Ценообразование на предприятии - Дипломная работа

Актуальность темы исследования ценообразование на предприятии, обусловлена тем, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности. Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.Цена - это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементов цены и их уровне.ОАО «Протон» работает по прямым договорам поставки продукции на предприятия министерства обороны, СМЭП ГИБДД, ведущим операторам сотовой связи, предприятиям атомной и авиационной, газовой и автомобильной промышленности. Несмотря на то, что на ОАО «Протон» конкуренты оказывают сильное давление и пытаются активно занять существующие каналы распространения светодиодных светильников, предлагая более выгодные условия работы своим клиентам и проводя расширенные рекламные кампании, продукция данного предприятия остается широко востребованной. Отличительные особенности ОАО «Протон», выпускаемой продукции предприятием, по отношению к основным конкурентам представлены в таблице 2.4. По техническим характеристикам данных видов продукции ОАО «Протон» не уступает своим конкурентам, а по гарантии на продукцию дает наибольший срок гарантии. По техническим характеристикам данных видов продукции ОАО «Протон» не уступает своим конкурентам, а по гарантии на продукцию дает наибольший срок гарантии.Еще один повод снизить цены возникает у ОАО «Протон» ввиду относительно низких издержек производства. Можно назвать, по крайней мере, три опасности для фирмы, возникающие в связи с понижением цен: покупатели могут подумать, что у дешевых товаров не только цена, но и качество ниже, чем у более дорогих товаров конкурентов; путем понижения цен фирма расширяет долю рынка, но не увеличивает число верных ей потребителей. Если другая, конкурирующая фирма еще сильнее снизит цены, вновь приобретенные потребители уйдут к ней; может оказаться, что конкурирующая фирма обладает более значительными финансовыми резервами и быстро понизит цены вслед за ОАО «Протон» с меньшими потерями для себя. Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару Поднять уровень потребительской оценки обойдется дешевле, чем снизить цены Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем - подъем Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку Приходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышается Сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, далее - рост за счет увеличения выпускаЦена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами. Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе. Основные этапы ценообразования включают: этап постановки задач и разработки целей ценовой политики; этап поиска путей решений и альтернатив; этап согласования и обобщения информации; этап принятия ценовых решений; этап реализации и контроля. Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике, можно выделить следующие: долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли; снижение чувствительности потребителя к ценам; сохранение существующего лидерства в ценах; ограничение потенциальной конкуренции; повышение имиджа фирмы или продукта; стремление возбудить внимание и интерес покупателя; расширение спроса и ускорение его роста; доминирование на рынке и др.