Стратегии ценообразования в маркетинге - Курсовая работа

I. Ценообразование в маркетинге 1.1 Понятие цены и ценообразования 1.2 Место ценовой политики в комплексе маркетинга II. Ценовая политика предприятия 2.1 Процесс ценообразования 2.2 Методы конечного ценообразования 2.3 Стратегия и тактика ценообразования III. Том Нэгл, Strategic Pricing Group Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен устанавливать на них цены, которые были бы приемлемы для покупателей, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому производитель или продавец должны выбрать правильную ценовую политику. Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: · ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; · цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; · цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения. Но, как пишет Голубков Е.П., цена не всегда выражается в денежной форме. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций. 1.2 Место ценовой политики в комплексе маркетинга Ценовая политика - одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей. Как составляющая комплекса маркетинга ценовая политика разрабатывается с учетом: • целей компании; • внешних и внутренних факторов, влияющих на ценообразование; • характера спроса (в частности, степени эластичности по ценам); • издержек производства, распределения и реализации • ощущаемой и реальной ценности товара; Разработка ценовой политики включает: • установление исходной цены на товар; • своевременную корректировку цен с целью приведения их в соответствие с изменяющимися рыночными условиями, воз­можностями компании, ее стратегическими целями и задача­ми, действиями конкурентов. Торговый посредник может продавать товар под частной маркой, отказаться от реализации невыгодных товаров, устанавливать высокую цену на ту иную марку товара, а другие реализовать дешевле («продажа против марки»). При высокой степени конкуренции цены регулирует рынок, ценовые войны вытесняют с рынка слабые фирмы. Например, музеи часто дешевле продают билеты студентам и пожилым людям.