Теоретичні засади та практичні аспекти маркетингової збутової політики ПАТ "Львівська кондитерська фабрика "Світоч"" - Дипломная работа

Маркетингова збутова політика ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч”-75с. В роботі розглянуто теоретичні засади та практичні аспекти маркетингової збутової політики ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч”. В першому розділі розглянуто сутність та значення маркетингової збутової політики. У другому розділі наведено характеристику ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч”, здійснено аналіз фінансово-господарської та маркетингової діяльності підприємства. На основі проведеного огляду теоретичних джерел та аналізу діяльності підприємства розроблено рекомендації та здійснено розрахунки щодо покращення маркетингової збутової політики ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч”.Сучасна маркетингова діяльність підприємств включає ті заходи, запровадження яких дасть можливість формувати і активізувати попит на їхню продукцію. Сюди входить планування і розробка товарів (послуг), визначення цілей і базисних основ здійснення цінової політики, самостійне або ж здійснюване на партнерських засадах формування каналів розподілу з забезпеченням їх подальшого ефективного функціонування, створення товарних знаків і брендів, інформаційний супровід продукції, налагодження та підтримка взаємовигідних стосунків із діловими партнерами, замовниками тощо. Тому, якими б різноманітними споживацькими властивостями не володів готовий продукт, на реальний комерційний успіх фірма може розраховувати тільки за умови раціонально організованого його (продукту) розподілу і обміну. Дослідження сутності маркетингу, особливостей адаптації складових його комплексу до різних типів ринків та повязаних з ним процесів, маркетингової діяльності підприємств зустрічається в працях Ф. Актуальність теми бакалаврської кваліфікаційної роботи - маркетингова збутова політика ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч” - обумовлено необхідністю застосування стратегій збуту, які виступають надійним інструментом для підвищення конкурентоспроможності на ринках , доведенням доцільності й обовязковості використання збутових систем як надійного інструменту підвищення ефективності діяльності підприємства.Продаючи машину, підшукуючи роботу, збираючи кошти на благодійні потреби чи пропагуючи ідею, ми займаємося маркетингом. Якщо ж мова йде про виробничу діяльність то тут маркетинг виступає системою організації всієї діяльності фірми з розробки, виробництва i збуту товарів на основі комплексного вивчення ринку i реальних запитів покупців з метою отримання високого прибутку. Існує кілька основних концепцій, керуючись якими компанії ведуть маркетингову діяльність: концепції вдосконалення товару і виробництва, концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція чистого маркетингу, соціально-етичний маркетинг, а також концепції міжнародного маркетингу. Маркетинг як породження ринкової економіки є в певному сенсі філософією виробництва, повністю (від науково-дослідних і проектно-конструкторських робіт до збуту і сервісу) що була умовам i вимогам ринку, які у постійному динамічному розвитку під впливом широкого спектра економічних, політичних, науково-технічних i соціальних факторів [1]. В основі діяльності виробників, що працюють на основі принципів маркетингу, лежить девіз: робити тільки те, що вимагають ринок, покупець.Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Витрати на збут становлять часом до 50 % роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції виробники мають опрацьовувати дуже ретельно. Канали розподілу (збуту) - це сукупність фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари на шляху їх просування від виробник до споживача [2]. Довжину каналу збуту визначає кількість посередників, через яких товар проходить на шляху від виробника до споживача. Канал нульового рівня, або канал прямого маркетингу складається з виробника, який продає свій товар безпосередньо споживачам (через відділ збуту, збутові філії, мережу фірмових магазинів, посилкову торгівлю тощо).Для забезпечення конкурентоспроможності своїх товарів підприємство повинне мати можливість управляти цінами і якістю обслуговування клієнтів. Від традиційної маркетингові збутові системи. відрізняються тим, що їх учасники, а саме: виробник продукції, один чи декілька оптовиків, один чи декілька роздрібних торговців, переслідують одні й ті ж цілі та інтереси і виступають як єдина система.

Зміст

Вступ

Розділ 1. Теоретичні основи маркетингової збутової політики підприємства

1.1 Маркетингова діяльність підприємства в сучасних умовах ринку

1.2 Маркетингова збутова політика підприємства

1.3 Маркетингові збутові системи в управлінні збутовою політикою підприємства

Висновки до розділу 1

Розділ 2. Аналіз виробничо-господарської та маркетингової діяльності ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч”

2.1 Аналіз фінансових показників діяльності ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч”

2.2 Аналіз маркетингової діяльності ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч”

2.3 Аналіз мікро-та макросередовища ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч”

2.4 Вдосконалення маркетингової збутової політики ПАТ “Львівська кондитерська фабрика “Світоч”

Висновки до розділу 2

Висновки і пропозиції

Список використаних джерел