Управління збутом промислової продукції в комплексі маркетингу - Автореферат

Управління збутом промислової продукції в комплексі маркетингуІнтеграція України в світовий ринковий простір вимагає впровадження в практику діяльності підприємств концепції маркетингу, яка докорінно змінює підходи до розуміння мети діяльності, завдань, методів реалізації та засобів їх досягнення. Питанням управління збутовою діяльністю промислових підприємств, як зарубіжні, так і вітчизняні вчені приділяють недостатньо уваги. Щербаков та ін.), розглядають окремі проблеми управління збутом (визначення сутності категорій збуту, класифікування систем збуту, принципи організації збутових служб), тоді як інші залишаються поза увагою. Глибокі наукові дослідження з питань управління збутовою діяльністю промислового підприємства на принципах маркетингу, формування нової системи збуту та багатьох інших проблем просування товарів та послуг від виробника до споживача мають і певну практичну значимість. методику оцінки конкурентоспроможності ГЗКУ на зовнішньому та внутрішньому ринках залізорудної сировини, яка відображає послідовність розрахунку кількісного показника конкурентоспроможності виробників залізорудної сировини за основними складовими (частка ринку, якість сировини, цінова політика, техніко-економічні показники діяльності, перспективи розвитку) і використання якої дає можливість виробникам уже на стадії планування збуту визначити майбутню стратегію роботи підприємства на ринку, використати його конкурентні переваги і нейтралізувати наявні недоліки;У першому розділі «Організаційно-методичне забезпечення управління збутом в промисловому секторі економіки» проведено критичний аналіз теоретичних розробок у сфері сучасного управління збутом промислової продукції, розглянута сутність основних категорій та досліджені методичні аспекти збуту. На підставі аналізу численних наукових джерел у роботі виділено декілька напрямів трактування вченими категорії «збут»: як процесу продажу, як процесу товароруху від виробника до покупця, як сукупності маркетингових заходів з вивчення попиту та діяльності з продажу продукції. Застосування системного підходу та урахування сутності маркетингу дали змогу автору визначити збут як вид комерційної діяльності підприємства, який складається з цілісного процесу доведення продукції до кінцевого споживача та сукупності маркетингових заходів щодо вивчення потреб, формування та стимулювання попиту на продукцію підприємства, з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку. Методи другої групи складаються з методів менеджменту збуту (методи планування, організації, мотивації, контролю збутової діяльності) та методів, які використовуються під час реалізації комерційних функцій збуту (методи маркетингових досліджень; просування продукції до споживача; встановлення контактів з потенційними споживачами та покупцями продукції і підтримки з ними взаємовідносин; підготовки та укладання угод з продажу продукції, прийняття відповідальності за функціонування каналу). У третьому розділі «Формування підсистем управління збутом на підприємствах гірничодобувної галузі» обґрунтовано рекомендації щодо вдосконалення організації збуту ГЗКУ, впровадження централізованої системи маркетингової інформації, застосування сплайнової моделі під час прогнозування показників кон‘юнктури ринку залізорудної сировини, розроблено методичні підходи до оцінки результативності збутової діяльності промислового підприємства, конкурентоспроможності ГЗКУ.Проведене в дисертаційній роботі дослідження теоретичних, організаційних і методологічних аспектів управління збутом промислової продукції в комплексі маркетингу, конкурентоспроможності виробників залізорудної сировини, аналіз кон‘юнктури ринку залізної руди дало змогу зробити наступні висновки і пропозиції, які спрямовані на підвищення ефективності управління збутом у промисловості України. Збут з позиції концепції сучасного маркетингу розглядається як вид комерційної діяльності підприємства, який складається з цілісного процесу доведення продукції до кінцевого споживача та сукупності маркетингових заходів щодо вивчення потреб, формування та стимулювання попиту на продукцію підприємства, з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку. Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах ринкової економіки визначено як процес планування, організації, мотивації і контролю збутової діяльності підприємства, який потрібен для формування та досягнення мети збуту. Доопрацювання моделі управління збутом довело, що застосування елементів концепції маркетингу в збуті вимагає відповідного організаційного, методичного, інформаційного забезпечення. Станом на 2002 р. українські виробники залізорудної сировини мають гарні перспективи щодо збуту своєї продукції.

Основний зміст