Характеристика регионального фармацевтического рынка. Теоретические аспекты поведения дебиторской задолженности, рассмотрение основных способов возвратности. Дебиторская задолженность как конкурентное преимущество. Особенности клиентской базы фирмы.
Аннотация к работе
Министерство образования и науки Российской Федерации федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «ПЕРМСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»По степени возвратности: - текущая (нормальная) дебиторская задолженность, возникает в результате постоянных договорных отношений, когда поставка осуществляется с определенной периодичностью и дебиторская задолженность возвращается с отсрочкой по условиям договора 2; в соответствии с Федеральным законом сомнительным долгом признается любая задолженность перед налогоплательщиком, возникшая в связи с реализацией товаров, выполнением работ, оказанием услуг, в случае, если эта задолженность не погашена в сроки, установленные договором, и не обеспечена залогом, поручительством, банковской гарантией 3, однако на практике такую задолженность нужно разделить на две группы: проблемная дебиторская задолженность, клиент не отказывается от своих долговых обязательств, деньги выплачивает, но несоразмерно меньше основного долга, в юридической практике можно подать иск на возврат долга, однако это будет зависеть от принятия управленческого решения; На одних предприятиях вся дебиторская задолженность относится к деятельности менеджера по дебиторской задолженности, на других - «зависшую» дебиторскую задолженность и, соответственно, клиентов-дебиторов классифицируют «проблемными» и относят к группе «риска», именно с этого момента такими клиентами занимается менеджер по дебиторской задолженности, который работает по возврату задолженности как в досудебном порядке, так и после решения суда. В ООО «Годовалов» менеджер отдела продаж работает со своими клиентами, как в отношении продаж, так и в отношении дебиторской задолженности, в случае, когда дебиторская задолженность начинает значительно превышать оплату по поставкам, клиент «передается» менеджеру по дебиторской задолженности. Однако в сложившейся экономической ситуации систему по работе с дебиторской задолженностью нужно оптимизировать для укрепления позиции компании, снижения рисков, а также с наиболее важной целью - удержание клиентов и объема оборота компании, для этого в работе с дебиторской задолженностью доминируют экономические методы, но они тесно связаны с юридическими аспектами.Дебиторская задолженность при соблюдении условий отсрочки - это способ аккумулирования прибыли за счет увеличения товарооборота компании в общем и доли участия в объеме закупа каждого клиента, также прибыль увеличивается за счет наценки за отсрочку платежа. Невозвращенная дебиторская задолженность в срок замедляет оборачиваемость, увеличивает риски, и создает источник упущенной прибыли. Дебиторская задолженность отображает как средний % от общего объема товарооборота компании (или уровень деловой активности), так и как компанию ООО «Годовалов» с влиятельным конкурентным преимуществом - возможностью кредитования своих покупателей, однако каждый отдельный клиент, каждая отдельная поставка и оплата по ней определяют общую ситуацию в компании по дебиторской задолженности. Также система более детально дает картину взаимоотношений с клиентом по отношению определения условий работы с ним и выполнения клиентом этих условий.Размещено на .