Торговое посредничество во внешнеэкономической деятельности - Курсовая работа

Актуальность темы исследования определяется тем, что в процессе трансформации белорусской экономики происходит наращивание потенциала торгово-посреднической деятельности, которая становится все более важным фактором экономического развития. Институт внешнеэкономических посредников становится неотъемлемым элементом коммерческой инфраструктуры общества, который в равной мере обслуживает как общегосударственные, так и региональные экономические интересы. 89], наблюдая за постепенным вытеснением за счет импорта с внутреннего рынка отечественных товаров, требуют восстановления контроля над экспортом и импортом, введения монополии на ряд статей экспорта и полного лицензирования импорта как основного источника «бед» белорусских товаропроизводителей. С другой стороны, посредники способны предложить производителю все более необходимую для него современную грамотно спроектированную технологию канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и, в конечном итоге, повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя. Цель исследования предопределила необходимость постановки и решения таких задач как: изучение основ торгово-посреднической деятельности в международной торговле; анализ функций и направлений торгово-посреднической деятельности в зависимости от видовой принадлежности; определение основных преимуществ и недостатков участия торговых посредников в международном обороте товаров и услуг; исследование организации работы посредников, их взаимоотношений с клиентами, размеров и формы оплаты услуг посредников.Посредники - это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках (Приложение А). Оно включает круг услуг, в частности: по поиску заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка сбыта и информационному обслуживанию зарубежного поставщика, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению многих других операций. И хотя посредники взимают за свои услуги вознаграждение, их привлечение дает изготовителям, продавцам и покупателям товаров и услуг следующие преимущества: · главное преимущество состоит в том, что фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), а иногда и свои розничные магазин; · постоянно находясь в рыночной среде, изучая динамику спроса и предложения на товары и услуги, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им следует развивать производство продукции и услуг, то есть посредники практически осуществляют непрерывный маркетинговый мониторинг рынка и являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара и т.д. · посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, то есть авансируют изготовителей товаров и услуг, создавая им условия для увеличения прибыли за счет экономии оборачиваемости производственного капитала; с другой стороны не менее важным преимуществом является также использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования, при этом условия, предлагаемые посредниками, являются более гибкими и приемлемыми.Главными системообразующими факторами в данном случае являются: · От чьего имени действует посредник (от своего имени или от имени производителя), т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия: для него самого или для обслуживаемого им производителя. · За чей счет действует посредник (за свой счет или за счет производителя), т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника: на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя. Классифицируя существующие в практике зарубежных государств торгово-посреднические операции с точки зрения указанных системообразующих факторов, можно выделить следующие их виды, приведено на рисунке 1.1: 1 Посредник действует от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет - дилерские операции или операции по перепродаже.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ

1.1 Понятие и основные преимущества использования торговых посредников

1.2 Виды торгово-посреднических операций

ГЛАВА 2. ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

2.1 Особенности посреднической деятельности в Республике Беларусь

2.2 Организационные структуры, основные направления деятельности и виды осуществления операций товародвижения в ГТПП “Люблин”

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ