Ценовые переговоры по импорту огнеупорных материалов с применением расчетно-аналитических методов анализа технико-коммерческих предложений зарубежных поставщиков - Контрольная работа
Моделирование изменения ценовой позиции зарубежных фирм-поставщиков огнеупорной продукции для металлургического предприятия в результате проведения "принципиальных" тендерных переговоров. Техника скрытого психологического воздействия при переговорах.
При низкой оригинальности работы "Ценовые переговоры по импорту огнеупорных материалов с применением расчетно-аналитических методов анализа технико-коммерческих предложений зарубежных поставщиков", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
Обращение к чувствам, настроениям, эмоциям может вызвать быстрый и непосредственный эффект, но рациональные доводы и их логическая обоснованность сильнее и дольше влияют на сознание и поведение партнеров по переговорам. При этом имеет место разграничение между участниками и предметом переговоров, когда психологические особенности и (или) проблемы участников переговоров не обсуждаются; дискуссия должна сосредоточиться на экономических интересах сторон, а не на технике манипулирования партнерами. Данный метод базируется на взаимной выгоде: для экспортера - это заключение сделки на поставку товара по рыночной цене, а для импортера - уверенность в обоснованности цены на товар со статистически доказанным соотношением цены и качества. Основное требование металлургических предприятий к поставщикам огнеупорной продукции - сократить удельные затраты на огнеупоры, то есть расход огнеупорных материалов на 1 т выплавленного металла [8]. Для выработки обоснованной позиции импортера при проведении тендерных переговоров по закупке огнеупорных материалов проанализированы технико-коммерческие предложения на поставку огнеупорных материалов для доменного цеха от 5 фирм - альтернативных поставщиков.Следовательно, предложенный анализ зависимости между ценой и качеством закупаемых товаров с помощью корреляционно-регрессионных моделей позволяет аргументированно проводить уторговывание цены и дает возможность существенно снизить расходы предприятия.
План
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ПО ИМПОРТУ ОГНЕУПОРНЫХ МАТЕРИАЛОВ С ПРИМЕНЕНИЕМ РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКИХ МЕТОДОВ АНАЛИЗА ТЕХНИКО-КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ЗАРУБЕЖНЫХ ПОСТАВЩИКОВ
ВЫВОДЫ
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ
Вывод
Следовательно, предложенный анализ зависимости между ценой и качеством закупаемых товаров с помощью корреляционно-регрессионных моделей позволяет аргументированно проводить уторговывание цены и дает возможность существенно снизить расходы предприятия.
Список литературы
1. Власова Н.М. Краткий кодекс переговорщика. - М. : Эксмо, 2008. - 96 с. http://m.litfile.net/read/213275/225000-226000?page=l&id=7.
2. Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия http://www.evartist.narod.ru/text3/72.htm.
3. Родос В.Б. Теория и практика полемики. - Томск: Томский госуниверситет, 1989. - 55 с. http://www.evolkov.net/argument/ Rodos.V.Theory.&. practic.of.polemic.html.
4. Рузавин Г.И. Методологические проблемы аргументации. - М.: Институт философии РАН, 1997 http://ru.philosophy.kiev.ua/iphras/ library/ruzavin/argument.html.
5. Баяндин Н.И. Информационно-аналитическое обеспечение безопасности конкурсных закупок. Практика подготовки специалистов в области безопасности бизнеса // Конкурентная разведка в металлургии : сб. матер, конф. - М., 2008. - С. 14.
6. Смирнов А. Перспективы развития рынка огнеупоров для сталеплавильного комплекса Украины http://www.uas.su/articles/ refractories/00001 .php.
7. Ильин А. Сырьевая зависимость http:// www.titan-machinery. com/ru/kitayskaya-economica/magnezitoviye-ogneupory.
8. Украина: отечественные производители огнеупоров сдают позиции иностранцам http://www.ukrmet.dp.ua/2012/03/31/ukraina-otechestvennye-proizvoditeli-ogneuporov-sdayut-pozicii-inostrancam.html.
9. Сидорова Е.Ю., Тотикова Т.Е. Особенности развития международных деловых коммуникаций и оценки их эффективности // Вісник Хмельницького національного університету. - 2011. - Т. 2. - № 2. - С. 234-237 http:// www.nbuv.gov.ua/portal/Soc_Gum/Vchnu_ekon/201 l_2_2/234-237.pdf.
12. Лебедева М.М. Процесс международных переговоров : дис. ... доктора политических наук. - М., 1993 http://www.viperson.ru/ data/201003/jjujsjxljfljkjclml.doc.
13. Быткин С, Литвин В., Редько А. Использование расчетных цен в коммерческих переговорах об импорте огнеупорных материалов // Экономика Украины. - 2011. - № 4. - С. 39-44.
14. Попова Т.Н. Внешнеэкономическая деятельность. - Владивосток: Тихоокеанский институт дистанционного образования и технологий, 2001. - 75 с.
15. Проведение переговоров с зарубежными партнерами http://www.intersolution.ru/public/text24.html.
16. Бурьяк А. Аналитическая разведка http:// www.analytical.narod.ru.
17. Каплан А.В., Каплан В.Е., Мащенко М.В., Овечкина Е.В. Решение экономических задач на компьютере. - М.: ДМ К Пресс; СПБ.: Питер, 2004. - 600 с.
18. Биткін СВ. Визначення реального рівня цін на імпортовані технічно складні товари іноземних фірм // Зовнішня торгівля: право та економіка : зб. наук, праць. - Вип. 1 (5). - К.: УАЗТ, 2001. - С. 203-211.
Размещено на .ru
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
