Ціноутворення на продукцію машинобудівних підприємств з урахуванням поведінки споживачів - Автореферат

КЛАСИЧНИЙ ПРИВАТНИЙ УНІВЕРСИТЕТ Спеціальність 08.00.04 - економіка та управління підприємствами Науковий керівник - доктор економічних наук, професор Корінєв Валентин Леонідович, Класичний приватний університет, директор інституту з науково-дослідницької роботи. Офіційні опоненти: доктор економічних наук, професор, академік Академії економічних наук України, заслужений діяч науки і техніки України Балабанова Людмила Веніамінівна, Донецький національний університет економіки і торгівлі ім. З дисертацією можна ознайомитися у бібліотеці Класичного приватного університету за адресою: 69002, м.Разом з тим, малодослідженими аспектами ціноутворення залишаються методи дослідження та врахування поведінки споживачів у ході формування ціни. Тому існує потреба у системному дослідженні теоретико-методичних і прикладних аспектів процесу управління ціноутворенням з урахуванням поведінки споживачів та отримання на цій основі нових наукових результатів, які мають бути використані у практиці машинобудівних підприємств. Дисертація виконувалась відповідно до плану науково-дослідних робіт Класичного приватного університету за темою „Розробка методики підвищення ефективності виробництва на основі стратегічних планів” (номер дердреєстрції 0106U0009728), де автором розроблено методичний підхід до вибору цінової політики машинобудівного підприємства з урахуванням балансу впливу чинників його внутрішнього і зовнішнього середовищ. Основні наукові результати дисертаційної роботи були отримані на основі системного використання спеціальних методів: термінологічного аналізу - при уточненні понять „індустріальні споживачі” та „корпоративні споживачі” (підрозділ 1.2); елементів імітаційного моделювання - для розробки моделі поведінки індустріальних корпоративних споживачів та структурно-логічної схеми визначення реакції споживачів машинобудівної продукції на зміну ціни (підрозділи 1.2, 1.3); статистичного аналізу - при оцінці сучасного стану і тенденцій розвитку вітчизняних машинобудівних підприємств на ринку технологічного устаткування для обробки гуми (підрозділ 2.1) та визначенні ціни машинобудівної продукції за методичним підходом, який дозволяє визначити ціну складнотехнічного виробу на основі його споживчих характеристик (підрозділ 3.2); регресійного аналізу - для розрахунку прогнозного рівня ціни на машинобудівну продукцію (підрозділ 2.2); price sensitivity meter („вимірювання сприйняття ціни”) - при дослідженні впливу поведінки споживачів на процес ціноутворення на ринку технологічного устаткування для обробки гуми (підрозділ 2.3); експертних оцінок - при кількісному вимірі балансу впливу чинників зовнішнього і внутрішнього середовищ машинобудівного підприємства для вибору цінової політики (підрозділ 3.1); фінансово-економічного аналізу - при розробці методичного підходу обґрунтування доцільності придбання споживачем машинобудівної продукції за відпускною ціною виробника, до якої включена вартість сервісного обслуговування (підрозділ 3.3). Інформаційною базою дослідження є нормативно-правові акти та стандарти України щодо ціноутворення на промислову вітчизняну продукцію; наукові праці вітчизняних і зарубіжних вчених з проблем ціноутворення та оцінки впливу ціни на поведінку споживачів; матеріали статистичних щорічників і бюлетенів Державного комітету статистики України; аналітично-прогнозні матеріали міністерств та відомств України; методичні і нормативні матеріали практичного характеру, які стосуються певних складових ціноутворення машинобудівної продукції, а також аналітичні розробки автора.У першому розділі - „Теоретичні засади ціноутворення з урахуванням поведінки споживачів” - сформовано понятійний апаратдисертаційного дослідження, висвітлено засади ціноутворення машинобудівних підприємств з урахуванням поведінки споживачів. Встановлено, що переважна більшість як вітчизняних, так і зарубіжних вчених розглядають ціну як чинник формування відношення між споживачем, який готовий придбати продукцію, та підприємством, що бажає дану продукцію реалізувати. Проведений аналіз існуючих класифікацій споживачів свідчить, що для удосконалення класифікації доцільно поділити всіх споживачів за метою купівлі на кінцевих (покупців, що купують товари для особистого використання) та індустріальних (покупців, що купують товари для використання в процесі подальшого виробництва та/або перепродажу); за способом прийняття рішення стосовно купівлі - на індивідуальних (покупців, що приймають рішення стосовно купівлі незалежно (одноосібно)) та корпоративних (покупців, що приймають рішення стосовно купівлі колегіально). У роботі запропоновано алгоритм обґрунтування доцільності придбання машинобудівної продукції за відпускною ціною виробника, до якої включено вартість сервісного обслуговування, з додержанням взаємної вигоди для виробника та споживача (рис.

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ