Изучение ключевых моментов в процессе ценообразования торговой организации. Определение порядка формирования цен торговых предприятий. Характеристика внутренних и внешних факторов, влияющих на цены. Анализ особенностей эффективного управления издержками.
В современных условиях рыночной экономики России успех любой торговой организации напрямую зависит от правильной маркетинговой политики. Такие торговые организации пытаются навязать свои цены, которые могут оказаться как выше, так и ниже уровня, на который согласны покупатели и зачастую оказываются в сложной ситуации, когда приходится менять маркетинговые стратегии, срочным образом искать подходящие рыночные ниши или пути экстремального снижения издержек.Цена - инструмент коммерческой политики фирмы, соответственно отражает цель, задачи и стратегии фирмы на каждом этапе развития. § Рыночной позиции (сохранение или увеличение своей доли рынка, стабильность и сохранение лояльного клиента, обеспечение выживаемости предприятия и тд) В зависимости от целей, которые руководство предприятия может ставить перед фирмой в определенный момент времени, строится ценовая политика. При пассивной политике цены строятся преимущественно на основе затрат или предприятие в своем ценообразовании следует за сложившимися на рынке ценами или за ценовым лидером. В свою очередь активное поведение предприятия реализует свои преимущества перед конкурентами, и ценовая политика включает в себя изучение спроса и требований покупателя к качеству с целью учета их в цене, проведение ценовой дискриминации и другие способы активного влияния на отраслевую структуру. Выделяют, так называемые 4С ценообразования - основные факторы, влияющие на цену: Потребители (consumers), Издержки (cost), Конкуренты (competitors), Государство (control).В рамках затратного подхода выделяют определенные методы расчета цен, а сами цены, определенные таким образом, получили название - «цены с ориентацией на издержки». P = UC * (1 PTCUC) где P - цена (price); UC - удельные полные издержки (unit cost); PTCUC - норматив рентабельности к издержкам (profit to cost). Чаще всего используются 2 модели: в первом случае цена определяется как сумма прямых издержек и наценки, определяемой суммой отнесенных накладных расходов и целевой прибыли от продажи:(2) где P - цена (price); DC - прямые издержки (direct cost); IC - нормативные издержки (indirect cost); PA - целевая масса прибыли (profit amount); SU - плановые продажи в штуках (sales units). Во втором случае основой расчета выступают полные издержки (себестоимость), включая как прямые, так и накладные издержки на единицу товара и желаемая рентабельность продаж:(3) где P - цена (price); CCU - полные издержки на единицу товара (commercial cost per unit); RR - целевая рентабельность (rate of return). При такой модели цены рассчитываются следующим образом:(4) где P - цена (price); CCU - полные издержки на единицу товара (commercial cost per unit); RR - целевая рентабельность (rate of return); IA - сумма инвестиций (investment/outlay amount); SU - плановые продажи в штуках (sales units).По степени изменения цены выделяют стратегии: 2.1. стабильных цен; Стратегии высоких цен предусматривает установление цены товара выше его ценности, воспринимаемой покупателями. К таким стратегиям относят стратегию «снятия сливок», когда на стадии введения нового товара устанавливается высокая цена, которая, впоследствии, после насыщения сегмента рынка будет снижена, чтобы привлечь новую группу покупателей, спрос которых более эластичен по цене. · фирма - известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить. Стратегии низких цен предусматривают установление цены товара на уровне ниже его ценности, воспринимаемой покупателями.В результате изучения профильной литературы по теоритическим основам процесса ценообразования, а также методологии его применения следует подчеркнуть, что ценовая политика торговой организации всегда должна опираться на текущие цели и задачи, на основании которых предприятие строит свою маркетинговую деятельность.
План
Содержание
Введение
1. Теоретические основы ценообразования в торговых организациях
1.1 Цели и ценовая политика
1.2 Анализ себестоимости (издержек)
2. Методология ценообразования в торговых организациях
2.1 Методы ценообразования
2.2 Стратегии ценообразования
Заключение
Список литературы
Введение
В современных условиях рыночной экономики России успех любой торговой организации напрямую зависит от правильной маркетинговой политики. А на фоне вступления в ВТО и ожидаемого усиления конкурентного давления, значимость всех функций комплекса маркетинга возрастает до максимума.
Однако, на большинстве отечественных торговых предприятий, из четырех главных инструментов маркетинга, ценообразованию уделяется лишь техническая задача получения запланированной прибыли. Вопросами ценообразования занимаются бухгалтера, которые задают желаемые объемы продаж и, исходя из этого, рассчитывают себестоимость и цену товара до выхода на конкурентный рынок. Такие торговые организации пытаются навязать свои цены, которые могут оказаться как выше, так и ниже уровня, на который согласны покупатели и зачастую оказываются в сложной ситуации, когда приходится менять маркетинговые стратегии, срочным образом искать подходящие рыночные ниши или пути экстремального снижения издержек.
Цель данной работы - изучение ключевых моментов в процессе ценообразования торговой организации. При исследовании ставятся следующие задачи: определить порядок формирования цен торговых предприятий; определить список внутренних и внешних факторов, влияющих на цены.
При изучении планируется использовать следующую информационную базу: учебные пособия для ВУЗОВ; специализированную литературу о методах и приемах, применяемых на практике в области ценообразования торговых организаций; специализированные форумы и сайты в сети интернет.
Вывод
В результате изучения профильной литературы по теоритическим основам процесса ценообразования, а также методологии его применения следует подчеркнуть, что ценовая политика торговой организации всегда должна опираться на текущие цели и задачи, на основании которых предприятие строит свою маркетинговую деятельность. В соответствии с ценовой политикой используются различные методы расчета цен на различные товары и/или услуги.
Особенно важным необходимо выделить, что в современных рыночных условиях России, применение классического затратного метода ценообразования для торговых организаций не всегда позволяет достаточно оперативно и гибко реагировать на изменения спроса и поведения конечных потребителей продукта.
Изучение современных методов ценообразования, основанных на изучении потребителя и рынка, дает значительные преимущества в условиях жесткой конкуренции и позволяет торговой организации сохранить, или даже увеличить прибыль/продажи/долю рынка во время спада продаж на фоне экономического кризиса.
