Понятие и сущность стратегии ценообразования как части общей стратегии развития предприятия. Основная задача ценовой стратегии в рыночной экономике. Этапы разработки ценовой политики и стратегии предприятия. Основные типовые стратегии ценообразования.
В общем смысле стратегия - это план управления предприятием, предусматривающий укрепление его позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей. Выбор менеджерами конкретной стратегии означает, что из всех возможных путей развития и способов действия будет взято одно направление, в котором предприятие и будет развиваться. Современный мировой рынок характеризуется жесточайшей конкуренцией, которая является одним из результатов всемерного поощрения развитыми странами свободной торговли, борьбы с торговыми барьерами, ускорения процессов интеграции и глобализации. В этих условиях компании оказываются перед проблемой выработки стратегии развития: динамика внешней среды не позволяет осуществлять достоверные прогнозы, но в то же время отсутствие ясных долгосрочных целей вносит в деятельность контрагентов дополнительный элемент неопределенности. Стратегия ценообразования - это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. ценообразование стратегия предприятиеВ силу того что маркетинг рассматривает вопросы регулирования цен, формирования ассортиментной политики, изучения потенциальных потребителей продукции в разрезе различных уровней цен и других показателей, ценовая политика является элементом системы маркетинга на предприятии. Ценовая политика складывается из ценовых стратегии и тактики. Цена - единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью). Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок», в этом случае устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов. Данная стратегия может быть выбрана, если есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Стратегию можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. Иногда данная стратегия выглядит как кратковременное конъюнктурное завышение цен. При выборе стратегии средних цен фирма устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование»)Ценовая политика предприятия - долгосрочные принципы, которых предприятие пытается придерживаться при установлении цен на свои товары. Ценовая политика должна служить достижению целей ценообразования в контексте общих маркетинговых целей предприятия. Ценовая стратегия - обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики. Так, в зависимости от уровня цен выделяют: стратегию высоких цен; стратегию низких цен и стратегию средних цен.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
