Стимулирование продажи новой продукции - Курсовая работа

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине "Маркетинг" на тему: "Стимулирование продажи новой продукции"Перед стимулированием сбыта всегда ставилась задача активизировать процесс продаж услуг. Поэтому оно рассматривается как действия, мероприятия, акции, направленные на возникновение дополнительной мотивации к совершению сделки в самое ближайшее время. Обобщим и классифицируем основные средства стимулирования продаж и прокомментируем возможные варианты их применения. Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они проводятся или тем, или иным образом, связаны непосредственно с местами продаж (магазины, торговые залы фирм осуществляющих продажу товаров) - в этом и заключается принципиальное отличие стимулирования сбыта от рекламы. Задачи стимулирования продажи - это побуждение покупателя: · совершать покупку продукции здесь и сейчас;Успешное развитие и безупречная работа, направленная на постоянное усовершенствование, внедрение инноваций в соответствии с меняющимися потребностями рынка, позволили предприятию занять лидирующие позиции на рынке колбас и мясных деликатесов города и области. История развития предприятия началась в 2001 году, когда был основан первый колбасный цех. К этому времени производство практически достигло предела своих мощностей, и было принято решение о расширении масштабов деятельности и строительстве новых производственных помещений. Сегодня МПП "Глория" - крупное современное предприятие, оснащенное высокопроизводительным европейским оборудованием для выработки колбасных изделий, полуфабрикатов и деликатесов, а так же свежие салаты, хлеб и выпечки, использующее в производстве традиционную рецептуру и новейшие технологии. На каждом этапе производственного процесса, начиная с приемки сырья от надежного поставщика и заканчивая реализацией продукции потребителю, осуществляется постоянный строгий контроль качества, обеспечивается жесткое соблюдение санитарных норм.Для этого я выбрала 3 метода: SWOT - анализ, матрица GE - MCKINSEY и матрица Shell/DPM. SWOT-анализ - метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: А) Strengths (сильные стороны), Б) Weaknesses (слабые стороны), В) Opportunities (возможности), Г) Threats (угрозы). SWOT-анализ эффективен при осуществлении начальной оценки текущей ситуации, однако он не может заменить выработку стратегии или качественный анализ динамики. Сильные стороны SWOT-анализа: Это универсальный метод, который применим в самых разнообразных сферах экономики и управления. Результаты SWOT-анализа, как правило, представлены в виде качественного описания, в то время как для оценки ситуации часто требуются количественные параметры.Внешняя среда · Перспектива выхода на Российский рынок, за пределы области · Привлечение новых клиентов · Расширение сети оптовых поставок · Выход на рынок нового конкурента; · Дополнительный государственный контроль качества продукции · Невысокие доходы населения в регионах. Исходя из проведенного SWOT - анализа я считаю, что фирма "Глория" имеет высокий потенциал, но не является абсолютным лидером на рынке. У мясоперерабатывающей фирмы имеется ряд сильных конкурентов на областном рынке, отсутствует поставка на Российский рынок. Но широкий ассортимент, качественная продукция и широкая сеть специализированных магазинов дает право считать "Глорию" фирмой с высоким потенциалом. Фирма "Глория" обладает высоким потенциалом, значит стратегия бизнеса такова: u инвестирование в борьбу за лидерство;Как уже было сказано в Введении, новый товар - это предмет потребления, который удовлетворяет новые потребности человека или по сравнению с заменяемым товаром более полно удовлетворяет сложившиеся потребности. Свойства товара, обусловливающие его принадлежность к категории "новый товар", следует считать проявлением новизны. Различают разные виды новых товаров, различить их можно с помощью матрицы на рисунке 5: Новый для потребителя Этапы разработки нового товара: 1) Поиск идей о новом товаре.

Оглавление

Введение

Глава 1

1.1 Характеристика предприятия

1.2 Маркетинговые методы продвижения товара

Глава 2

2.1 Анализ маркетинговой ситуации

2.2 Понятие нового товара в маркетинге

2.3 Методы стимулирования продажи новой продукции

Заключение

Список литературы