Ценообразование на базе анализа эластичности спроса - Курсовая работа

Цель ценообразования - обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности. Эластичность спроса позволяет почти точно измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Задача данной работы - на основе анализа изучить способы оценки эластичности спроса, изучить оценку коэффициентов эластичности спроса и предложения, рассмотреть различные стратегии ценообразования, выявить связь эластичности спроса с выбором стратегии ценообразования.Маршаллом и представляет собой выраженное в процентах изменение одной переменной в ответ на выраженное в процентах изменение другой переменной. Понятие эластичности позволяет выяснить, как происходит адаптация рынка к изменениям его факторов. Обычно предполагается, что фирма, повышая цену на свою продукцию, имеет возможность увеличить выручку от ее продажи. Поэтому понятие эластичности имеет огромное значение для производителей товаров, т.к. дает ответ на вопрос о том на какую величину изменится объем спроса и предложения при изменении цены.В математике обычно коэффициент эластичности представляет собой отношение темпов роста зависимой переменной к темпам роста независимой переменной (признака-фактора). Коэффициент эластичности позволяет судить, на сколько процентов изменится зависимая переменная при изменении независимой переменной на 1%. Причино-следственные зависимости исследуются в корреляционно-регрессионном анализе, при этом корреляция описывает тесноту связи, а регрессия форму связи.Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится более одного процента изменения спроса. Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится менее одного процента изменения спроса. Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится один процент изменения спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене положительная величина, следовательно, цена и спрос изменяются однонаправлено. Дуговой коэффициент эластичности (средний на интервале) позволяет оценить как изменяется спрос при изменении цены товара на определенном участке кривой спроса.Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу на других (вторых) рынках цена устанавливается ниже. Такая стратегия используется при продаже товаров сезонного спроса во вне сезона, товары, вышедшие из моды, а также при установлении цен на овощи и фрукты по сезонам их заготовки, тарифов на услуги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления и т.д. Стратегия "случайной скидки" предполагает, что скидка с цены устанавливается по случайному принципу на основе теории больших чисел, например, для каждого сотого, тысячного покупателя. Данная стратегия ориентирована на покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, это люди с невысокими, средними доходами, которые часто переоценивают свою экономию, получаемую от покупки по таким ценам. Стратегия проникновения на рынок заключается в том, что первоначально фирма устанавливает относительно низкую цену на свой товар, после завоевания определенной части (сегмента) рынка фирма поднимает цену, не меняя качество товара.Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как правительство, конкуренты и участники каналов сбыта. Использование этих данных позволяет выявить реакцию потребителя на изменение цены, подготовить производство к изменению спроса, внести необходимые изменения в ассортимент выпускаемых товаров. На основе коэффициента эластичности спроса по цене можно определить динамику общей выручки производителя при изменении цены. Ход рассуждений в этом случае может быть таким: высокая эластичность спроса означает, что при изменении цены величина объема спроса меняется более высокими темпами по сравнению с ценой, т. е. при возрастании цены объем спроса будет падать более быстрыми темпами, чем происходить ее рост. Зная величину коэффициента эластичности, можно определить необходимый размер изменения цены (с целью повышения доходов продавца или достижения экономии затрат потребителя).Компания Canon - мировой лидер в сфере производства цифровых продуктов и решений для обработки изображений, предназначенных для дома и офиса. 2, в 2011 г. произошло снижение цены товара (с 5,33 до 4,93 тыс. руб. за единицу) при одновременном значительном росте объема продаж (с 67 341 до 98 301 единицы), то есть явно проявились признаки, что рынок становится эластичным. Если предполагать, что зависимость объема продаж у(х) от цены является линейной, то можно составить следующую функцию: у(х) = kx b, где у(х) - объем продаж товара (шт.); x - цена товара (тыс. руб. за единицу товара); k и b - коэффициенты уравнения, значения которых требуется установить. 2 следует, что в 2011 г. произошло также снижение себестоимости единицы товар

Оглавление

Введение

1. Теоретические основы оценки эластичности спроса

1.1Способы оценки эластичности спроса

1.2 Оценка коэффициентов эластичности спроса и предложения

2. Ценообразование и ценовая эластичность спроса и ее учет в стратегии ценообразования

2.1 Стратегии ценообразования

2.2 Связь эластичности спроса с выбором стратегии ценообразования

3. Ценообразование на примере торговой марки Canon с учетом эластичности спроса

Заключение

Список используемых источников

Ценообразование - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цель ценообразования - обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Нужно понимать, что ценообразование того или иного товара всегда зависит от целей, которые ставит организация.

Эластичность спроса позволяет почти точно измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов.

В данной курсовой будут рассмотрены теоретические основы эластичности спроса, связь ценообразования с ценовой эластичностью. А так же приведен пример ценообразования торговой марки Canon с учетом эластичности спроса.

Цель работы - проанализировать влияние эластичности спроса на ценообразование.

Задача данной работы - на основе анализа изучить способы оценки эластичности спроса, изучить оценку коэффициентов эластичности спроса и предложения, рассмотреть различные стратегии ценообразования, выявить связь эластичности спроса с выбором стратегии ценообразования.

Курсовая работа состоит из введения, трех разделов с выводами, заключения и списка используемых источников.