Подготовка к деловым переговорам: организационная и содержательная подготовка и их классификации. Место и время проведения. Формирование делегации и ее состав. Подача позиции, стратегия ведения и тактические приемы как этапы проведения переговоров.
Стадии подготовки и проведения переговоровУсловно процесс подготовки к переговорам подразделяется на два этапа: организационная подготовка и содержательная подготовка. Проводя переговоры на "своей территории", мы имеем следующие преимущества: - можно контролировать ситуацию и оказывать на нее воздействие путем выбора места проведения переговоров: какая это будет комната?, как она будет оформлена? и т. п. Сфера "влияния" на противоположную сторону часто может быть расширена и за счет выбора для нее гостиницы (далеко ли она от места проведения переговоров?, как они добираются туда?), составления культурной программы; по данным некоторых исследований, хозяева имеют тенденцию говорить на переговорах больше и в итоге добиваются лучших для себя результатов; Если партнеры по переговорам приезжают из другого города или из другой страны в конце недели, например, в пятницу, нужно организовать культурную программу на выходные дни.С момента, когда стороны сядут за стол переговоров, начинается собственно переговорный процесс, структурными элементами которого являются этапы подачи позиции, стратегия ведения переговоров и тактические приемы. Из этих компонентов строится технология ведения переговоров. переговоры деловой делегация При работе с зарубежными партнерами следует учитывать, что многие страны отличаются друг друга по технологии ведения переговоров, в частности, по тому, какие тактические меры для них более характерны. На этом же этапе происходит выработка "общего языка" с партнером по переговорам, в том числе и уточнение понятий. "Торг" представляет собой такую стратегию ведения переговоров, при которой каждый из участников ориентирован на максимальную реализацию собственных интересов и целей и практически не учитывает то, насколько интересы и цели партнера будут реализованы.
План
Содержание
1. Подготовка к деловым переговорам
2. Этапы проведения переговоров
1. Подготовка к деловым переговорам
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
