Ценообразование на базе затрат - Курсовая работа

Министерство транспорта Российской Федерации Федеральная служба речного транспорта РоссииПереходный характер современной российской экономики и отсутствие опыта хозяйствования в условиях рыночных отношений вызывают большие затруднения у предприятий и предпринимателей. В нынешних условиях экономического кризиса руководители фирм рассматривают проблему ценообразования как ключевую, выделяя три основных вопроса: на каком уровне следует устанавливать цены на товары и услуги; Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены. К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль. Производитель может влиять на затраты производства, качество и объемы производимой продукции При этом предприятию необходима серьезная ценовая политика, основанная прежде всего на хорошем знании ответов на вопросы: Какова ценность нашего продукта на рынке?Продукт - Технология - Затраты - Цена - Ценность - Покупатели Затратный подход к ценообразованию - исторически самый старый и на первый взгляд самый надежный.При таком подходе к ценообразованию продукт производства определен изначально, уже существует технология его производства. рассчитываются затраты, определяется доля прибыли на единицу продукции, цена продукта и лишь затем начинается продвижение товара на рынки. В большинстве отраслей промышленности невозможно определить себестоимость единицы продукции до установления цены на нее. К сожалению, это распределение зависит от объема, который, в свою очередь, изменяется в зависимости от колебаний цены, и себестоимость единицы становится, таким образом, движущейся мишенью. Неумение учесть влияние цены на объем, а объема на затраты, ведет к принятию решения о ценообразовании, подрывающему прибыль.Задача ценностного подхода к ценообразованию состоит не в том, чтобы клиенты предприятия были довольны. Ценностное ценообразование призвано обеспечить, прежде всего, получение прибыли за счет достижения выгодного для предприятий соотношения "ценность/затраты", а вовсе не за счет максимального наращивания объемов продаж. И если к этому добавляются еще усилия финансистов и бухгалтеров (специалистов по управленческому учету), то возникает именно тот результат, к которому и должно стремиться предприятие: максимальная разница между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы предприятию, чтобы изготовить товар с такими свойствами.Традиционный подход к ценообразованию основан на теории микроэкономики. Хотя каждый продукт имеет свои собственные доходы и расходы, теория микроэкономики провозглашает, что прибыль будет максимальной, когда разница между суммарными доходами и суммарными затратами является наибольшей.Трансфертная цена - это цена, используемая для определения стоимости продукции (материалов, полуфабрикатов, готовой продукции) или услуг, передаваемых одним центром ответственности другим внутри одной организации. В условиях децентрализованной организации производства, когда центры ответственности являются относительно автономными, цена внутрифирменной передачи должна назначаться с таким расчетом, чтобы с ее помощью можно было определять реальный и достоверный показатель прибыли для каждого подразделения.

Содержание

Введение

Теоретическая часть

1.Процесс принятия ценовых решений

1.1 Цели и задачи ценовой политики

1.2 Затратное ценообразование

1.3 Ценностное ценообразование

2. Концепция ценообразования

2.1 Понятие точки безубыточности

2.2 Понятие трансфертной цены

3.Факторы, влияющие на ценообразование

4. Методы ценообразования, базириющиеся на данных затратах

4.1 Методы полных затрат («средние издержки плюс прибыль»)

4.2 Метод на основе переменных затрат

4.3 Метод ценообразования на основе валовой прибыли

4.4 Метод рентабельности продаж

4.5 Метод ценообразования на основе рентабельности активов

4.6 Метод учета полной себестоимости

4.7. Метод на основе анализа безубыточности

4.8 Метод структурной аналогии

Практическая часть

Заключение

Список литературы ценообразование затратный цена трансфертный