Цена, функции цены. Процедура ценообразования - Реферат

Для осуществления этой цели компания должна быть способна работать в условиях постоянно изменяющейся внешней среды и приспосабливаться к этим изменениям, посредством внедрения передового мирового опыта, постоянной работой над улучшением качества продукции, услуг и снижением ее затрат. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. Ценообразование представляет собой процесс принятия решений, включающий в себя установление цены на товар или услугу. Основная цель процесса ценообразования - рассчитать максимально возможную цену за товар, которую готов заплатить потребитель. Ценообразование всегда базируется на балансировании цены (в зависимости от ориентации на определенный сегмент рынка, емкости рынка) и затрат, которые используются при ценообразовании.В условиях планового ведения [2]хозяйства предприятием планировался уровень цен, издержек и норматив рентабельности. Многообразие действующих в экономике [4]цен, образует систему цен, на динамику которой оказывают влияние многие рыночные факторы. Цена есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги (Ф. Экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются, главным образом, через рынок;При формировании цены учитывается следующее обязательно: - Нижний предел цены, ниже которого производителю или продавцу не имеет смысла снижать цену и продать товар, так как полученный от продажи доход будет способен компенсировать вложенных в производство или приобретение средств; Цена способна изменяться в рамках этих границ под воздействием рыночных и субъективных факторов. Как индикатор ценности цена играет большую роль, особенно если опыт приобретения определенных товаров имеет незначительный потребитель. Ценообразование - процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Они назначаются по ограниченному кругу товаров), договорные (подвижные) цены (величина которых документально зафиксирована контрактом между продавцом и покупателем, где может оговариваться допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие, например, инфляции, форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов), 1.2 Скользящие (свободные) цены (освобождены от ценового вмешательства государства, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения).Рынок представляет собой систему воспроизводственных товарно-денежных отношений, через категории которых она способна регулировать общественное воспроизводство. Процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: сбора информации (I); стратегического анализа (II); формирования стратегии (III). Ориентировано ли предприятие на получение наивысшего уровня прибыльности, на максимизацию общего объема прибыли или на получение прибыла как можно скорее для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам? Есть ли возможность методами маркетинга и позиционирования товара повлиять на готовность покупателей платить за товар предпочитаемую фирмой цену и каким образом это можно сделать наиболее эффективно? Цена должна способствовать продвижению на рынок нового продукта или их следует вписать в ценовой ряд, сложившийся на новом для фирмы рынке, где она планирует продвижение новой модификации уже ранее освоенного товара.В зависимости от цели выбирается и тактика ценообразования, а также это в зависимости от этапа жизненного цикла предприятия или продукта различают: 1. Обеспечение существования предприятия на рынке (предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей); Оптимальное увеличение сбыта - основываясь на возможностях рынка, устанавливают цену как можно ниже, «ценовая политика наступления на рынок». Предприятие снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка; Когда сбыт по данной цене сокращается, предприятие снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;Выделяют такие главные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли, удержание доли рынка, поддержание и обеспечение ликвидности, завоевание лидерства на рынке, расширение экспортных возможностей предприятия; Это один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар. Предприятие должно проанализировать также изменение спроса на свою продукцию при различных ценах и учесть все возможные причины изменения спроса. Цены на конкурентную продукцию оказывают огромное влияние на спрос и на цену. Предприятию необх

Содержание

Вступление

Глава 1. Теоретические аспекты цены

1.1 Понятие и сущность цены, ее функции

1.2 Особенности формирования цены, ее функции

1.3 Ценовая стратегия предприятия

Глава 2. Теоретические аспекты ценообразование

2.1 Тактика и методы ценообразования

2.2 Этапы ценообразования

2.3 Классификация и методы ценообразования

Выводы

Литература