Стратегии коммуникационного продвижения продукции автомобильной промышленности КНР на российском рынке - Диссертация

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Высшая школа журналистики и массовых коммуникаций Стратегии коммуникационного продвижения продукции автомобильной промышленности КНР на российском рынкеС укреплением китайско-российских отношений на межгосударственном уровне китайские автомобильные компании рассматривают Россию как главный стратегический рынок. На данный момент общее число дилерских компаний, продающих в России китайские автомобили, составило 668 и уже превысило общее количество центров российских отечественных брендов (667). Это было сложно представить себе раньше, когда в России распространялся негативный стереотип о китайском автопроме. Но сейчас в сознании россиян начало меняться отношение к китайской автомобильной промышленности, и они стали позитивно воспринимать автомобили из Китая. Необходимостью решения указанных проблем при выходе продукции китайского автопрома на российский рынок и обусловлена актуальность темы настоящего исследования.Также автомобильные компании ориентируются и на маленькие и на большие семьи, они выпускают автомобили с соответствующей вместительностью. Сегментирование по поведенческому признаку предполагает разделение рынка на группы потребителей в зависимости от мотива совершения покупок, искомых выгод (экономия, качество, сервис и др.), типа покупателя, степени осведомленности покупателя, интенсивности потребления, степени готовности покупателя к покупке, лояльности к автомобильному бренду, отношения к компании. Эффективное продвижение брендов на автомобильном рынке способствует высокой узнаваемости бренда среди аналогичных товаров, формированию позитивных ассоциаций у потребителей и их мнения о бренде; завоеванию их симпатии по отношению к бренду, повышению степени лояльности к бренду, наличию долгосрочного тренда роста ценности бренда и в целом обеспечению конкурентоспособности компании. Позитивный имидж способствует повышению престижа компании и эффективности рекламы и различных мероприятий по продвижению автомобили. Автомобиль, использованной во время пресс-тура, заявил о себе как автомобиль, который способен избавить водителя от неприятностей на любой дороге.Среди иностранных брендов выделяются импортируемые из других стран автомобили и так называемые "отечественные иномарки", производимые в России. В данный период в России рынок импорта автомобилей переживает очень тяжелое время. По данным Google, средний возраст покупателей автомобилей в России составляет 33 года. Ведь владение автомобилем в России означает постоянное обращение в специализированные сервисы изза плохих дорог. Зимой продажи автомобилей частным клиентам уменьшаются, так как россияне считают, что этот период является неблагоприятным для эксплуатации автомобиля, потому что существует много негативных факторов (например, снег, гололедица, увеличение количества дорожно-транспортных происшествий и др).В 2008 году, после получения сертификата соответствия европейским стандартам качества, Lifan начала продажи своих автомобилей и двигателей к ним в 18 странах Евросоюза и стала первой национальной автомобильной маркой Китая, которая вышла на рынок Евросоюза. Компания Lifan предлагает своим потребителям приобрести автомобиль, который отличается прекрасным сочетанием параметров «цена и качество». За годы работы в России Lifan приобрел популярность и занимает лидирующие позиции по продажам среди китайских автомобильных компаний, представленных на российском рынке. По данным исследования компании Лифан Моторс Рус, их целевая аудитория выглядит следующим образом: мужчина 30 - 50 лет, семейное положение: женат, 3 человека в семье, работник по найму, живет в региональном центре, с заработной платой 35-50 тысяч рублей, меняет автомобиль каждые 3-5 лет, предыдущей автомобиль большенство ВАЗ, потом Lifan, подержанный автомобиль, автомобиль приобретен для себя, важное значение при решении покупки автомобиля Lifan - это цена, потом технические характеристики, стоимость обслуживания, внешний вид и интерьер, известность. Для того чтобы повысить узнаваемость бренда Lifan в России, компания выделила большой бюджет на рекламу, включая наружную, щитовую рекламу, рекламу в местных газетах, журналах, на телевидении, радио и сетевом пространствеВ диссертации прежде всего была охарактеризована автомобильная компания как субъект продвижения на основе сегментирования потребительского рынка и выявления целевой аудитории, позиционирования на основе ценностей и предпочтений потенциальных потребителей, формирования корпоративной идентичности и имиджа бренда. В ходе проведенного исследования выяснилось, что в связи со спецификой автомобильного рынка огромную роль играет PR, который способствуют формированию благоприятных отношений с общественностью, созданию позитивного имиджа и хорошей репутации и уважения к компании.