется, как правило, путем сплошного подсчета единиц товара в данной партии. В своей деятельности отдел продаж руководствуется трудовым законодательством Республики Казахстан, Уставом ТОО «Норма 2005», Положением об отделе продаж КПК «Zeta», а также иными стандартами деятельности и нормативно-методическими документами предприятия. В розничной торговле предприятие «Норма 2005» применяет следующие методы продажи товаров: по образцам; с открытой выкладкой; по предварительным заказам.Коммерческая деятельность - это деятельность юридических и физических лиц, связанная с осуществлением операций купли-продажи в целях удовлетворения спроса и получения прибыли. На каждом предприятии система организации и управления коммерческой деятельностью имеет свои особенности и представляет собой особый механизм реализации присущих коммерции функций, принципов и методов. В коммерческой, как и в любой деятельности, существуют также свои проблемы, которые были рассмотрены на примере торгового предприятия «Норма 2005». Предприятие реализует продукцию КПК «Zeta», российского завода «Феномен» и украинской компании «Nowy Styl». Хозяйственные связи с поставщиками являются прямыми, подразумевающими взаимоотношения только двух участников договоров поставки: предприятий-изготовителей непосредственно с ТОО «Норма 2005».Поставщик Товар Доля товара в общем товарообороте Корпусная мебель: офисные шкафы, столы, компьютерные столы Кресла: театральные, офисные (представительские) Стулья Скамьи Конференц-столы Изделия из пластика Медицинское оборудование Материалы, вышивка, подушки, крестовины, комплектация Сейфы 74,8 % Компания «Nowy Styl» Украина Кресла офисные Шкафы офисные, тумбы, столы, журнальные столы 10% РНН, БИН и его адрес: РНН: 600500548286, БИН: 051040001514, Адрес: Республика Казахстан , ин.050016 г.Алматы, Жетысуйский район,пр.Райымбека 225 тел. Поставка товаров (работ,услуг) осуществлена по доверенности: 6 от 01.07.10 ч/з Карабатову М.