Средства и методы стимулирования сбыта продукции - Курсовая работа

Глава 1. Роль стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг 1.1 Цели стимулирования сбыта 1.2 Роль стимулирования в жизненном цикле товара Глава 2. Методы воздействия на сбыт 2.1 Качество товара как параметр воздействия на сбыт 2.2 Реклама и продвижение продукции на рынок 2.3 Принятие решений в области торговых марок 2.4 Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга 2.5 Каналы распределения товара 2.6 Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции Глава 3. Средства стимулирования сбыта Заключение Глоссарий Список использованных источников Введение маркетинг товар реклама сбыт стимулирование Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе и маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается ещё долго после акта купли-продажи. Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю. Стимулирование сбыта включает различные средства стимулирования потребителей - распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, призы, вознаграждение клиентов, бесплатные пробы, гарантии, продажа на определенных условиях, перекрестное (совместное) стимулирование, демонстрации в местах продажи; стимулирование торговли - снижение цен, pекламные и демонстрационные скидки, бесплатные товары; стимулирование деловых партнеров и персонала торговой службы - торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей и специальная реклама. Поэтому возникает необходимость заинтересовать торгующие организации с помощью стимулирования и предусмотреть специальные меры убеждения торгового персонала в ценности нового товара. Многочисленные неудачи заставляют посредника выжидать до последнего, прежде чем «утвердить» новый товар. Это особый этап в жизненном цикле товара. Методы воздействия на сбыт При планировании своего сбыта фирме необходимо в качестве исходного пункта составить представление об общем спросе на рынке. Точное определение понятию «качество» дать невозможно, однако оно включает в себя две группы свойств, посредством которых его можно описать: функциональные и органолептические свойства. Японские и южнокорейские компании израсходовали огромные суммы на создание таких торговых марок как Sоnу, Тоyоtа, и Samsung. Например, компания General Motors продает автомобили с помощью более чем 10 тыс. независимых торговых фирм - даже такой крупной организации довольно сложно найти средства, чтобы выкупить все дилерские предприятия.