Исследование рекламы и стимулирования сбыта, как мер, способствующих сбыту продукции. Определение понятия стимулирования сбыта - разнообразных побудительных средств, призванных ускорить и увеличить продажи отдельных товаров потребителям или дилерам.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ «ГРОДНЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ ЯНКИ КУПАЛЫ» Кафедра коммерческой деятельности и международных экономических отношенийДля обеспечения эффективной реализации товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товаров, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. В условиях конкурентной борьбы фирме необходимо выделять свое предложение из множества других предложений фирм - конкурентов, инструментом для этого является комплекс методов стимулирования сбыта. В первой главе рассматриваются теоретические аспекты стимулирования сбыта: понятие стимулирования сбыта, методы стимулирования сбыта и оценка эффективности данных мероприятий. Во второй главе проводится анализ по стимулированию сбыта и оценка их эффективности на примере ОАО «Гродненский мясокомбинат». Дается экономико-организационная характеристика предприятия, рассматриваются используемые методы стимулирования сбыта, проводится оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта.По мнению Энджела, стимулирование сбыта - это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров/услуг потребителям или дилерам. В учебном пособии «Современная реклама» Кортленд дает следующие определения стимулированию сбыта - это побудительный мотив, поддерживающий товар на всем пути на рынке от производителя до потребителя, это комплекс побудительных приемов, преимущественно краткосрочных, призванных ускорить или увеличить приобретение отдельных товаров или услуг потребителями или торговыми посредниками». Ламбен в учебном пособии «Менеджмент, ориентированный на рынок» указывает, что стимулирование сбыта включает в себя различные кратковременные стимулы, обычно предлагаемые на временной или территориальной основе, призванные стимулировать немедленное совершение покупки и ускоренный сбыт продукции». Стимулирование сбыта, по мнению Климина - это специальные мероприятия, направленные на ускорение покупки покупателем или на интенсификацию продажи продавцом, характеризующиеся наличием стимулирующего бонуса (стимула) и условиями его получения. На мой взгляд, наиболее полное определение стимулированию сбыта дает Виноградова: стимулирование сбыта - совокупность приемов, используемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.И второй вид купонов - это купоны, выдаваемые в торговых организациях в момент получения покупателями чека. сбыт реклама продажа товар Какой бы способ распространения купонов ни использовался, снижение цен посредством купонов требует большой последующей организационной работы: потребитель получает купон; приносит его в магазин, предоставляющий скидки по купонам; рекламодатель с помощью специализированной организации оплачивает купоны, полученные всеми магазинами. Торговая скидка может заключаться в возвращении части денег, уплаченных покупателем за товар, приобретенный на льготных продажах, которые являются торговыми посредниками в определенном месте и в определения, удобных производителю. Покупатель посылает производителю купон, подтверждающий факт покупки, а производитель после получения его по почте переводит деньги покупателю. Бесплатная почтовая премия - это товар, высылаемый потребителям, которые представили доказательство покупки товара, например, крышку от коробки.Открытое акционерное общество «Гродненский мясокомбинат» - создано в соответствии с законодательством об акционерных обществах и о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь путем преобразования государственного предприятия «Гродненский мясокомбинат» (приказ Гроднооблимущества № 73 от 30 декабря 1995 года) и является правопреемником имущественных прав и обязанностей последнего. 26 июня 2000 г, в соответствии с решением Гродненского городского исполнительного комитета от 26 июня 2000 г №391, ОАО «Гродненский мясокомбинат» зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей под №500043292. ОАО «Гродненский мясокомбинат» является коммерческой организацией - юридическим лицом и имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания). Источником формирования имущества Общества являются: имущество и денежные взносы, переданные обществу его учредителя, продукция, произведенная Обществом в результате хозяйственной деятельности, полученные доходы и иное имущество. Управление в ОАО «Гродненский мясокомбинат» осуществляют: общее собрание акционеров, наблюдательный совет, исполнительный орган (генеральный директор).
План
Содержание
Введение
1. Роль и значение стимулирования сбыта в деятельности предприятия
1.1 Понятие стимулирования сбыта
1.2 Виды стимулирования сбыта
1.3 Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта
2. Анализ мероприятий по стимулированию сбыта и оценка их эффективности на ОАО «Гродненский мясокомбинат»
2.1 Экономико-организационная характеристика ОАО «Гродненский мясокомбинат»
2.2 Анализ мероприятий по стимулированию сбыта
2.3 Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта
3. Пути совершенствования мероприятий по стимулированию сбыта
Заключение
Список использованных источников
Приложение
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
