Сущность коммерческой деятельности предприятия по сбыту. Внутренняя и внешняя среда предприятия. Анализ коммерческой деятельности по сбыту КСУП "Тепличное". Мероприятия по активизации коммерческой деятельности по сбыту производимой продукции АПК.
Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей, только продав товар и получив прибыль, в которой он может начать свой кругооборот. Следует отметить, что продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя. В процессе сбыта продукции происходит не только физическое перемещение реального вещественного потока из мест производства в места потребления, но и процессы хранения, подсортировки товаров, как в пути следования, так и на промежуточных базах и складах, в розничной торговой сети в ожидании их реализации. Этот процесс является объективной необходимостью и обусловлен общественным и территориальным разделением труда и разнообразными потребностями людей, проживающими в различных районах страны. Он является целесообразным в том случае, ели через удовлетворение нужд потребителя будет обеспечена экономическая выгода каждому его участнику. В условиях перехода к рыночной экономике, когда увеличивается объем свободно реализуемой продукции, усложняются процессы выбора партнеров, путей продвижения товаров, необходимо значительно больше внимания уделять процессу сбыта. Технологический процесс сбыта представляет собой материально-вещественный поток товаров от производства до потребителя, включающий товарную, грузовую и специальную обработки. В Республике Беларусь сложилась определенная специализация предприятий, производящих товары. Предметом исследования послужила коммерческая деятельность по сбыту произведенной продукции, объектом - Коммунальное сельскохозяйственное унитарное предприятие «Тепличное». Цель данного дипломной работы - разработать пути активизации коммерческой деятельности по сбыту на примере КСУП «Тепличное». Основные задачи дипломной работы следующие: · изучить и понять сущность коммерческой деятельности по сбыту; · изучить и понять сущность внутренней и внешней среды предприятия; · проанализировать коммерческую деятельность по сбыту на анализируемом предприятии; · разработать мероприятия по активизации коммерческой деятельности по сбыту производимой продукции. При написании данной дипломной работы использовалась как учебная литература, представленная такими авторами как Болт Г.Д., Дейян А., Троадек А., Акулич И.А., Глушаков В.Е., Соловьев Б.А. и др., так и периодические издания (н-р, ж-л «Аграрная экономика»). При написании работы использовались статистические и экономические методы исследования (группировок, табличный, SWOT-анализ и др.). Выполнена на страницах машинописного текста, содержит таблиц, рисунков. КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО СБЫТУ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой аппарат обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Не менее значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включает: · разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям; · приемку готовой продукции от цехов и подготовку ее к отправке покупателям; · организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой; · контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов[19, с.126 ]. Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях. Для каждого конкретного предприятия важно определить границы рациональной централизации сбытовой деятельности, установить четкое взаимоотношение службы сбыта со всеми подразделениями предприятия, уточнить дублирование функций, четко разграничить обязанности внутри самой службы сбыта. Такими целями могут быть: достижение определенных размеров дохода, объема продаж, доли рынка сбыта и оптового товарооборота в ассортиментном разрезе; установление оптимальных хозяйственных связей; повышение эффективности работы сбытового персонала; оптимизация запасов готовой продукции; эффективность дополнительных услуг, предоставляемых потребителю; выбор оптимальных каналов реализации продукции; стимулирование спроса покупателей и т.д. Предприятия, действующие на рынках с установившемся кругом потребителей, структурой спроса и конкуренции, т.е. на так называемых «зрелых» рынках, как правило, используют относительно формализованные плановые системы с жестко обусловленными плановыми периодами, распределением функций планирования и системой разработки плана В процессе разработки планов сбыта продукции определяет общий объем поставок готовой продукции в целом по предприятию и каждому потребителю в плановом году поквартально с распределением по месяцам. 1.2.Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия Большинство угроз и одновременно возможностей для организации находится во внешней среде. Спецификой нынешнего этапа перехода к постиндустриальному информационному обществу является возрастающее значение информации во всех сфера
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
