Ценовая политика предприятия - Курсовая работа

Вступление Российской Федерации в переходный период к рынку обусловило усиление значения цен и ценообразования в развитии экономики страны Совершенно очевидно, что цены и ценообразование играют ключевую роль в рыночном механизме, однако ими необходимо умело управлять, не допуская стихийности процесса ценообразования и динамики цен. Переход к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике. Цены, занимая одно из центральных мест в системе менеджмента предприятия, обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее.цена затратный рыночный безубыточностьТак, основу взглядов А.Смита [9, с.106] составляет трудовой характер тории стоимости: цена определяется затраченным на производство товара трудом. Чибинев В.М. выделяет пять экономических функций цены: - функция учета и измерения затрат - являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции; стимулирующая функция цены - выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров (прежде всего через размер прибыли, заключенный в цене товара); функция сбалансирования спроса и предложения - через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом; функция цены как критерия рационального размещения производства - с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется «перелив» капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов - туда, где норма прибыли более высокая [19, с.Любая цена включает в себя определенные элементы. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены. Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной и структура цены упростится. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастет, а структура цены товара усложнится. Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги.Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых компания придерживается при установлении цен на свои товары или услуги [4, с.65]. В условиях рыночной экономики ценовая политика предприятия приобретает особую значимость, так как она помогает решить многие проблемы выживания, дальнейшего развития или может привести к банкротству предприятия. В процессе формирования ценовой политики предприятия должны соблюдать следующие основные принципы: - увязка ценовой политики предприятия с общей политикой управления; Предприятие начинает снижать цены для того, чтобы ликвидировать запасы при интенсивной конкуренции на рынке, изменении спроса и предпочтений потребителей. Фирмы устанавливают на свои товары такие цены, которые приносили бы ей максимум прибыли.Расчет точки безубыточности по своей сути является попыткой комплексно рассмотреть взаимодействие предложения, которым фирма (в части своей продукции) способна управлять, и спроса, управлять которым невозможно и можно пытаться лишь повлиять на него. Поскольку основным фактором формирования предложения являются затраты, то основой такого анализа становится рассмотрение соотношений между общей выручкой от продаж и общим уровнем затрат при различных уровнях цен и продаж. Значение, соответствующее объему производства Q" и выручке К", получаемой фирмой, и определяет положение точки безубыточности. Запас финансовой устойчивости - объем товаров, который фирма, согласно прогнозам рынка, может надеяться продать сверх объема, обеспечивающего ей безубыточность [2, с.51]. Чтобы определить запас финансовой устойчивости (ЗФУ), необходимо из выручки вычесть безубыточный объем продаж и полученный результат разделить на выручку [5, с.347]: ЗФУ = (выручка - безубыточный объем продаж) / выручка Ч 100%.;Рассмотрим следующую ситуацию: руководство предприятия в целях увеличения объема продаж рассматривает целесообразность снижения цены на 10 копеек. Для варианта снижения цен он будет представлять собой тот минимальный прирост продаж, который необходим, чтобы снижение цен привело к росту относительного выигрыша по сравнению с точкой отсчета [13, с.36]. Рисунок 4 - Экономические последствия снижения цены: (I - до, II - после снижения цены (Р - цена; Q - объем продаж): А - выигрыш до изменения цены; В - переменные затраты на производство; С - потеря выигрыша в результате изменения цены; D - выигрыш, сохранившийся после изменения цены; Е - прирост выигрыша в результате изменения цены; F - прирост переменных затрат в результате изменения цены) Предприятие выиграет от снижения цены, если выигрыш, полученный в результате проявления эффекта масштаба (его величина соответствует площади прямоугольника Е), будет превышать потерю выигрыша в резу

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические основы ценообразования

1.1 Понятие цены и ее функции

1.2 Состав и структура цены

1.3 Ценовая политика предприятия

2. Выбор предприятием оптимального метода ценообразования

2.1 Анализ безубыточности предприятия

2.2 Анализ безубыточности предприятия в условиях изменения цен

2.3 Определение цены затратным методом ценообразования

2.4 Определение цены рыночным методом ценообразования

2.5 Определение цены эконометрическим методом ценообразования

Заключение

Список использованных источников и литературы