Технология реализации женской обуви и эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия - Курсовая работа

1. Характеристика рассматриваемых товаров 1.1 Производство и реализация товаров данной группы 1.2 Требования к качеству товаров 1.3 Рыночные и маркетинговые возможности данных товаров 2. Краткая характеристика торгового предприятия 2.1 Торгово-технологический процесс 2.2 Методы и организация розничной продажи товаров 2.3 Формирование ассортимента товаров 2.4 Условия и правила хранения товаров 2.5 Охрана труда на предприятии торговли 3. Эффективность коммерческой деятельности торговых предприятий 3.1 Анализ коммерческой деятельности предприятия; 3.2 Система показателей эффективности работы торгового предприятия 3.3 Бизнес-операции по стимулированию сбыта Заключение Список использованной литературы ВВЕДЕНИЕ При совершенствовании ассортиментной политики необходимо учитывать структуру и потребительский спрос на данный товар. В период рыночной экономики, когда на рынке много товаров и в том числе обуви, становится более актуальным изучение рынка и спроса на товар. Так как в последнее время в нашей стране широко применяется реклама на телевидении, в том числе и реклама обуви, то у клиентов появляется интерес к данной продукции, и желание ее приобрести. В данной работе на примере магазина ООО «Аэро-Пресс» мы рассмотрим процесс удовлетворения потребностей населения в современной и удобной женской обуви. В данной дипломной работе поставлена цель провести анализ организационно-технологического процесса реализации женской обуви на предприятии и выявить пути стимулирования продаж. Анализ финансового состояния предприятия играет большую роль, позволяет оценить эффективность его деятельности за определенный период времени, оптимизировать решения по увеличению финансового результата. ХАРАКТЕРИСТИКА РАССМАТРИВАЕМЫХ ТОВАРОВ 1.1 Производство и реализация товаров данной группы Основная функция обуви - защита ноги от неблагоприятного воздействия внешней среды (влаги, грязи, низких и высоких температур, электрического тока, укусов насекомых и так далее) и создание удобства для работы и отдыха стопы. С точки зрения изменений объема продаж и прибыли характеристика жизненного цикла большинства товаров одинакова и состоит из следующих этапов: - разработка товаров (продажи отсутствуют, прибыль отрицательна); - внедрение на рынок (медленное увеличение объемов продаж, прибыль отрицательна, но начинает уменьшаться по абсолютной величине); - рост (быстрое увеличение объемов продаж, прибыль от отрицательной становится положительной); - зрелость (замедление темпов роста объема продаж, прибыль достигает максимального значения); - спад (резкое снижение объемов продаж и прибыли). В магазине ООО «Аэро-Пресс» продается обувь всех возрастных категорий, как с высокой заработной платой, так и со средним заработком. Индивидуальное обслуживание эта форма продажи, при которой продавец обслуживает каждого конкретного покупателя и помогает ему в выборе покупки, консультирует вопросах пользования товаром, упаковывает и отпускает товар.