Управління комерційною діяльністю оптово-роздрібного підприємства "Прод-Трейд" - Курсовая работа

ЗМІСТ Вступ 1. Теоретичні засади комерційної діяльності Поняття і суть комерційної діяльності Методи оцінки ефективності комерційної діяльності Закупівельна робота на підприємстві 2. Управління комерційною діяльністю оптово-роздрібного підприємства «Прод-Трейд» Загальна характеристика підприємства Аналіз комерційної діяльності Оцінка ефективності комерційної діяльності по закупівлі товару Оцінка ефективності комерційної діяльності з оптового продажу товарів Рекламно-інформаційне забезпечення діяльності Аналіз ефективності комерційної діяльності 3. Шляхи удосконалення управління комерційною діяльністю на підприємстві Надання знижок за передоплату як спосіб прискорення оборотності дебіторської заборгованості Підвищення ефективності діяльності шляхом розширення асортименту Висновки Перелік посилань ВСТУП Актуальність теми роботи. Нестабільність економічного стану більшості з них повязана з проблемами організації та управління процесом комерційної діяльності по збуту готової продукції, некомплексне вирішення яких є причиною неповного задоволення попиту, недоотримання прибутків, відсутності достатніх обігових коштів, заборгованості тощо. Інформаційну основу склали статистичні матеріали Держкомстату України, дані ПП «Прод-Трейд», бухгалтерські, оперативні звіти підприємства, публікації науково-практичних конференцій і періодичної преси. Загальний обсяг роботи 48 сторінок друкованого тексту, у тому числі 26 таблиць на 22 сторінках, 1 рисунок на 1 сторінці. ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ 1.1 Поняття і суть комерційної діяльності Комерційна діяльність являє собою велику сферу оперативно-організаційної діяльності торгових організацій і підприємств, спрямована на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення й одержання прибутку. У широкому розумінні комерційне підприємництво є господарсько-торговельною діяльністю, що здійснюється субєктами господарювання у сфері виробництва і товарного обігу, спрямованою на реалізацію продукції виробничо-технічного призначення і виробів народного споживання, а також допоміжною діяльністю, яка забезпечує їх реалізацію шляхом надання відповідних послуг. Оцінити, наскільки цей вибір правильний, можна за допомогою наступних показників: - частота і характер невиконання (неналежного виконання) постачальником договірних зобовязань; - кількість і питома вага поставок неякісного товару; - порушення встановлених термінів поставок з вини постачальника; - кількість і питома вага поставок товарів у неналежному кількості та асортименті; - стійкість умов договору - наявність внесення змін до договору по найбільш значущих пунктам (ціна, асортимент, терміни і кількість); - дохідність операції з даними постачальником (визначити суму валового доходу від продажу товарів даного постачальника, питома вага в загальній сумі валового доходу, частку витрат на здійснення угоди в сумі валового доходу від операції). Відділ закупівель є функціонально відокремленим підрозділом фірми і вхідною ланкою в логістичній системі, тому йому необхідно встановлювати певні взаємовідносини з іншими структурними підрозділами компанії для раціональної організації логістичного процесу. Цілі відділу закупівель будь-якої виробничої або торговельної фірми: - Купувати товар за найбільш вигідною ціною; - Підтримувати високу оборотність товарних запасів; - Гарантувати доставку товарів на фірму; - Купувати товар найкращої якості; - Взаємодіяти тільки з надійними постачальниками; - Витягувати максимальну вигоду для фірми (наприклад, за рахунок знижок); - Співпрацювати з іншими підрозділами фірми; - Вносити свій внесок у досягнення корпоративних цілей і підтримання логістичної стратегії; - Знижувати частку витрат на закупівлі в загальних логістичних витратах; - Вести ефективний автоматизований облік придбаних товарів та підтримувати інші інформаційні системи компанії; - Розвивати і стимулювати діяльність і підвищувати кваліфікацію менеджерів, зайнятих у постачанні і закупівлю.