Проблеми теоретичних і практичних аспектів стратегічного маркетингового управління збутом торговельних підприємств. Дослідження цільового ринку підприємств на основі концепції стратегічного STP-маркетингу, діагностика процесу стратегічного управління.
ДОНЕЦЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ЕКОНОМІКИ І ТОРГІВЛІ ІМЕНІ МИХАЙЛА ТУГАН-БАРАНОВСЬКОГО АВТОРЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наукУ роботі обґрунтовано базову концепцію стратегічного маркетингового управління збутом підприємств, зокрема, визначено сутність і особливості стратегічного управління збутом та стратегічного маркетингового управління збутом підприємств, а також визначено значення інтеграції стратегічного менеджменту і стратегічного маркетингу в якості концептуальної основи стратегічного маркетингового управління збутом підприємств. У дисертації проведено дослідження стратегічного маркетингового управління збутом торговельних підприємств за такими напрямками: дослідження цільового ринку підприємств на основі концепції стратегічного STP-маркетингу, діагностика процесу стратегічного маркетингового управління збутом підприємств, оцінка ефективності стратегічного маркетингового управління збутом підприємств. В первом разделе диссертационной работы "Стратегическое управление сбытом в системе маркетингового менеджмента предприятий" обоснована базовая концепция стратегического маркетингового управления сбытом предприятий, в частности, определены сущность и особенности стратегического управления сбытом и стратегического маркетингового управления сбытом предприятий, а также определено значение интеграции стратегического менеджмента и стратегического маркетинга в качестве концептуальной основы стратегического маркетингового управления сбытом предприятий. Диагностика процесса стратегического маркетингового управления сбытом предприятий была осуществлена по четырем направлениям: диагностика процесса стратегического маркетингового планирования сбыта, в рамках которой дана оценка нестабильности внешней маркетинговой среды, определена стадия жизненного цикла предприятий, проанализирован жизненный цикл бизнеса, разработана система стратегических маркетинговых целей в области сбыта; диагностика процесса стратегической маркетинговой организации сбыта, в рамках которой проведен анализ качества процедуры сбыта, анализ сбытового персонала, мероприятий мерчендайзинга, полноты использования методов сбыта, средств стимулирования сбыта и комплекса дополнительных услуг; диагностика процесса стратегического маркетингового анализа сбыта, в рамках которой дана оценка сбытового потенциала предприятий, проанализирован товарный портфель предприятий и дана оценка стратегических маркетинговых рисков в сфере сбыта; диагностика процесса стратегического маркетингового контроля сбыта, в результате которой было выявлено функции стратегического маркетингового управления сбытом, которые не выполняются в практической деятельности предприятий. В третьем разделе диссертационной работы "Усовершенствование системы стратегического маркетингового управления сбытом" разработана комплексная система стратегического маркетингового управления сбытом предприятий, которая охватывает: систему стратегического маркетингового управления сбытом, в рамках которой предложены модель оценки уровня корпоративной культуры предприятия и комплексная модель оценки качества процедуры сбыта; систему обеспечения стратегического маркетингового управления сбытом, в рамках которой предложены модель оценки эффективности клиентурной политики предприятия и комплексный метод оценки конкурентоспособности сбытового персонала в разрезе факторов "7R"; систему поддержки стратегического маркетингового управления сбытом и предложены рекомендации по внедрению ее составляющих систем, подсистем и элементов в практическую деятельность исследуемых предприятий.Робота виконана відповідно до комплексного плану науково-дослідних робіт Донецького національного університету економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського: держбюджетна тема Д 2005-16 "Розробка науково-методичного забезпечення підготовки магістрів за спеціальністю 8.050201 "Менеджмент організацій" (блок вибіркових дисциплін за двома моделями)" (автором особисто розроблено рекомендації до теми "Стратегічні маркетингові рішення щодо системи збуту" НМР щодо вивчення дисципліни "Стратегічний маркетинг"; рекомендації до теми "Управління збутом як функція маркетингового менеджменту" НМР щодо вивчення дисципліни "Маркетинговий менеджмент"); держбюджетна тема Д 2007-8 "Розробка науково-методичних рекомендацій щодо вивчення дисциплін ОКР "бакалавр" в умовах кредитно-модульної системи навчання" (автором особисто розроблено рекомендації до теми "Розподіл та збут у комплексі маркетингу" НМР щодо вивчення дисципліни "Маркетинг").
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
