Ценообразование фармацевтических товаров - Курсовая работа

Ценообразование играет решающую роль в развитии экономических методов управления. Именно цены, наряду с финансово-кредитной системой и политикой доходов, является наиболее эффективным инструментом воздействия на спрос и предложение, а через них и на процесс воспроизводства в целом. Цена является носителем важной экономической информации и тем самым сильно влияет на поведение субъектов рынка: покупателей и продавцов. Цена может активно участвовать в решении многих экономических, социальных, политических задач, поэтому и государство и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях.Но если позволит обстановка на рынке, фирма увеличит цену так, чтобы достичь текущего уровня прибыльности продаж. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли дает возможность предприятию сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли. Недостатки метода: использование для определения цены объема, который, в свою очередь, от цены товара; отсутствие учета зависимости между ценой и спросом, в результате чего цена может оказаться слишком высокой или слишком низкой. Этот подход обладает принципиально неустранимым недостатком: величину удельных затрат на единицу продукции, которая должна быть основой цены при этом методе, невозможно определить до того, как станет ясно, какую цену можно реально получить за товар. Знание даже порядка величины эластичности полезно для решения многих практических задач: оценки эластичности позволяют установить, в каком направлении воздействовать на цены, чтобы увеличить выручку. сопоставление эластичности для конкурирующих марок позволяет выявить те из них, которые менее чувствительны к повышению цены, т.е. демонстрируют большую рыночную силу. сравнение эластичностей доля товаров, образующих единую гамму, позволяет модифицировать цены в рамках этой гаммы.Спрос на фармацевтические продукты стабилен, его снижение связано с появлением сильных конкурентов, которые способны перевести потребителей на свою продукцию.В таблице 1 приведем экспертный анализ конкурентных позиций нашей фирмы на рынке медицинских препаратов и оборудования России. Области (факторы) сравнения Баллы Исследуемая компания Главные конкуренты 1.1 Качество (общий уровень, оценка со стороны потребителя) 5 7 9 6 Из таблицы 1 видим, что конкурентные позиции исследуемой компании очень низкие по сравнению с тремя главными конкурентами.Рынок медицинских препаратов и оборудования на сегодня является конкурентным присутствуют несколько крупных компаний. Издержки производства (постоянные, переменные, валовые при различных объемах производства) № пп Статья прибыли (убытков) Объем за 2011 год Объем за аналогичный базовый период (2010 год) Изменение, млн. руб.На рассматриваемом предприятии используется затратный метод ценообразования "издержки плюс”.Под политикой ценообразования понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары/услуги. цены недостаточно учитывают отдельные варианты исполнения продукта, сегменты рынка, потребительского поведения и т.д. Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов: Определяется оптимальные величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции. Решения по ценам принимаются в увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта. Основные стратегии ценообразования: Стратегия высоких цен предусматривает продажу нового товара первоначально по ценам, значительно превышающим цены производства, а затем постепенное их снижение.Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента.ООО "Фарм", именуемое в дальнейшем ИСПОЛНИТЕЛЬ, в лице Генерального директора Иванова Виктора Евгеньевича, действующего на основании Устава, с одной стороны, и __________________________________________ в лице ________________________________________________, действующего на основании ____________________________, именуемая в дальнейшем ЗАКАЗЧИК, с другой стороны, подписали настоящий протокол: Стоимость работ по Договору № __________/2011 составляет: ____________ руб. %), согласно предоставленному "Техническому заданию". Стоимость работ, определенная в

Содержание

Введение

1. Маркетинговое исследование рынка фармацевтических товаров

1.1 Цель и задачи ценообразования

1.2 Возможный спрос

1.3 Качество товаров-конкурентов

1.4 Степень монополизации рынка

2. Издержки производства (постоянные, переменные, валовые при различных объемах производства)

3. Расчет исходной цены

4. Учет дополнительных факторов, соблюдение целей ценовой политики, реакцию всех участников рынка на планируемый уровень цены

5. Окончательная цена

6. Список необходимых докуметов

Заключение

Список литературы

Цена - денежная форма ценности товаров в условиях товарного обращения.

Ценообразование играет решающую роль в развитии экономических методов управления. Именно цены, наряду с финансово-кредитной системой и политикой доходов, является наиболее эффективным инструментом воздействия на спрос и предложение, а через них и на процесс воспроизводства в целом.

В рыночной экономике система цен определяет что, как и для кого производить. Цена является носителем важной экономической информации и тем самым сильно влияет на поведение субъектов рынка: покупателей и продавцов.

Цена может активно участвовать в решении многих экономических, социальных, политических задач, поэтому и государство и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях. Экономическое содержание цены, ее роль, место на микро - и макроуровне проявляются через функции. Функции изменяются вслед за изменением экономического содержания цены. Функции цены различаются в зависимости от природы экономической среды, в которой они используются.

Цены выполняют следующие основные функции: измерительную, соизмерительную, учетную, регулирующую, стимулирующую, и перераспределительную.

На рынках неограниченной конкуренции цена равновесия устанавливается в результате стихийного взаимодействия сил предложения и спроса. На рынках с разной степенью монополизации как на стороне предложения, так и на стороне спроса производители и потребители могут оказывать непосредственное влияние на формирование и движение цены.