Характеристика основних показників оцінювання збутової діяльності дилерів для підприємств-виробників побутових котлів. Розробка моделі визначення оптимальних витрат на управління дилерською мережею за критерієм максимального маржинального прибутку.
При низкой оригинальности работы "Управління дилерськими мережами підприємств-виробників побутових котлів", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
Ефективне управління дилерськими мережами вимагає аналізу збутового потенціалу регіональних ринків та окремих дилерів, комплексного оцінювання збутової діяльності дилерів та запровадження дієвих механізмів впливу для досягнення встановлених цілей збуту. розробити організаційно-економічний механізм управління дилерськими мережами підприємств-виробників побутових котлів; Лояльність дилера визначається як позитивне довірливе ставлення до виробника (постачальника), яке характеризується слідуванням його рекомендаціям щодо елементів комплексу маркетингу в каналі розподілу, готовністю до відкритого інформаційного обміну, що в результаті може підвищити економічний ефект від взаємодії виробника та дилера. Автором наголошено, що оцінювання економічної діяльності дилерів є основною для застосування зазначених механізмів управління дилерською мережею. Показник важливості дилера у збуті продукту - основний індикатор результату роботи з дилером, він є найбільш обєктивним і точним для оцінювання, оскільки розраховується на підставі даних внутрішньої звітності фірми.Встановлено, що ефективна робота дилерської мережі повязана не тільки з раціональним розподілом функцій між її учасниками, але й з спрямуванням зусиль на формування співпраці, підвищення довіри й лояльності її учасників. Специфіка управління дилерськими мережами в умовах транзитивної економіки полягає в необхідності застосування механізмів обмеженого впливу на основі показників економічної діяльності дилерів. У системі оцінювання економічної діяльності дилерів визначено, що, окрім розподілу показників на якісні і кількісні, важливим є їх розмежування на характеристику дилерів та характеристику взаємодії з дилерами. Найбільш значимими та важливими комплексами показників збутової діяльності дилера, що реалізує побутові котли, є: етап життєвого циклу організації дилера, важливість дилера для виробника, рівень сервісу та лояльність дилера до виробника. Аналітичним апаратом є адитивні та мультиплікативні математичні функції, основними складовими яких виступають такі показники: важливість дилера у збуті продукту для виробника, лояльність, рівень сервісу, етап життєвого циклу дилера, наявність товарів субститутів у портфелі дилера, кредиторська заборгованість тощо.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
