Характеристика целевой рекламы как разновидности маркетинговых коммуникаций в современных условиях. Значение и роль целевой рекламы в системе продвижения товара (услуги) на рынок. Типичные секторы целевой рекламы. Особенности организации целевой рекламы.
Актуальность темы работы исходит из того, что в последнее время можно наблюдать такое явление, как "обрушение" рекламы на потенциального потребителя товаров и услуг посредством телевидения, радио, прессы и наружной рекламы. В связи с этим развиваются новые методы доведения информации до потребителя, к числу которых относится целевая реклама. Решить эту проблему поможет целевая реклама. В настоящее время целевая реклама получает распространение в сфере услуг.Аудио - и видео реклама, рекламные издания и объявления в прессе довольно эффективно продвигают самые разнообразные товары и услуги. Целевая аудитория представляет собой совокупность потенциальных покупателей рекламируемой продукции. целевая реклама продвижение товар Однако крайне редко удается сделать всю целевую аудиторию потребителями - реклама просто не достигает части потенциальных покупателей. Наиболее продуктивной является целевая реклама, то есть реклама, направленная не на широкую аудиторию, а на потенциальных потребителей товара или услуги. Например, если последний поисковый запрос содержал слово "forex", реклама, которую увидит пользователь, будет посвящена финансовым биржам и дополнительному заработку.Маркетинг партнерских отношений на рынках оборудования, материалов и т.д." "Попросту говоря, В2В это семинары, конференции, выставки и все что организуется для своих существующих и потенциальных партнеров, клиентов (но только юридических лиц, а не конечных потребителей - В2С)" Когда обе стороны представлены производственными предприятиями (B2B, business-to-business), то в этом случае речь идет о промышленном маркетинге. Когда же с одной стороны выступает потребитель (B2С, business-to-consumer), имеется ввиду потребительский маркетинг. Например, информационная технология "Объединенные коммуникации" даст HR-специалистам возможность перевести сотрудников на гибкий график работы или в режим home office, маркетологам и специалистам по продажам позволит повысить уровень и качество взаимодействия с клиентами, руководителям бизнес-подразделений и руководству компании может быть интересен аспект повышения продуктивности работы и эффективности рабочего процесса, а IT-директора могут быть мотивированы удобством поддержки технологии и тем фактом, что появится возможность централизованно хранить информацию. При выводе на рынок чего-то нового важно использовать (особенно на первых порах) фактор новизны: люди всегда реагируют на новинки, даже если и не относятся к числу новаторов по своему поведению.
План
Содержание
Введение
1. Понятие, характеристики и организация целевой рекламы
2. Реклама в секторе B2B как типичная целевая реклама
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Актуальность темы работы исходит из того, что в последнее время можно наблюдать такое явление, как "обрушение" рекламы на потенциального потребителя товаров и услуг посредством телевидения, радио, прессы и наружной рекламы.
Но эти виды рекламы стали уже традиционными и не всегда приводят к должному эффекту. В связи с этим развиваются новые методы доведения информации до потребителя, к числу которых относится целевая реклама. Целевая реклама - один из самых важных элементов, входящих в комплекс маркетинговых коммуникаций. Это достаточно многогранное явление, которое достойно глубокого изучения и анализа. Каждому менеджеру приходилось сталкиваться с непониманием со стороны клиента, с его отказом сотрудничать. Решить эту проблему поможет целевая реклама.
В настоящее время целевая реклама получает распространение в сфере услуг.
Целевая реклама - это адресная рассылка рекламного предложения, основой которой является персонифицированность подаваемой информации. Главная его цель заключается в установлении обратной связи и формировании двусторонней коммуникации. Целевая реклама может осуществляться при помощи различных средств - это и электронная почта, Интернет, и факсовая рассылка, и курьерская доставка, и почтовые услуги.
Цель работы - характеристика целевой рекламы как разновидности маркетинговых коммуникаций в современных условиях В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи работы: 1. Определение понятия и роли целевой рекламы в системе продвижения товара (услуги) на рынок;
2. Характеристика наиболее типичных секторов целевой рекламы в современных условиях.
Список литературы
1. Целевая реклама - вид маркетинговой коммуникации, в основе которого - прямая личная коммуникация с целевой аудиторией (потребители или клиенты среды "бизнес для бизнеса" (Business-to-business, B2B) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли.
Целевая реклама зачастую использует прямую адресную рассылку сообщений целевым потребителям (представителям целевой аудитории) посредством почтовой связи, e-mail, SMS и т.д.Прямой маркетинг включает в себя прямую рекламу. То есть продавец обращается с рекламным предложением о приобретении у него товара или услуги напрямую к потенциальному покупателю.
2. Преимущества такой формы, как целевая реклама: · Целевой отбор аудитории. Одним из главных преимуществ прямого маркетинга является целевой отбор аудитории. Из всех средств массовой информации прямая почтовая рассылка позволяет наилучшим образом осуществлять целевой отбор аудитории.
· Географическая избирательность. Чаще всего для прямого маркетинга требуется выбор каких-то отдельных регионов, поэтому для этого лучше всего подходит прямая почтовая рассылка.
· Циркуляция информации. Рейтинг газет и журналов по этому показателю невысок, потому что многие их читатели не обращают внимания на объявления. То же относится к телевидению и радио, потому что люди смотрят и слушают их по выбору. В случае с прямым маркетингом рейтинг намного выше, так как применяется принудительный способ доставки информации.
· Различные возможности ответить.
Список использованной литературы
1. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований - СПБ: СПБУЭФ, 2007.467с.
2. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007. - 363 с.
3. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: Рус Партнер Лтд., 2009. - 327 с.
4. Паничкина, Г.Г. Директ-маркетинг от "А" до "Я" - М.: Альфа-Пресс, 2006. - 296 с.
5. Шевчик Е.В. Генезис концепций управления изменениями в бизнес-структурах // Экономические и институциональные исследования: Альманах научных трудов. - 2008. - Вып.5
6. Шевчик Е.В. Информационные технологии в компаниях В2В как инструмент обеспечения безопасности российских компаний // Механизм экономико-правового обеспечения национальной безопасности: опыт, проблемы, перспективы / Коллектив авторов - Краснодар: НИИ Института экономики ЮФО 2008.
7. Шевчик Е.В. Концепция В2В как системный интегратор процессор реинжиниринга и аутсорсинга // Ресурсный потенциал национальной экономики в условиях глобализации / Коллектив авторов. - Краснодар: КУБГУ, 2008.
Размещено на .ru
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
