Способы образования базисной цены. Результаты переговоров продавца и покупателя. Скидки постоянным партнерам и стимулирование закупки больших партий продукции. Принципы дифференциации цен и принадлежность потребителя к определенной социальной группе.
Цены устанавливаются в результате переговоров продавца и покупателя. При назначении прейскурантной цены учитываются следующие факторы, характеризующие конкретных потребителей: принадлежность покупателя к определенному сегменту рынка; количество закупаемой продукции; наличие у потребителя определенных обязательств по физическому распределению продукции (организация и проведение презентаций, дегустаций).При дальнейшем ценообразовании применяется два метода: 1) система нетто-ценообразования - продавец фиксирует цену по отношению к непосредственному покупателю. При установлении цены зачастую применяют систему скидок и надбавок.Виды скидок: 1) количественная - предоставляется в том случае, если покупатель заказывает большое количество продукции; 2) накопительная - при выкупе в течение года части продукции на установленную сумму с обычной скидкой покупатель получает повышенную скидку на последующие заказы до конца года; 3) скидка постоянным партнерам.Цели предоставления скидок: 1) стимулирование закупки больших партий продукции (скидка за количество); 2) обеспечение долговременного сотрудничества с покупателем (скидка постоянным партнерам, накопительная скидка); 3) привлечение внимания к определенной продукции (скидка за внедрение в продажу новой продукции).Виды надбавок: 1) специальная - применяется в том случае, если объем заказа меньше приемлемой для поставщика величины; 2) бонификация - надбавка, выплачиваемая покупателем продавцу при поставке продукции более высокого качества, чем было предусмотрено условиями договора .
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
