Сущность ценовой политики. Ценовые стратегии при разных циклах и разной эластичности товаров. Ценообразование и методы расчета цен в маркетинге. Ценовое стимулирование спроса: скидки и премии. Ценообразование в комплексе Marketing-mix и его структура.
В фирмах, не ориентированных на маркетинговую деятельность, цена определяется как «издержки (себестоимость)» «прибыль» (пропорционально издержкам)». В фирмах, ориентированных на маркетинг, цена определяется в соответствии с тем, что готов заплатить покупатель. Ценообразование при переходе к новым товарам на практике осуществляется в нескольких формах: политика «снятия сливок», выражающаяся в том, что первоначально цена устанавливается на высоком уровне и постепенно снижается по мере увеличения масштабов производства. политика дифференцированных цен, то есть установление разных цен для различных категорий покупателей, маневрирование ценами с учетом хода продаж и поведением спроса на рынке (например, установление так называемых «престижных цен» для групп покупателей, причисляющих себя к высокодоходной группе). Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена способствует его расширению, с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются, низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
Список литературы
1. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. М.: Экономика, 2006.
