Стратегічне управління збутом на підприємстві - Автореферат

ДОНЕЦЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ЕКОНОМІКИ І ТОРГІВЛІ ім. АВТОРЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наукРобота виконана у Донецькому державному університеті економіки і торгівлі ім. Азарян Олена Михайлівна, Донецький державний університет економіки і торгівлі ім. Донецьк), головний науковий співробітник відділу проблем управління виробництвом кандидат економічних наук, Толпежніков Роман Олексійович, Приазовський державний технічний університет (м. Захист відбудеться “6” грудня 2005 р. о 14-00 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради Д 11.055.01 у Донецькому державному університеті економіки і торгівлі ім. З дисертацією можна ознайомитися в бібліотеці Донецького державного університету економіки і торгівлі ім.Особливе місце у структурі даних проблем займає планування, формування і розвиток збутових мереж і виявлення потенціалу збуту. Позиції учених представлено двома напрямами: розвиток підприємств на підставі створення виробничо-збутових мереж з орієнтацію на маркетинг взаємодії та маркетинг взаємовідносин та споконвічна орієнтація на маркетинг взаємовідносин, що передбачає планування збутової стратегії підприємства при орієнтації на взаємини з потенційним споживачем, виходячи з чого виділяються особливості функціонування фірм на ринку і відповідно побудови збутових мереж. Однак існуючі підходи до формування і розвитку збутової діяльності доцільно було б доповнити вирішенням проблем створення цілісної стратегії та тактики збуту підприємств, які працюють на спеціалізованих ринках. Туган-Барановського за темами: “Розробка механізму управління підприємствами хімічної промисловості” (номер державної реєстрації 0103U007785, 2002-2003 рр.), у межах якої автором розроблено теоретичні та практичні аспекти використання маркетингового інструментарію формування і реалізації ефективної збутової політики підприємств ринку нафтопродуктів; “Рекомендації щодо формування комплексу промислового маркетингу підприємства ТОВ “А.С.Т.” (номер державної реєстрації 0103U007070, 2003 р.), в якій автором розроблено методичні підходи до формування зовнішньоекономічної стратегії нафтопереробних підприємств. модель формування стратегії збуту з урахуванням впливу макромаркетингового середовища та удосконаленої ієрархії взаємодії елементів 8 „С”, що дозволяє застосовувати її на промисловому та споживчому ринках. набуло подальшого розвитку: сутність наступних понять: “збут” (процес установлення взаємодії з потенційним покупцем з метою надання йому права власності на оптову партію товару для наступного продажу або переробки); “продаж” (процес взаємодії з фізичного передання товару і права власності на нього кінцевому покупцю); “розподіл” (процес взаємодії субєктів ринку, що забезпечує переміщення потоків інформації, замовлень, товарів і платежів між виробниками і споживачами з метою задоволення попиту споживачів і одержання прибутку); “логістика” (система управління матеріальними і нематеріальними потоками, які виникають при функціонуванні підприємства під впливом маркетингового середовища);У першому розділі дисертаційної роботи “Стратегія як основа стійкого розвитку підприємства” розглянуто сутність і значення стратегічного планування у збутовій діяльності підприємства в рамках еволюції теорії розподілу, у результаті чого визначено етапи трансформації понятійно-категоріального апарату й установлено взаємозвязок між поняттями, які формують теорію стратегії збуту. Цей підхід дозволив сформулювати авторське визначення стратегії збуту, розробити ієрархію взаємодії елементів у процесі її побудови і запропонувати напрями здійснення стратегії збуту для нафтової компанії “Лукойл”. У результаті аналізу понятійного апарату процесу збуту, а саме “рух товарів”, “збут”, “збутова діяльність”, “продаж”, “розподіл”, “логістика”, встановлено, що вони можуть розглядатися відособлено, тому що мають різний операційний зміст. На основі цього встановлено, що стратегія збуту являє собою комплекс заходів, що створюються для формування каналів збуту та забезпечують досягнення поставлених цілей за допомогою системи взаємовідносин між збутовими каналами. У другому розділі дисертаційної роботи “Аналіз практики формування стратегії збуту на ринку товарів нафтохімії” проведено дослідження макромаркетингового середовища і визначено його вплив на формування системи збуту підприємств на ринку.У дисертаційній роботі запропоновано теоретичне обґрунтування й альтернативне вирішення науково-прикладного завдання, сутність якого полягає в розробці маркетингового забезпечення процесу формування стратегії збуту і системи оцінки її ефективності для підприємств ринку товарів нафтохімії.

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ