Суггестивные психотехники в рекламе - Реферат

1. Виды рекламного психологического воздействия 2. Основы суггестивных психотехник в рекламе 3.1 Понятие суггестии 3.2. Виды суггестивного воздействия 4. Использование суггестии на практике Заключение Список литературы Введение Современный мир сложно представить без рекламы. Она окружает нас по всюду: на телевидении, с рекламных щитов на улицах, с плакатов, оборотов книг, а про журналы и газеты и говорить не приходится!. Отдельные методики или их сочетания тем или иным способом влияют и на наше сознание, и на наше подсознание вынуждая присматриваться, задумываться и, в конечном итоге, приобретать тот или иной товар или услугу. Но современный человек не стоит на месте в своём развитии и то, что ранее эффективно воздействовало на потребителя сейчас не имеет особого влияния. Современный человек в единицу времени перерабатывает в 1000 раз больше информации чем 100 лет назад. Виды рекламного психологического воздействия Основными видами психологического воздействия являются: информирование, убеждение, внушение, побуждение. К первой группе относятся аргументы, основанные на бесспорных истинах и на личном опыте убеждаемого. Первый из них обращается к рациональной сфере нашего сознания (по латыни ad ram - «к делу»), второй - апеллирует к чувствам, интересам, мнению потребителей ( ad hominem - к «человеку»). Второй способ убеждает в решении собственных индивидуальных проблем (реклама косметологической клиники - «Удиви любимого»; мятные таблетки Rondo - «Свежее дыхание облегчает понимание», «Быть такой как я хочу», «Ощути свою значимость»). В.М. Бехтерев дал следующее определение внушения «как искусственное прививание путем слова или другим каким-либо способом различных психических явлений, например настроения, внешнего впечатления, идеи или действия другому лицу при вовлечении его волевого внимания и сосредоточения». В тексте обращения рекламисту необходимо ответить на такие вопросы: что необходимо сказать (зависит от товара, его жизненного цикла); кому нужно сказать (портрет потребителя с его потребностями); как нужно сказать (творчески). По Юнгу, бессознательное выражает себя, прежде всего в символах, символ представляет собой динамическое, живое нечто. Сначала ассоциации касающиеся цвета возникают у человека на подсознательном уровне, но постепенно с повторением, человек начинает осознавать их. Э. Фромм, подробно исследовавший эту функцию, представил ее как основной способ существования человека. Как пишет американский исследователь человеческих пристрастий Т. Маккенна, «когда привычки истребляют нас и приверженность к ним выходит за культурно означенные нормы, мы наклеиваем на них ярлык одержимости. Только когда смотришь современную рекламу, начинаешь понимать, как прав писатель Алексей Болдырев в характеристике нашей современности: «В понимании демократического большинства апофеоз жизни, он же катарсис, он же и смысл - это чтоб пошикарней обставить половой акт во всех его социально-эстетических, физиологических и прочих подробностях. А.Н. Лебедев прослежено исследовал отношение российских потребителей к рекламе за несколько последних лет. Но высокая эффективность такой рекламы, как утверждает американский исследователь этого вопроса У. Ки, требует больших затрат на ее организацию.