Теоретические аспекты разработки стратегии выхода компании на внешний рынок - Реферат

Чандлер, в одной из своих работ в области стратегического планирования, считает, что «стратегия - это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей». Ансофф выделяет несколько отличительных особенностей стратегии: · процесс выработки стратегии не завершается каким-либо немедленным действием. Экономический кризис в России затрагивает все сферы деятельности предприятий, обостряет проблемы взаимодействия с рынком практически во всех его сегментах. На рынках ситуация сейчас такова, что при верной стратегии возможно увеличить долю рынка организации в несколько раз, при этом привычные алгоритмы обработки рынка могут стать (и становятся) неэффективными. Наиболее важным стратегическим решением, формирующим все последующие действия предприятия, является решение об участии в той или иной форме в международном разделении труда, в выборе целевых зарубежных рынков и способов их освоения, в стратегиях функционирования предприятия на данных рынках.Они порождаются недостатком возможностей для развития бизнеса на местном рынке в связи с низкими ценами на продукцию или ограничениями со стороны правительства (например, антимонопольное законодательство), что часто является причиной обращения компании к изучению возможностей деятельности на международных рынках[19] ; Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам: Таблица 3 - Ключевые вопросы при выходе предприятия на внешний рынок. Компания должна четко понимать свое время выхода на рынок: стать first-mover (первопроходцем, первым выйти на рынок) или последователем. Компания должна определить свой масштаб выхода на рынок: агрессивный массовый захват рынка или постепенное последовательное расширение бизнеса. Компания должна решить, на какие рынки, в какие сегменты наиболее выгодно выйти в данный момент времени; другими словами найти баланс между привлекательностью отрасли, рисками и затратами выхода на зарубежные рынки.В результате анализа выделяются рынки, позволяющие предприятию максимизировать доход на вложенный капитал. Цель ранжирования - установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал 9. Международная рыночная стратегия компании разрабатывается на следующих уровнях: корпоративном (миссия, корпоративные цели, рынки, сферы бизнеса), дивизионном (по подразделениям, в т. ч. географическим), бизнесовом (за счет чего будет конкурировать), функциональном (по функциональным элементам). Исходя из того, какую позицию займет компания па международном рынке, выделяют: - стратегию глобального долевого лидерства - компания - лидер по рыночной доле па международном (глобальном) рынке; стратегию локального долевого лидерства - компания ставит своей целью добиться лидерства по рыночной доле па отдельных национальных (региональных) рынках;Рассмотрим основные пути выхода предприятия на внешний рынок (в англ. варианте «entry mode»): экспорт; Рассмотрим каждый из данных способов расширения бизнеса более подробно и раскроем их преимущества, недостатки, степень рисков для компании и требуемый объем инвестиций. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. Прямой экспорт Компания продает свой товар на внешний рынок путем заключения прямых контрактов с дилерами и торговыми посредниками внешнего рынка. Косвенный экспорт Компания находит на внутреннем рынке торгового посредника, который осуществляет продажу товаров на внешние рынки.

Содержание

Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегии выхода компании на внешний рынок

1.1 Целесообразность стратегического планирования при выходе на внешний рынок

1.2 Алгоритм разработки стратегии выхода компании на новый рынок

1.3 Стратегии выхода на зарубежный рынок

Глава 1. Теоретические аспекты разработки стратегии выхода компании на внешний рынок

1.1 Целесообразность стратегического планирования при выходе на внешний рынок стратегический рынок товар внешнеэкономический

Стратегическое планирование - это управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.